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亚马逊新产品推广策略!新产品引流推广方法

2020-08-17 21:58:53
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众所周知,如今亚马逊平台的红利期已经过了,现在如果大家伙想在平亚马逊台上取得成功,赢取一大笔利润可不是件轻松简单的事情,而推出新产品也是如此。接下来小达重点跟大家说一下怎么推广亚马逊新品。想要知道干货的小伙伴们赶紧拿本本记下来哦!

大家都知道产品排名的其中一个最重要的因素是销售速度,由点击率(CTR)和转化率(CR)表示。而点击率是由主图,评论,标题,价格等决定的,CR则是由文案,剩余产品图片和价格来决定。

亚马逊新品推广的三个重要步骤

道理就是这么简单,但是往往是说起来容易,实行起来很难。这其中的问题在于:这个新品需要一开始就卖得很好,而且排名优先。因此,真的很看好这个产品的话,小伙伴们应该前期在产品推广和销售上多花点心思和精力,甚至是一些费用来维持产品的销量和排名。推出新品主要分以下三个步骤。

亚马逊新品推广策略_亚马逊新产品引流推广方法-Jungle Scout中国官网
我们的三步策略从新品销售的前几单入手,这时候赢得买家的评论是比较重要的事情。一旦你收集了3-5条评论,就可以为你的产品带来付费流量,以启动亚马逊飞轮,进一步推动销售,并最终在搜索结果的前几页开始排名。

对新品进行了彻底而详尽的研究之后,并且已经创建了一个随时都可以使用的SEO优化的产品列表,接下来小达带领大家进行更进一步的神奇操作,嘻嘻。主要是侧重于怎么去优化你的亚马逊产品详情,亚马逊SEO更高排名的完整指南和亚马逊产品图像优化的指导这三个方面。

1、获得滚球效应:开发客户无法拒绝的优惠

物美价廉,往往更受欢迎。降低产品价格是增加初始需求的最简单方法,特别是如果你让人们觉得他们得到了一定的好处之后,他们往往会对这个产品心存好感,更有甚者会分享这个产品给自己亲朋好友来促进消费。

随赠品(仅限美国)

你可以将你的新产品作为亚马逊本身赠品的一部分。当获胜者免费获得你的产品时,其他参赛者可以折扣价购买你的产品。关键是要求人们在进入赠品之前观看产品视频,希望即使他们没有获胜,也会促使参与者进行折扣购买。

缺点?你必须有一个非常好的产品视频,这通常是非常昂贵的生产。

通过已经成功的亚马逊产品追加销售

不幸的是,简单地给新产品定期打折是行不通的,因为人们首先需要找到产品然后购买它,这时候小达建议大家创建一个折扣结构,将你的新产品与你的畅销产品相关联。然后,如果消费者一起购买这两种产品时,他们就会获得折扣。具体操作就是你可以在卖家中心的“广告资源”标签中的“管理促销”下进行设置。

当然,你这么做的话,就是把这两个产品放在同一条船上,问题就在于只有当新产品与你的畅销产品相辅相成时,此策略才有效。否则,人们一起购买这两种产品的概率非常低。

以上这两种方法适用于亚马逊为你提供的系统,成功率各不相同。事实上,在线卖家反馈和我们自己的经验表明,创建第一个销售的最佳方式是将外部流量引导到你的亚马逊新品列表。

亚马逊新品推广策略_亚马逊新产品引流推广方法-Jungle Scout中国官网

将亚马逊流量引导至你的产品列表

除非是产品前景很好,时机得当,要不然新品一开始在亚马逊上销售是很难畅通无阻一路飙升的,因为排名低于搜索结果中前几页的产品几乎没有可能性被客户查看。因此,这时候使用外部渠道的目的是让你的亚马逊产品列在愿意进行购买的潜在客户面前。

关键是找到目标群体并与之建立联系,让他们对其产生兴趣并且成功购买,这是最理想的状态了。如果你已经在亚马逊上销售产品并积极建立受众群体,这将更容易。

为你的电子邮件列表提供独家折扣代码

如果你在亚马逊以外的地方经营一家在线商店,你已经在那里收集电子邮件地址,那么你可以利用它们。如果列表中的大多数人可能以前购买过或者对你的产品系列感兴趣,那么你通过电子邮件简报为他们提供独家折扣,其中包含指向新产品列表的链接,这样往往可以提高你在亚马逊上进行一些销售和创建成功产品的机会。

然而,从头开始构建电子邮件列表需要做很多工作,这需要时间和经验的积累,并不是一件一蹴而就的简单说事情。但从长远来看,这样的事情,很多人都很难坚持,如果你出奇制胜的话,那么你通常会得到回报。因此,如果你目前正准备扩展产品范围并有几个月的时间来计划发布,通过社交媒体、你的在线商店或登录页面构建新的电子邮件列表都有可能为你的产品创建外部流量的有效方式列表。

影响者营销

获得合适受众的另一种方式是通过影响者营销。你可以为你的利基市场中的影响者分配折扣代码,并要求他们链接到你的产品列表。当产品评论是备件时,这也可能有助于提供社会证据。但是,请记住,你正在失去额外的收入,因为你必须经常向影响者支付大笔佣金。全站接单,赶跟卖非手工、非软件,冲杯咖啡的时间就能搞定,以及境外行用卡lz0127zsx

通过Facebook与你的观众联系

有三种方法可以利用Facebook。

根据你要销售的产品,你可以找到相关的Facebook群组,其成员根据他们的兴趣或爱好,可能是你的新产品的正确目标受众。请务必向群组管理员发送消息,并要求获得相应折扣码发布指向你的商家信息的链接的权限。

利用Facebook的力量的另一种方式是通过广告。Facebook允许你微调广告的定位,以便你可以联系可能对你的优惠感兴趣的人。但是,如果你之前从未做过Facebook广告,并且不确定你在做什么,那么它可能很快就会让你花费了超过本来的预算。

使用Facebook Bot为你的Facebook促销活动添加了一个互动元素 – 这是我们知道进行前几次销售的最有效方式。

亚马逊新品推广策略_亚马逊新产品引流推广方法-Jungle Scout中国官网运营

2.创建社交证明:如何获取新亚马逊产品的评论

随着最初的几次销售带来挑战,说服客户然后留下评论。客户评论很重要。换位思考,站在买家角度上来说,没有任何评论的产品看起来很可疑。和已经买过这个产品的买家沟通交流是许多购物者做出购买决策的重要因素。

使用PPC广告系列进行营销:我们发现,对于没有至少一些评论的产品而言,PPC广告系列通常会失败。因此,一旦产品至少收到3-5条评论,你应该只开始PPC活动(从而创造更重要的销售)。

创建意料之外的小惊喜

在亚马逊,客户希望及时收到功能良好的产品。满足这些最低标准的客户服务很难让你获得前几个评论。这就是为什么你应该尝试为你的客户创造小惊喜,从而鼓励他们留下评论,以获得卓越的客户服务。

这种小惊喜可以是免费赠品,下一个采购订单的折扣,或补充你产品的有价值信息/在线资源的形式出现。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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