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如何让亚马逊CPC广告达到效果?

2020-08-11 22:07:38
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亚马逊cpc广告的作用和优化技巧一直被大家所讨论,cpc广告是卖家运营的一部分必须有完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款,今天带大家了解下亚马逊cpc广告。

一、做亚马逊CPC广告前提

1. 优质的文案

大家都知道亚马逊CPC自动广告是根据链接上的关键词来匹配竞品和目标客户,优质的文案能帮助你的产品关键词快速被亚马逊收录,获得曝光和单量,同时也有利于广告推广。

而很多时候CPC是产品好坏的直观表现,它直接体现这款产品的销售潜力,所以前期的文案必须要做到关键词准确,内容优质。

2. 判断一个产品是否适合做CPC

明确做广告的目的是为了流量和曝光,竞品关联,测款,销量,还是其他。

目的不一样,广告策略也不一样。

并且确认你的产品适不适合做CPC,不是任何产品都适合CPC广告,如果产品本身不适合,却用广告硬推,那么很有可能最后是钱花了,效果却没看到。

比如10美金以下的低单价产品,各类竞争异常激烈的红海产品,通常不适合做广告,或者用广告爆烧法打造爆款,因为很多时候投入像是无底洞,花费巨大但是钱打了水漂。

3. 有没有评论

通常我们建议产品上架前应该要做好评论,或者产品上架一周应该要有一些好评。如果产品一个评论都没有,一般也不建议直接广告爆烧,因为通常转化率不是很好。

亚马逊cpc广告投放逻辑,做亚马逊CPC广告前提- Jungle Scout中国官网

如何做亚马逊CPC广告?

1. 产品为王

在业界有句话叫七分选品,三分运营,意思和磨刀不误砍柴工类似,即前期在选品上多下功夫,花时间充分调研数据选好了产品,运营推广产品的时候就会比较轻松。做广告的时候,ACOS的绩效表现通常会比较好,一般可以控制在合理的范围,销量也较为理想。

2. 好评为王

再好的产品和CPC技术也需要好评作为支撑,没有好评作为前提,很多时候会发现自然流量的转化率和广告的转化率不如产品有评论的时候那么好,甚至产品10个评论,50个评论,100个评论进行数据对比,可能也会发现单量和转化率的差别。

因此一般建议新品前期在没有评论的情况下先做自动广告,并且积极积累好评,有了一些好评后再开更多预算做手动广告。

3. 完整的运营方案

经验比较丰富的卖家,通常都清楚一条链接的大部分订单是来自自然流量和促销,CPC作为带来单量的推广手段之一,只是辅助的运营手段,并不是唯一的手法,要把产品排名推到比较靠前的位置,还需要有一套完整的运营方案相配合。

因此除了广告之外,可能还需要根据情况同时做站内推广和站外引流。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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