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亚马逊的选品思路和卖家常用的选品工具介绍

2020-08-08 22:01:04
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最近看了很多关于亚马逊选品的文章,结合小编自身的选品经验给大家整合了亚马逊选品思路,选品还是需要结合自己的实际情况进行选品。比如说你身边有一些可供考虑的优质资源,在比如你对某一领域的熟悉情况,都可以优先从这些方面下手,实事求是的做一些选品上的工作并利用好选好工具。

亚马逊选品思路

1、较大的市场需求量

在选品中,商品的市场需求量是一个非常重要的参量。一个商品的市场需求量到底高不高?最简单的方法就是从销量上去评估,亚马逊与淘宝不同,他并没有直观的给出商品的销售数量。但卖家可以将Reviews评价作为评判商品销量的参考依据之一。当然卖家也可以用第三方软件直接估算出某种商品的实际销售情况。

2、较低的市场竞争度

不同的类目和商品,其竞争度也是不同的,卖家要想在运营中有较快的突破,选择竞争度较低的商品自然是更有利的,如果一款商品有足够的市场需求量,同时竞争度较小,那么这款商品的是很容易创造不错的销量的,但是商品的竞争度和市场的需求量往往是成正比的,市场需求量大的商品竞争往往也是比较激烈的,而竞争度较小的商品,其市场需求量往往也不大,面对这种情况,在保证商品有足够利润的前提下,卖家可以优先考虑选择市场需求量较大的商品。

3、较高的利润空间

与其他平台相比,亚马逊的商品的利润空间相对要高一些,这在一定程度上得益于亚马逊的品牌保护和FBA快速配送的优势,在刚开始运营店铺时卖家可以参考同类商品,将自己的商品的售价价格设置得稍微高一些,因为价格并非影响亚马逊商品销售的绝对因素。

 亚马逊选品工具_卖家常用的选品工具和选品思路- Jungle Scout中国官网

4、资源优势

在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果自身在某些品类和商品上具有资源优势,应该首先将这些商品考虑在内,一项生意,要想获得一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的市场竞争力,同时具有资源优势的卖家,也意味着在商品品质和工艺水平的改善上具有更多的可能性。

5、商品要适合自身情况

尽量选择自己熟悉的行业,做熟悉的业务更容易成功,看似一个个冷冰冰的商品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变,如果卖家在运营中缺少热情,对商品没有兴趣,就不愿去发掘商品的优点和特质,也就不能够很好的把商品推到消费者面前。

如果卖家对商品有足够的热情,在销售过程中遇到任何问题,你都愿意去攻克,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来把一个商品打造成爆款,也就具有了更多的可能性

6、没有法律争端

亚马逊注重商品的知识产权和品牌保护,在亚马逊上不得以任何方式侵犯他人的商标权,商标权或其他知识产权。亚马逊对于品牌侵权,特别是大牌的零容忍的。是在进行选品时,一定要确定商品,没有法律争端,也没有侵犯他人的知识产权。或者比较有争议的商品,比如现在疫情期间的口罩商品,一不小心可能就面临封号的危险了。

7、尽可能的选择上游货源

不要盲目的到B2B进行进货和询价。因为在商品繁多的B2B平台上,除了生产商还存在着各级代理商,如果你没有从中选到生产商进货,那么在之后的销售过程中,自己的售价就不会有足够的优势,因此尽可能的达到与售货员非常的重要,这样在后期销售中商品价格竞争中才会具有优势。

亚马逊选品工具_卖家常用的选品工具和选品思路- Jungle Scout中国官网

8、选品要有商品组合思维

售卖的商品要针对不同的消费群体,因此所选的商品不能都是同一个价格段和品质,而是要有价格梯度,这样才能尽可能的吸引不同消费能力的消费者,一个成熟的店铺,其商品应该包含爆款商品,主流商品和利润商品三个部分。

爆款商品:店铺最热销的商品,一般来说,主流商品中与时下热点贴合度最高,同时价格较低,性价比高的商品才有可能成为爆款。

主流商品:一定要比同行业中的其他商品有价格优势,或者是让顾客感觉性价比高

利润商品:可能是比较小众的商品,市场中对其没有一个基本的定价,也可以是即将流行的商品。

常见的亚马逊选品工具推荐

亚马逊选品神器——Junglescout:可以浏览产品搜索页面的大部分数据:名称,品牌,卖家数量,变体数量,价格,类目,销量排名,预估销量,预估销售额,评论数量,评论星级,和物流方式等。

JS插件工具

亚马逊选品工具_卖家常用的选品工具和选品思路- Jungle Scout中国官网

JS网红插件工具能够帮助卖家了解竞品的销售情况、竞争激烈程度、整体市场机会及潜力分数等。当你在亚马逊平台上浏览时,不管是浏览产品页、关键词页、类别页或者排名页,JS插件均可以抓取时时信息,比如同类产品的销量、金额、销售历史数据等,从而去分析判断这款产品成为爆款的空间,排除一些需求低且竞争压力大的产品。

JS网页版

亚马逊选品工具_卖家常用的选品工具和选品思路- Jungle Scout中国官网

也有小伙伴觉得困惑,JS插件工具和JS网页版工具的区别。其实插件是根据亚马逊平台现有数据抓取的分析结果,网页版工具是基于网页开发的,里面包含的工具也更强大,两者是互补关系,搭配使用更理想。

网页版工具还包含了关键词分析以及产品销量和库存跟踪工具,以及供应商数据库这个最新发布的功能。

工欲善其事必先利其器,除了了解熟悉亚马逊选品思路外,如果能够善于利用好的工具,能够把事情变得简单,起到事半功倍的作用,就是对工具最好的方式在亚马逊这快速崛起的时代。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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