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干货!亚马逊店铺权重提升方法

2020-08-18 22:46:56
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亚马逊店铺权影响到产品的销量,提高店铺权重是非常重要的问题,亚马逊店铺权重和哪些因素有关呢?如何在规则内合理提升亚马逊店铺权重呢?下面我们一起来看看。

亚马逊内部规则

亚马逊内部规则就决定了商品在服务平台上面的排行差别,而这种排行便是根据不同的的数据信息而得出来的,其中这些数据信息包含了商品的总流量、商品的转换、市场销售状况这些,及其商品Listing的种种因素还有营销推广的內容都是有关系,这种也是商家在平常经营之中触碰比较多的一部分。

店铺市场定位

在发布商品之前,一定要了解自身的商品并精准定位。并且在选产品的时候一定要先去掌握同行的商品市场销售状况,对选中网站的顾客进行数据信息统计分析,以致于在选产品时去挑选一些较为合适发布的商品,你需要了解,挑选的产品是跟自身店面将来的销量和盈利有非常大关联的,要在选品上足够厉害,那么店面将来的销售量是一定不会差的。我们在店铺上传产品的时候,如果是亚马逊平台上较为稀有的,或是是较为火爆的商品,那我们的店铺权重就会上升一些。

亚马逊店铺权重如何提高?提升亚马逊店铺权重的方法-Jungle Scout中国官网

差异化竞争服务项目

比如在亚马逊服务平台上检索一个关键字,搜索到相同产品就很普通,因此营销推广上必须产生多元化。比如较为受欢迎的类目女装,就必须花费更多的时间去寻找别具特色的商品,还要考虑不一样顾客的要求。进而来呈现商品的独特性和价值观,因此差异化竞争也是代替转化率的方法之一。

亚马逊的流量

千万别小瞧亚马逊服务平台内的帮扶流量,这对店面发展趋势是很有用的,店铺流量也是亚马逊服务平台考评商家的一种方法,如果你发布的商品充足出色,那么你的店铺流量便会越多,也就证实了你店面里的产品是充足吸引人的,你的店面里有流量了,那么平台上也会有流量,因此亚马逊便会来提高你的店铺权重。

权重会影响商品的搜索排名和系统推荐频率,而权重的影响因素包括多个方面。

卖家需要通过优化商品、提高销量、争取好评等方式,不断提高商品和店铺权重,获得消费者信赖,进而转化更多订单。

亚马逊店铺权重如何提高?提升亚马逊店铺权重的方法-Jungle Scout中国官网

在产品商品优化时,需要注意以下几点:

1、改标题

标题是影响商品曝光和点击的重要组成部分,也是拉低商品权重的重灾区。

在编写标题时,要选择与商品关联性最强、最容易联想(接地气)到的词语,才能匹配消费者的搜索习惯,从而保证商品能够被正确搜索到。

当商品的日点击量达不到理想值时,就需要根据流量来源分析对商品标题进行调整。每一次修改的词数最好不要超过三个,且不能频繁修改。频繁改动会延长商品审核和上架时间,影响转化,还可能因此降低权重。

有的卖家说:在夜间修改是不是比较合适?其实,错开高峰期优化商品是比较正确的做法,但还是不建议进行过多改动。

2、改主图

主图对商品的展现情况和表现方式是决定消费者是否点击的关键。选择一张整洁、精致、能最大程度体现出商品功能和使用场景的主图,能够迅速吸引到消费者的目光,延长视觉停留的时间。

如果商品原本的主图不能充分表现出商品的特点、导致点击量低、转化少,那么这时候建议你可以更换主图。但如果商品本身销量比较平稳,就千万不要更换主图,可以从其他详情图部分优化商品信息,提高转化。

3、改价格

很多卖家觉得销量不好,就压缩利润下调商品价格,不巧供货成本上涨,又只能上调价格避免亏损。这样的操作,会导致消费者的复购率下降,很容易流失老顾客。当价格上涨,他们很快就会去寻找性价比更高的替代品。

另外,频繁的调整价格还会影响促销活动的报名。平台不允许短期内先提价再打折降价的行为。如果想利用价格优势吸引消费者,可以通过在主图透出促销信息并搭配优惠券来让利,在不影响商品权重的情况下做价格调整。

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4、重复上架

任何一个市场,在有限的商品供应链下,不可避免会出现商品同质的问题。就算你不抄别人,也会有人来抄你,竞争没有底线和界限。

这些同质化的商品同时出现在平台上,则消费者需求主要集中在价格低、性价比高的那一款商品中,其他同款的流量也会被分食。所以,上架平台已有的商品,竞争压力大,还会陷入无休止的价格战。

只有选择平台上没有或不常见的款式,才能持有商品定价权,绕开价格战,新品流量也会高于重复性商品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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