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亚马逊爆款产品特性!如何把握产品的爆款潜力

2020-08-15 22:28:44
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打造出亚马逊上的爆款产品,就需要注意“市场、选品、运营”莫属。选品和市场决定了产品是不是会先天发育不足,运营影响了产品的后天生长发育,可以说缺一不可,其中市场和选品是决定一个爆款产品的前提,今天小编带大家了解下亚马逊爆款产品有哪些特性。

1、产品市场是否大

市场需求大,蛋糕就大,即使抢的人多,每人努力也能分到不少;市场需求小,蛋糕就小,即使抢的人少,每人分得也不多。多以,要想成功运营爆款,得先知道蛋糕是否足够大。

2、产品在整个商场上有满意的需求吗?

假设你只检查单个亚马逊的产品listing,你是无法精确地衡量产品的需求的。相反,你可以通过检查亚马逊主页上类似产品的月度出售猜想来更精确地了解需求。就我个人而言,我期望在查找的首页上看到排名前10位的卖家每月的均匀出售额至少抵达1500美元。

亚马逊爆款怎么找?如何把握产品的爆款潜力-Jungle Scout中国官网

3、你的产品是不是太有比赛力了?

假设你期望有机遇跻身亚马逊BSR,则需求检查你的产品商场比赛的整体实力。亚马逊的产品列表的强度可以通过检查该产品的议论数量来衡量。你可以通过检查review的数量来衡量亚马逊listing的比赛力。对我来说,同类产品listing的均匀review数情况下应该低于100 条议论。

4、差异卖点

以瑜珈垫为例,常展现的优点是柔软、防滑、搞撕拉性、抓地能力,在同类热销优点外,能不能再找些其它差异卖点,比如说吸汗,垫子更厚等特点,将这些特点强化并重点宣传(大家都在宣传的卖点也要展示),就能很好的帮用户区分我们家与其它家产品,提高购买动机。

5、卖家之间的出售散布是否均匀?

假设某一商场80%的出售额都被一两个大卖通吃,或只要少数几个品牌在商场上占主导地位,那么最好不要与这些卖家或品牌比赛。你所在的应该是一个一切卖家都有相等的出售机遇的商场。

6、你的产品有附加价值吗?

除了分析数据,你的产品还必须为商场附加价值。首要自问,你能在亚马逊查找的主页上从其他卖家中锋芒毕露吗?在进行产品研讨时,你应该亲近注重比赛对手,看看产品是否能供应区别于其他卖 家独特的价值建议。例如,瑜伽垫在亚马逊上很有比赛力。但假设你想卖瑜伽垫,你需求问问自己:在使产品锋芒毕露的一同充分利用高需求。那么或许你可以出售特别的6英寸厚垫子。或许吸汗特别材料的瑜伽垫。

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5你的产品在实体店很常见吗?

关于海外买家而言,假设在实体店也能找到类似的产品,就很难压服他们在网上购买你的产品。尽管这听起来或许有违直觉,但在线上出售时,你应该始终定位于小众商场,而不是做大。传统线下店 铺一般不会出售不知名的产品,也不会在店肆里出售各种特定的产品。这便是你的首要优势。通过出售一种招引特定人群的产品,你可以彻底控制商场。供应在其他任何地方都无法容易找到的产品。

7、产品利润高吗?

在确定产品是否要销售前,除非至少有60-66%的获利率,不然我不会在亚马逊上出售产品。我们一定要检查下类似或同款产品在亚马逊的销售价格,在考虑综合成本和利润后所定的价格与同类产品价相比,是明显更高还是有竞争力,若是前者,我们需要再重新协调下采购成本,调整利润,若是后者,在结合前面几点建议综合判断是否能做。

亚马逊爆款产品的打造并没有那么难,遵循以上七大爆款产品的特性,相信各位卖家都能找到许多属于自己的爆款产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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