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亚马逊新品流量扶持的利用,你用对了吗?

2020-08-18 22:31:15
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亚马逊新品上架是每个卖家都操作过的,不管是新卖家还是老卖家基本每天都有上新品,在上新品的时候大家最关注的就是“亚马逊新品流量扶持”,在新品流量扶持期内可以给卖家整体产品带来新流量和新销量,如何利用亚马逊新品流量扶持呢?下面我们一起来了解下。

亚马逊新品流量扶持时间

亚马逊新品流量扶持大概时间是三个月,新品上架3个月时间内,产品销量不错的话很容易出现在New Releases榜单,而亚马逊系统下此榜单的设置,就是为了凸显上架不久却表现不错的Listing。

对于“新品流量扶持”,我一直的观点是,这只不过是个伪概念而已。亚马逊扶持的,是曝光,不是流量。但是如果利用得好,自然可以对一条新上架的Listing起到加分的作用,而如果没有利用好,你甚至都无法体验到流量扶持在哪里。

亚马逊新品流量扶持多久?亚马逊新品流量推广-Jungle Scout中国官网

亚马逊新品流量扶持,需做好以下四点

1、新品上架之前,Listing优化做到位,基础的东西,类目选择要选正确,关键词要用好,标点符号的使用要规范,文案要写出美感,图片拍的要有质感。

2、产品上架之后,把握周流量波峰波谷,上新避开波谷期

每个产品品类,都有一定的流量周期规律。有经验的卖家,对自己的产品在一周之内的流量趋势,会有一个大致的把握,能够较准确地判断出哪天流量低,哪天流量高。

在上新品的时候,卖家需要避开流量波谷期,因为波谷期的新品流量扶植,也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个,波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

3、固定广告测试,动态广告提效,钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外,也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期,因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告,以监测数据。

第二个月开始,可以根据第一个月的数据情况开动态广告,加大波峰期广告投入,减少波谷期投入,让广告效益最大化。

同时,在开动态广告的时候,建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告,能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。

亚马逊新品流量扶持多久?亚马逊新品流量推广-Jungle Scout中国官网

4、也是最重要的一点,要提高自己的转化率、订单数量、BSR排名。

能够做到上面的四点,新品流量扶持才能够被主动的有效的利用起来,否则,只是靠天吃饭,基本无效,也很难有大的长进。

亚马逊平台“重产品,轻店铺”是我们都知道的,而对于卖家来说,运营的核心策略就是爆款打造,店铺中一个Best Seller要远胜过多个排名20的产品,而关键的是,Best Seller才是带动整个店铺流量突破的核心。

亚马逊的新品扶持期是产品成长的黄金时期,这个期间亚马逊也会有很多的流量给予扶持,做好选品,做好优化,FBA发货,然后,努力打造,冲销量,冲排名,才是上策。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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