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如何把握亚马逊新品推广期?利用新品扶持快速出单

2020-08-10 22:46:18
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亚马逊新品推广的思路——“如何快速推广产品并打造爆款”是每个亚马逊运营面临的核心问题之一,决定爆款的关键因素除了好的产品之外,还有产品前期的推广动作。做亚马逊的卖家都知道新品有一个月的流量扶持期,那么在选品确定下来后,如何利用亚马逊新品扶持这个黄金流量期打造产品呢?

1、listing文案的优化

文案包括:标题、五点、详情描述、关键词以及图片。众所周知现在的亚马逊链接标题在开卖一段时间后就无法手动修改,开case修改不仅极其麻烦还有诸多限制,因此最好在上架开卖前就把文案优化到最佳,最迟在产品上架2周内优化完成。

那么如何做出好的文案呢?

找到该产品细分类目下的Top100,至少研究5-10款竞品,从它们的标题,图片,五点描述,review以及Q&A入手,并且利用关键词工具调研关键词,甚至可以在一些平台花钱买一份竞争对手的关键词报告,找出非常精准的核心关键词,来写出优秀的标题,五点描述和search terms,并且可以用来帮助做CPC广告。

另外还可以通过分析差评来了解客户的需求和关注点,在自己的五点描述和图片中凸显出来。

亚马逊新品推广的思路_亚马逊新品扶持时间内快速出单- Jungle Scout中国官网

2、合适的类目节点+站内运营

关于选择合适的类目,一般出于2个考量。第1. 在调研产品有多个准确类目的情况下,看大类目的亚马逊佣金费率(亚马逊后台可以用关键词找到佣金一览表),选择佣金费率低的大类下的准确细分类目。第2,产品运营早期,为了快速获得BS标志,选择相同大类下的竞争相对较小的细分品类。

关于站内运营,包括亚马逊早期评论人项目,优惠券,关联营销等方式。在产品上架前应该对该类目和产品有较充分的调研,产品发货后,根据备货数量和类目的数据分析来制定详细的推广计划,并且如果某运营步骤走不通,要及时调整方案。

3、Review和Q&A

review对于新品的推广非常重要,建议在推广新品之前就先制定一个获取review的计划表, 包括review的节奏和渠道方式。

比如第一周,第二周,一个月获取多少reviews,至少 1-3个带图片的review, 如果可能的话,上一个带视频的review。如果产品质量稳定,产品上架后可以开启早期评论人计划,据很多卖家反馈,基本是4星和5星。(如果是那种操作比较复杂,容易来差评的产品则建议慎重使用该项目)

除了review之外,QA也是增加转化率的帮手。建议新品在1个月时间内做5-10个QA,可以参考竞品中客户提出次数最多的问题,并且可以考虑将竞品的差评点转化成自己的Q&A问题。

亚马逊新品推广的思路_亚马逊新品扶持时间内快速出单- Jungle Scout中国官网

4、站内CPC广告

做产品推广,站内广告基本成了每个卖家运营中必要的一个环节,很多卖家基本是新品一到亚马逊仓库就开始做广告。

如果产品上架没有评论,对产品和关键词的把握性也不是很高,一般建议卖家先做自动广告,跑大概两周的数据,然后下载和分析广告报表。对于表现优秀的词可以用来开手动广告关键词,对于有曝光但和产品相关性不大或者没有相关性的搜索词,则建议直接同时在手动和自动广告活动中加入为否定关键词。

当然如果对关键词和产品把握比较大,且推广预算比较充足的卖家,也可以自动和手动广告一起开,或者产品有了review之后就开始做手动广告。

通常广告在新品期起到引流,曝光,获取更精准的关键词,以及通过广告关联去促进自然关联和抢占关联流量的作用,因此建议新品前期多关注广告的曝光,出单量和CTR,少关注广告花费和ACOS。

以上给各位卖家朋友提供一些亚马逊新品推广思路和粗略看法,欢迎大家留下自己的评论,一起交流和分享,一起成长。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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