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亚马逊产品销量不好的几大原因,你占了哪条?

2020-08-16 18:30:19
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亚马逊卖家产品销量不好怎么办?同一款产品在亚马逊上销售,销量却比竞争对手少很多,对于一款产品的销量其实受很多因素影响,下面和小编一起来了解下亚马逊产品销量不好的原因。

1、反应迟缓

亚马逊这几年发展势头迅猛,数据表明,亚马逊占据美国电商行业约50%的市场份额,在多个类别中占据80%以上的市场份额。电子产品、家庭和厨房、服装和鞋子、美容和个人护理以及移动设备和配件是亚马逊上的热销类别。

亚马逊不断更新政策以应对当下不同的环境,而数百万计的客户正在寻求更快的交付方式,这就是亚马逊为什么一直致力于提高交付速度的原因。亚马逊运输速度从最早的两天加速到一天,足以见得亚马逊在不断提高平台的交付效率和用户体验。

作为一个卖家,你必须拥有快速反应的能力。紧跟亚马逊的趋势,不断更新自己的运营技能。如果卖家不能根据局势的变化更新自己的业务能力,买家很快就会转向下一个卖家。

2、亚马逊listing设置错误

产品要持续做好优化工作,若遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时,可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。

从不同的角度展示产品,并且使用高质量的产品图片,以吸引买家。此外,产品描述应该突出你产品的功能和优势,促使客户产生购买欲望。

亚马逊产品销量不好_amazon产品下降的原因- Jungle Scout中国官网

3、与亚马逊竞争

不要试图与亚马逊竞争,亚马逊拥有丰富的自营产品,并且拥有较高的排名。在你决定销售某些产品之前,建议先查看亚马逊是否也提供此类产品。

亚马逊不断更新其算法,卖家需要结合亚马逊的运营思路去适应亚马逊新算法。同时,寻找一个有竞争力的利基市场。

4、违反亚马逊政策

亚马逊发言人在一份声明中表示,“使用我们的市场服务的第三方卖家必须遵守我们的指导原则,而那些不遵守指南的人可能会被迅速封禁帐户。”

封禁账户会给卖方带来多重损失,首先你会损失你最初投资在产品上的钱,其次如果你的产品已经在亚马逊的仓库里,你将不得不承担物流成本。

保持账号的良好表现。每个人都知道的一点,但不是每个卖家都做得到。保持账号良好表现,包含不要销售侵权产品(这是亚马逊的底线和红线,尽量不要触碰),发货及时,能有追踪号的就带可查询追踪号,能发FBA的就通过FBA发货(亚马逊账号表现有一项为追踪单号比例,而FBA发货的订单数量当前已占亚马逊平台总订单量的40%左右,那么可想而知,要想维护好的账号表现,FBA发货比例最好不要低于这个百分比),邮件回复及时,加强客户沟通,有差评的及时联系客户,能修改的尽量修改过来,退货纠纷和A-to-Z纠纷要妥善处理,在客户沟通中要礼貌得体,不要强硬,更不能有粗暴的威胁性的语言。

5、不注重运营投资

要想当卖家就要投资,在亚马逊上运营,第一项投资就是在产品上。

卖家需要拥有足够优质的产品,亚马逊才更有可能根据其平台算法,将其推送给卖家。

卖家需要借助一些营销工具,以便更好的了解市场动态。也可以借助亚马逊平台自带的数据库,分析畅销产品、产品排名等。

亚马逊产品销量不好_amazon产品下降的原因- Jungle Scout中国官网

6、忽视竞争对手

随着越来越多的卖家涌入亚马逊,亚马逊竞争日益激烈。

卖家需要时刻关注竞争对手,对竞争对手做分析,了解他们的销售模式、价格策略、选品方向、促销手段等。然后调整自己的运营策略,提高销量。

7、数据不准确

亚马逊运营中,数据为王。亚马逊数据分析作为亚马逊运营一项必备技能,最基本的数据分析思维必须要有,而且掌握好数据分析方法和工具,能帮助你在亚马逊专业运营上比别人更胜一筹。没有数据,你就无法衡量不同策略的所带来的效果。卖家获得的精准数据越多,在竞争中就越有优势。

卖家可以使用一些数据分析工具,来监控店铺的表现。

总体而言,在推广和选择产品的时候要注意以上七大影响产品销量的因素,这样才能避免产品销量很低的尴尬。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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