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提高亚马逊库存绩效指数有哪些方法?

2020-08-12 15:20:01
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旺季即将到来,而前段时间亚马逊发出“成功备战旺季期间的相关变更(美国)”的通知,其中值得注意的一点是库存绩效指标分数阈值变更,对于库存绩效的变化亚马逊卖家要如何提高库存绩效指数呢?

亚马逊库存绩效指标提升_库存绩效分数提高- Jungle Scout中国官网
库存绩效指标分数阈值变更

我们一直在努力管理库存绩效,希望确保所有商品在旺季期间都有可用的仓储空间。为了达成这个目标,我们将库存绩效指标分数的下限要求调整为 500。从 2020 年 8 月 16 日至今年年底, 分数低于 500 的卖家将会有仓储限制。

大多数卖家将不会受到此次变更的影响。相比去年而言,库存绩效指标分数低于 500 的多数卖家将拥有更多的仓储空间。”

照这个最新的要求,估计不少卖家仓储量将会受到限制,不能随意补货。

那么该怎么提高库存绩效指标?

影响库存绩效的主要有四个因素:

1. 冗余库存百分比:即 亚马逊物流商品中被认定为冗余的商品所占的百分比。点击右边“减少冗余库存”那里可以看到具体哪些产品冗余了。

对这些产品可以通过降价促销,买赠,推广或者直接移除的方式让产品活起来,不再是冗余产品,降低冗余产品的占比;

2. 亚马逊物流售出率:即售出商品数量/库存商品平均数,这个数值越高越好。

这就要求卖家不仅要多卖货,而且不要在FBA存放过多的库存。

3. 无在售信息的亚马逊库存百分比:即当前无在售信息的亚马逊物流商品所占的百分比。

商品信息有问题的要及时修复,如果商品在FBA因为各种原因变成不可售库存,需要尽快将其清理或者移除。

4. 亚马逊物流有存货率:即可补货亚马逊物流商品在最近 30 天内有存货时间所占的百分比。

提前分析库存变化,对缺货的产品要及时补货,确保在线的产品不会长时间处于缺货状态。不再出售的商品要选择不再提示补货。

以上这些都是影响库存绩效指数的因素,但是从深层上分析,如果不想被限制库存,保证高指数的话,从一开始的选品环节就要格外注意。不仅要选好卖的,而且不能上架太多产品,发太多的货。 所以说铺货模式在亚马逊上行不通是有原因的,大量铺货势必造成产品冗余,影响库存绩效,限制仓储量,导致账户无法正常运营。 另外要经常观察在线产品的变化,对畅销品要及时补货保持在线。对卖的不好的,可能会积压的产品,及时通过降价促销或者买赠清理出去,实在卖不动就直接弃置,降低冗余率。 还有一种方式就是把在线的积压多的库存,移除到海外仓,然后贴标重新上架到店铺当成新产品来卖,

亚马逊库存绩效指标提升_库存绩效分数提高- Jungle Scout中国官网

这样不仅减少了冗余产品,还通过新品带来了流量。不过这样一去一来耗费金钱和精力,适合那种物品价值大,弃置可惜,但是有了流量加持又能卖出去的产品。 或者也可以尝试发小批量热卖的新产品过去,站内+站外推广把这批货在短时间内卖出去,这样不仅给店铺带来流量,还提高了售出率,适合短时间提高IPI指数。不过这对选的新产品要求高。

IPI分数衡量的是一段时间内的FBA业务整体绩效,反应的是卖家长期的库存管理情况。如果平时不注意提高IPI分数,等到最后考核时即使采取措施补救,IPI分数也无法得到显著提升,因为当前采取的措施需要一些时间才能完全反映在分数中。所以需要卖家从选货开始到平时持续进行库存优化。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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