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亚马逊如何快速选品?怎样快速搞定2020年的爆款?

2020-08-07 23:44:04
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亚马逊选品是非常关键的一个环节,只有做好了选品工作,我们才有可能产生更多的爆款和利润。有关选品,是跨境电商卖家讨论最多的一个环节;每个人的选品,都有一个自己的理念,都有自己一套原则。选品真的不是1+1就能等于2的事。大家都知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的电商平台,每一个人都想把自己的店铺发展壮大,这当然离不开好的产品。

在亚马逊选品之前,先讲讲几个不能有的选品思维

1. 盲目跟风追热点

2. 挑战极端,选择冷门

3. 贪多齐全,什么都想做

4. 全凭个人喜好

亚马逊如何选品绝对是长久下来的运营经验累积

你可曾经靠直觉找到一个爆款,短期内就大卖?

当然你可能是运营天才,但会不会也可能是一时运气?

首先你必须先了解,自己是哪种卖家(或想成为哪种卖家),不同种类的卖家选品方向完全不同

亚马逊产品选择原则_快速选品搞定2020年亚马逊爆款产品-Jungle Scout中国官网

很多新手卖家因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品,要么偏面或者极端,选不出可以得到市场认可的产品。小编认为选品要有逻辑性,也要有一定的亚马逊选品技巧

1. 市场需求大

2. 产品利润不能过低

3. 太重的产品,导致总成本偏高

4. 易侵权类产品

5. 产品不能是敏感货、危险品或平台限售产品

6. 尽量不要去选择需要类目审核的产品

7. 不要去选节目性的产品

在选品过程中,不要依靠个人的主观判断,要根据应有的市场调研,数据分析。

亚马逊产品选择原则_快速选品搞定2020年亚马逊爆款产品-Jungle Scout中国官网

亚马逊选品原则

产品潜在市场大不大

产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是我们需要去调研分析的。

判断消费者的需求

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

产品利润

做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。

产品专利产权

有些产品很有市场,销量很好,前景很光明,利润非常可观。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的,小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品,当然,如果你得到允许上架销售,那就好好赚一笔吧。

货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。

对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。

物流运输方式

由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。

选品是亚马逊的一个很宏大的话题,可能连续说上三天三夜也说不完。你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略。现在做电商,我们应该想在1%的细分市场里面就获得80%的份额,而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。在归根结底,吸引客户的是你的产品,做好选品是你一直要不断思考和学习的功课。来吧带你一起如何选择产品把它打造成爆款。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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