联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

如何在旺季获得最高转化?亚马逊卖家旺季布局策略

2020-08-20 21:18:19
129

亚马逊Prime Day会员日一年一度的购物狂欢日将在十月份到来,而且每年的下半年都是旺季从10月份开始,国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来,一些有经验的大卖都会提前积极备战亚马逊旺季的到来,下面我们一起来了解下亚马逊旺季产品布局、账号布局等各种旺季策略。

亚马逊旺季布局策略——推新品

亚马逊旺季期间想有一个好的收获最重要的一点就是上新品推广新产品,目前已经快到八月底了,新品上架开始30天内,为红利期,这个期间广告权重,转化率权重,还是关联权重上面,都给于比较大力的支持,同时,对于评论率也放的比较宽,而在新品推广期间还有发货到亚马逊仓库都需要很长时间,这所有都优化完善后亚马逊新品的链接才能够有一个稳定的权重和出单。

因此从现在开始备战亚马逊旺季,只要链接维护得当,卡准运营推广节奏以及补货节奏,要在旺季持续稳定的做出订单增长,获得更多的销售额也很容易。

亚马逊旺季布局策略——清库存

亚马逊在旺季到来之际8月16号以后针对库存绩效指标的考核规定从400分提高到了500分,这无疑让那些动销率很差的亚马逊卖家非常的头疼!

冗余库存百分比是对过去90天的冗余库存状况的考核,库存过多会拖累你的利润,因此在旺季到来的时候卖家要集中力量把冗余库存进行清理,只有清除库存提高IPI绩效分数我们才能发更多优质产品。

亚马逊旺季销售计划_亚马逊旺季布局策略-Jungle Scout中国官网

亚马逊库存绩效指标的考核主要分为以下几点:

第一点是针对冗余库存的考核

第二点是针对现有产品售出率的考核

第三点是针对无售出信息的亚马逊库存考核

亚马逊旺季布局策略——物流

旺季销售期间物流运输是最容易出问题的环节。

旺季来临,大部分卖家都会加大FBA的发货数量,FBA仓库基本会处于长期爆仓的状态。甚至产品到了FBA仓被签收了,也极有可能会因为FBA效率原因而造成很长时间入不了仓,无法销售,导致断货,引起Listing排名下降,各项权重受损。所以,卖家在下半年的发货一定要安排早一些,留出充足的时间,尽量避免因为时间赶不及而导致的断货出现。

应对旺季物流高峰期,即使是发FBA也有很多注意事项,卖家们选择物流服务商的时候,不能光看价格,这个特殊时期价格只作参考,一定要选择有运力保证的、能确保派送时效、满足各类型补货计划的物流。此外,第三方海外仓、跨境小包专线物流也可以列入中小卖家的选择。

亚马逊旺季销售计划_亚马逊旺季布局策略-Jungle Scout中国官网

亚马逊旺季布局策略——旺季备货

备货作为亚马逊运营过程中的关键环节,是不容出错的。如果备货太多,在产品没有很好的销量情况下,可能会导致产品滞销,库存积压等问题;如果产品销量很好但备货不足,又会出现断货的问题。所以旺季到来前,在避免断货的同时,如何做好备货很重要。

亚马逊旺季到来之际,卖家要注意旺季布局策略,提前做好各项应对策略,才能在亚马逊旺季获得自己想要的效果。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 主图上视频全面开放,亚马逊试验新功能将让跟卖更加猖獗?
更多资源