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完爆3大节日销量总和,这个$281亿的市场你确定不抢?

2020-08-14 13:58:32
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一、281亿美元市场——返校季
7月-9月是亚马逊的第二大销售旺季——返校季,消费者在返校季的花费超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。
Deloitte发布的报告显示,今年北美的开学季购物支出将与去年持平,预计达到281亿美元,平均每个学生的支出达到529美元,并且线上消费的比重预计从29%上升到37%。
虽然受新冠疫情大流行的影响,很多消费者改变了购物习惯,北美的开学日期尚不确定,但这并不影响消费者们开始大量购置学校用品和办公用品。
亚马逊全球开店表示,“为提供更加安全、适宜的学习环境,学校都在加紧采买,进入“开学预备季”。
各大电商平台也都开始大规模促销活动,作为第三方卖家,我们更应该好好利用这个巨大的销售商机,冲一波旺季销量,返校季期间哪些产品最受欢迎呢?
 
二、返校季的消费人群和热卖品类
根据Deloitte的调查数据,以往返校季,中小学生家庭购置的产品主要是以下几类:
  • 服饰
  • 学校用品
  • 电脑&硬件
  • 电子产品
受新冠疫情影响,2020年返校季还新增了热卖品类——家居/健康用品。
  
对于大学生来说,返校季购置的产品分类如下:
  • 学校用品
  • 电脑&硬件
  • 服饰
  • 家居家电
  • 宿舍/公寓家具
  • 电子产品
相比中小学来说,大学生们购买的品类更多,花费占比也有所不同。
  
亚马逊返校季
  
在返校季期间,学校和老师们也会购买一些办公用品、计算机、防护用品等。
   
二、返校季新增热卖产品盘点
常规的返校季热卖品我们就不分析了,在今年的特殊环境下衍生出的热卖产品更加值得我们注意!
儿童口罩
不管是去学校还是在家上网课,口罩都已经是日常必需品,平台上也有越来越多的儿童友好型口罩。进入市场,根据市场趋势来看,口罩会持续畅销。
需要注意的是,要销售防疫物资一定要向亚马逊申请白名单,不要盲目开始售卖。
 
亚马逊返校季
 
  
桌/椅
这两个因为疫情热卖的产品,也是返校季的高需求产品,为了在家上网课的孩子们更加舒适的学习,家长们会购置专门的桌椅给他们专门的学习空间,价格实惠能节省空间的产品是主要关注点。
  
  
头戴式耳机
在家上网课必备,方便听课的同时给孩子安静的学习环境。
 
 
拼图和玩具
除了学习用品,孩子还有很多空闲时间,国外的家长们很注意让孩子们开发智力和动手能力,因此会购置大量的玩具和拼图。
  
  
家居装饰
关注Pinterest的小伙伴会发现很多家长正痴迷于给孩子打造一个家庭教室,因此,地毯、挂画、黑板、标识等,一切使房间具有凝聚力,功能性和趣味性的产品近期的搜索量大增。
  
亚马逊返校季
 
收纳用品
不管是中小学还是大学生,在家学习的时候总会有很多用品、书籍堆在学习空间里,因此,能帮助家长们收纳整理的用品也很受欢迎。
  
 
 
还有一点值得注意的是,由于北美疫情持续蔓延,很多家长对孩子们是否能返校还不确定,因此,往年从7月就开始的购物潮可能会在8、9月达到高峰,现在正是卖家们可以借势运营的好时机!
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