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刚开始做亚马逊到底该如何选品?

2020-08-08 18:18:11
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亚马逊经典名句:七分靠选品,三分靠运营。相信接触了亚马逊的卖家们都会认可这句话。亚马逊是一个需要精品和爆款的平台,一个爆款胜过十个一般的产品,运营的精力通常会省许多。所以对于很多新手卖家而言选择进驻亚马逊首要难题就是关于如何选品,选品真的那么难吗,那么到底应该如何选品呢?

今天小编就给大家分享一些关于亚马逊选品的干货。大家可以根据以下几个方面进行选品:

一、市场的竞争程度

首先选品时需要在数据分析指标考量的基础上,合理的去评估产品的市场竞争程度。大家需要通过竞争度这个数据来判断产品的可做性,这个数据其中包含产品的reviews数量、新品占比、发FBA的产品数占比等,对于卖家来说,产品售卖数量越多,竞争程度越大,推广起来的可能性就越小。

二、产品的市场容量

对于选品来说,市场容量是非常重要的一个参数,产品市场容量过小,哪怕市场竞争度很小,一天只能出一两单,那也不值得去做。产品市场容量是可以通过产品销量来判断的,用到的工具主要是谷歌的一个插件junglescout

亚马逊新手卖家怎么选品?亚马逊小白选品技巧- Jungle Scout中国官网

三、产品的发展趋势

选品时卖家需要考核产品在过去几年以及最近一年的销量情况,判断产品销售旺季和淡季,提前规划好淡季推广、旺季爆发的准备,看看产品究竟是否适合这个平台。

四、清货的难易程度

在亚马逊平台销售的每款产品都有属于自己的生命周期,通常在产品的销售末期清货就显得比较困难,往往也会影响到产品利润,所以,小编建议各位卖家在开发产品的时需要考虑到后期的清货难易程度。

五、推广的难易程度

小编认为一个好的产品应该占了整个运营周期能否成功的80%,所以建议卖家在选品之前一定要仔细斟酌好产品后期的推广难易程度,如果产品跟不上市场的推广步伐的话,那么销量自然也会很低。

六、打包发货难易程度

卖家选品时需要考虑到,有大批量订单时打包发货是否有难度。这是很多跨境卖家容易忽略的问题,当产品销售量开始增大时,就需要着手准备打包发货,如果延迟至与大批量订单同时打包发货,容易导致公司配备人手不足,物流难度相应加大。因此,卖家选品需要考虑发货问题。

亚马逊新手卖家怎么选品?亚马逊小白选品技巧- Jungle Scout中国官网

七、自身优势及目标定位

卖家要清楚自身优势及目标定位。如果有经营多年的产品,并且有货源优势。在了解产品市场后,通常这类产品可更快地进入市场。清楚自身优势后卖家还需要根据产品在市场上的销售数据分析自己的当前运营状况,最终选择定位目标。

选品是亚马逊卖家开店的基础,一个优秀的产品往往能在后期销售中节省许多不必要的开支,降低推广难度,加快推广进度。在初期的选品过程中,戒骄戒躁,做好市场调查,做好产品差异化创新,紧跟时代发展的潮流。大家可以通过以上这些内容进行选品,希望小编的分享能够帮助各位卖家们选出好品!选出爆品!

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