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亚马逊选品有多重要?注意这些选品的坑

2020-08-17 20:33:50
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亚马逊是一个十分注重产品和用户体验的平台,开发出一款爆款的产品可以使一个店铺盈利很容易,,“亚马逊七分靠选品,三分靠运营”的称也被大部分卖家认同。今天我们来了解下亚马逊常见的小白选品思维和选品的坑。

亚马逊小白选品思维

1.佛系选品:大部分卖家在一些平台上看到选品或有一些爆款,所以直接在自己的平台上拿过来用,不容易把握平台对产品的要求,加上一些一些产品只是顺应了市场的要求。

2.跟风追热:某种亚马逊的爆品事实,如果把握好时机是可以赚快钱,但是这种方法不长久且危险度数较高。

3.剑走偏锋:卖家会走自认为的选品角度。

对新手卖家而言,选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。

亚马逊选品应该注意什么?亚马逊选品注意事项-Jungle Scout中国官网

亚马逊选品注意事项

1.排除法律和安全隐患要素

一个产品首先要能上架销售才会考虑进一步审查分析,因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否纠正,是否存在安全隐患,是否亚马逊禁止销售的危险产品。

2.初步产品是否卖得好(即市场容量)

亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名,通过BSR排名,可以知道该名义上的销量,可以直接看产品的大类目排名(BSR排名),BSR越小,说明排名越靠前,销量越好。一般建议选日均销量20单以上的产品,才算是符合一个畅销品的标准。或者也可以采用卖方电机,丛林侦察兵等软件直接抓取销售数据来分析。

3.产品价格

对于FBA发布的产品,大家都知道由于亚马逊支付的费用,一般10美金以下的产品很难盈利,或者利润空间被过度压缩,利润不是很高。一般一个好的产品,有利可图的产品,建议客单价尝试在$ 15以上,防止利润空间被过分压缩站内外推广放不开手脚,一般建议产品价格在$ 20- $ 100的价格之间。

4.竞品的竞争程度

这里我们一般通过几个维度去分析,以某种方式发行,是FBA,FBM还是亚马逊自营,评论的数量,上架时间等,一般上架时间在1年以内可操作的可能比较大,评论的数量在1000以内基本也都可以考虑。

5.产品质量问题

产品评分在4.5分以上的产品,一般而言产品功能比较稳定,客户满意更高(刷单的虚假评论除外),评分区间在4.0分-4.5分,一般而言产品可能有少部分问题,一般也可以做,而如果大部分卖家评分都低于4.0分的产品,说明产品被留差评的几率增长率,退货率可能比较高,对品控要求较高,后期运营起来可能会比较麻烦。

除上面的分析产品之外,亚马逊选品通常还要考虑其他因素,某些产品的替代,是否需要认证,供应商能否生产等要素。无论如何模式,都是三分靠运营,七分靠选品,多花点时间在选品上,优化清单,图片,关键字等,订单自然就会找上门了。

(文中部分素材伸缩网路,如有额外联系客服)

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