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如何写好一个亚马逊标题?

2020-08-13 22:36:08
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众所周知,亚马逊的标题是何等重要,但有超过90%的亚马逊卖家标题设置错误,要么无法有效引来流量,要么引来大量不相关流量导致低转化率。而你真的用心去写过一个近乎完美的标题吗?还是一味的模仿他人从来没有总结过呢?

有多少卖家在第一次完成产品上架后就基本没再关注优化过标题了,而另一种极端的卖家就是花费大量时间频繁修改标题却事倍功半,你会不会就是其中一员却不自知?

亚马逊标题是什么?

消费者在亚马逊搜索框输入一个关键词,搜索结果中每个产品图片旁边的长文本就是亚马逊的标题,常见组成架构是是以品牌名开始,然后是核心关键词、功能、属性等突出产品的一系列关键词组成,通过简要的描述让搜索的人知道哪个产品适合自己。

标题是亚马逊索引产品页面的重要依据,很大程度决定了消费者是否会直接点击,所以一个设置正确的标题可以很高的流量,而设置错误的标题会很低流量或者甚至没有流量。

亚马逊标题怎么优化?写好一个亚马逊标题优化技巧 - Jungle Scout中国官网

亚马逊标题的基本要求和写法

品牌+关键词+产品功能+颜色+适用范围/属性

对于一些中小卖家,如果不是很看重品牌的话,品牌名可以不用放在最前面,但是对于那些推广自己品牌或者想要提高自己品牌影响力的卖家来说,这里还是建议把品牌名放在最前面。

关键词一般分为核心关键词和引流关键词和长尾辅助词。

Tips:关于关键词的排序,同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面,右边广告栏,和移动端的三个地方展现的标题有所不同,因为在这些位置标题长度不同。自然搜索结果通常是115-144个字符,右边广告栏大约的标题大约是30-33个字符,而移动端则是55-63个字符。

所以,标题里,放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率。亚马逊权重的抓取不管是标题,五个亮点描述还是关键词都是从最开头的几个词开始抓取的,所以产品最核心的关键词一定要布控在最前面,后面可以接引流关键词和辅助长尾关键词。

亚马逊标题深度优化技巧

除了满足亚马逊的基本要求,你还需要应用一些小技巧,从而达到深度优化的效果,让整个标题更加符合SEO优化原则,既能提高标题的友好可读性,也能提高亚马逊系统索引排位的权重。

为了优化方便,我一般建议大家列出一个listing,可以不定期比对优化自己的标题。

-包含产品USP(Unique Selling Point),凸显差异化

核心的主推词前置:因为实际搜索结果一般显示前50字符,越重要的词应该放在越前面

属性词齐全:关注产品最重要的特性,让消费者可以在最短时间获取最全面的产品信息

符合逻辑:关键词的排序要在行文上尽可能符合一个逻辑,就是让你的标题看起来尽可能通顺,而不是每个关键词胡乱排序,语义不通

使用近义词:不同的消费者搜索习惯不同,适当的增加近义词能有效提高搜索的覆盖率

使用类目词:查看你的产品的所在类目,通常这个类目的英文名里面会包含特定关键词,如果使用这个关键词,可以在一定程度提高你的产品相关度

使用长尾词,除了核心的主推词外,应该尽可能使用长尾词,有利于避开竞争激烈的红海,提升竞争力

-在标题写不完的关键词可以放到后台search terms

-针对站内广告ppc表现好的转化词可以放在标题,同时淘汰低转化的关键词

-参考FAQ:重点关注消费者的搜索意图,分析他们真正希望找到什么

-适当拆分标题:使用特殊符号“-”或者“()”,增强可读性,但原则上尽量少用特殊符号

-避免主观关键词,比如Best Seller,No.1,2020,New,这类非产品细节描述词会降低产品页面相关度

-避免大量商品使用相近或者类似的标题,违反可能被亚马逊系统索引降权

-减少优化幅度:每次优化可以少量关键词,如1-2个关键词,避免过大的调整导致产品页面权重改变

-固定优化时间:不同类目的系统抓取时间可能不同,为了降低对权重影响,不妨考虑在对应站点国家的凌晨时间进行优化

-降低优化频次:频繁和过度优化标题,系统需要时间重新抓取产品,这就是为啥有的小伙伴频繁优化但还是事倍功半,因为你的每次优化都没考虑到系统的抓取时间,据说亚马逊产品页面的改变系统抓取时间需要96小时,所以一般建议优化频次为一周一次。

另外,我发现好多小伙伴喜欢在标题中重复关键词,以此提高关键词密度,其实大可不必,亚马逊有明确不需要在标题中重复关键词,亚马逊目的在于帮助亚马逊买家找到最高性价比的产品,从而不断激励他们持续购物,进而提高亚马逊的收入。所以亚马逊注重激励的是高转化的listing,而不是高密度的listing。

亚马逊标题怎么优化?写好一个亚马逊标题优化技巧 - Jungle Scout中国官网

二、标题需注意几点:

不要添加特殊符号,比如#,@,这些。

标题中每个单词的首字母必须大写,除连词and,or,for,冠词an,a,the和介词with,on这些外。

需要表达数字的地方用阿拉伯数字表而不是用单词,比如用5 Colors,而不是Five Colors。

最后在强调一点做亚马逊的我们需要专注的是在通过提升特定关键词的转化从而来提高关键词排名,而不是专注在重复标题关键词来提升关键词密度。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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