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从亚马逊新手到日出100单,选品技巧全在这里!

2020-08-13 22:03:41
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亚马逊选品是一个长期学习的工作,大家不要觉得选品很难很复杂,选品是一个不断累积的过程,通过分析和日常过程中经历众多产品后,卖家自然而然的会形成自己的选品思维,今天小编带大家来了解下三大选品思路。

一、亚马逊站内数据选品法

1、Best seller数据过滤法

亚马逊平台有非常丰富的商品,为了让客户能够快速且方便的找到自己想要的商品,亚马逊设置了很多的商品分类节点、产品主题、促销活动主题等等。

如果你实在不知道从何入手,你可以先把亚马逊上面的bestseller都浏览一遍。

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/

亚马逊选品_亚马逊选品技巧新品日出100的选品方法 - Jungle Scout中国官网
打开这个页面后,在页面的顶部,你会看看到5个榜单:

best seller (畅销榜单)

Hot New Releases(新品榜单)

Movers & Shakers(飙升榜单)

Most Wished For(心愿榜单)

Gift Ideas(礼品榜单)

①平均销售单价,对于卖家来说,销售单价不要过低,如果单价过低就意味着利润过低。

②主要的卖家类型,以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的,或者FBA的,我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们,如果已经有比较多的大卖家进来,竞争就会很激烈。

③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌,基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的,这类产品也要绕过。

以上榜单,具体展示了各个类目下的热门产品,我们可以针对自己感兴趣的类目,具体去看看到底是哪些产品在亚马逊上比较受欢迎,有不错的销量表现,这个部分,你可以大致感受得到亚马逊上面的产品流行趋势。

2、Hot New Releases选品法

Hot New Releases选品法,即是关注一些高排名、低Review的品类

如果在一个榜单里出现多个热卖,且排名上升快速的同类Listing,我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类,这样就可以基本判定它是比较热卖的。

然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作,通过剩余库存和Review的增长的趋势,判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单,还是说它是真实快速起来的产品。

如果是真实快速起来的产品,这就是我们想做的类目,下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点,有效竞争点越多,爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候,我们要关注竞争对手大过于关注我们自己,从竞争对手的产品优势、热销点,包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。

在收集热销产品数据的时候,我们一定要避免主观臆断,错误的数据可能会误导产品的开发方向。

亚马逊选品_亚马逊选品技巧新品日出100的选品方法 - Jungle Scout中国官网

二、分析成长性店铺选品法

每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理

因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作,所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺,对他们进行分析,他们就是我们的产品开发专员。

这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具,比如Marketplace,通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺,所以在Lifetime rank里面,我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低,但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺,他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺,下一步就是对这些优质的店铺进行监控,还有对它的店铺情况做一个剖析。

举个例子,我通过筛选Lifetime rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing,一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单,但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广,但是近半年它基本上没有做推广,所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象,如果这个店铺有上新,这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品,我可能也会模仿,同时也可以模仿学习他们的运营套路,模仿是为了后面的超越,我们要回归到产品上,思考如何在产品上超越它。

三、趋势选品法

包括竞争对手分析市场趋势。

通过对争对手进行合理分析,卖家可以获得诸多好处,可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略,确保定价策略准确且具有竞争力,优化广告宣传,控制广告支出,更有效地控制自己业绩和盈利。

卖家研究亚马逊竞争对手时,应着重考虑以下4个关键因素:

1、 Reviews

查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品,因此在研究产品创意时,你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中,有某个产品的review少于300条,那么你可以考虑这一产品。

有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。

2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。

此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。

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3、关键词

客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

4、销售数据

卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。

通过以上这样的方法进行的亚马逊选品 会有一定的方向性,而不是拍脑子别人说好就好的,但这是一个完整的流程,每个环节都不可少,不仅要有数据的支撑,还要有资源的整合等等,本文的选品策略就先到这里,以后小编还会给大家分享其他的选品方法。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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