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再次上调!亚马逊卖家如何备战Prime Day?

2020-08-10 21:35:41
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2020年亚马逊Prime Day开始时间已经确定下来,但是近期的英国站点的销售佣金、亚马逊物流(FBA)费用、亚马逊物流月度仓储费和多渠道配送(MCF)费用均将上调2%,而北美站的Prime Day即将到来,旺季的姗姗来迟以及亚马逊各项费用成本的提高,卖家都摩拳擦掌的想在Prime Day期间成为爆单达人,如何备战2020年亚马逊Prime Day呢?

备战2020年亚马逊Prime Day

2020年的Prime Day逐步接近,首次参加Prime Day的卖家可以参考去年的商品销售情况,再决定如何备货。

去年Prime Day,亚马逊日本站率先打头阵,开启Prime Day促销狂欢。据某卖家反应称,其在开战10分钟后已爆单3000个商品。

在各国销售的热门商品多集中于电器、电子设备、奢侈品以及日常生活用品等门类。,除了做好会员日选品外,还有做好产品优化。

参与Prime Day最直接的方式就是申报秒杀,现在我们可以选出最适合的产品申报秒杀、运行站内广告,在 Prime Day之前尽可能提升销量和关键词排名。同时,提升Review 的数量和质量也可以提升商品被推荐为 Prime Day 秒杀提报的机会。

2020亚马逊Prime Day爆单思路_亚马逊Prime Day旺季爆款产品打造- Jungle Scout中国官网

2020年亚马逊Prime Day爆单技巧

以上准备做好后,那就要开始准备备货、预算的控制以及风险的把控(敲重点)

1.备货

大件产品,全部海运,这里涉及到工厂生产周期,海运周期,安全库存,这些都是平时备货的常识。

2.预算控制

目标是所有推广费用占店铺总销售额控制在10%以内。围绕这个总目标,首先细分到各个SKU的预算控制,其次是三种方式预算占比。

做大预算,为接下来的八月和九月的销量上一个台阶做好准备。

3.风险把控

会员日过后,退货增加不少,以前每天五六封客户邮件,现在每天至少二三十封邮件,这些都需要小心应付。

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2020年亚马逊Prime Day策略布局—产品推广

1、海外网红

网红营销主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。

首先引发关注,让消费者对品牌/产品产生初步的认识。

其次持续传播,实现更广的圈层辐射,认知度提升。

然后加强渗透,引发消费者评论,建立品牌情感联系,实现从初步认识到忠诚用户的渗透,信任度的提升。

再然后网红视频挂上产品链接,通过网红的讲解激活购买欲望和品牌影响力,喜爱度提升。

最后口碑分享:UGC使用分享,引发品牌进一步口碑传播,推荐度提升。

2、TikTok

TikTok,在不到两年的时间里,迅速成为了能与 Ins、YouTube 一争高下的现象级产品。TikTok作为新的出海流量入口,可以说潜力巨大。

TikTok广告类型有品牌类跟竞价类,电商卖家更建议竞价类广告,品牌大卖可以两个同时投放。

3、直播

亚马逊直播只有美国站可以播,且直播的视频在直播频道有留存。

后面如果有用户进到直播频道,一样有机会看到你的直播视频去购买。

平台直播的卖家同时也可以得到站内的流量扶持,不管是从平台的角度还是卖家的角度,这都是一个趋势。

亚马逊Prime Day=商机Prime Day这一战打好了,卖家们也能恢复元气,迎接下一个大卖季。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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