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为什么别人总能爆单?详解爆款潜力的5个判断标准!

2020-08-07 13:59:29
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我们选品时,经常会参考亚马逊的BS榜、飙升榜、新品榜。以亚马逊新品榜的这款首饰收纳包为例,该怎么分析这个产品有没有开发空间呢?

 

选品的五大分析维度 

 

  1. 看备货难度
  2. 看是否符合”潜力爆品”的条件
  3. 分析产品表现
  4. 分析历史记录
  5. 分析利润空间

 

#1看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多,SKU较多,新手卖家备货上有挑战。相比之下,从配件类入手,变体相对少,好切入,是这款首饰收纳包的优点。

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#2看是否符合”潜力爆品”的条件
潜力爆款需要具备以下5个条件:
  • 销量好:月销量>250件
  • 利润空间大:价格>18美金
  • 竞争不大,非红海市场: Review数量<100或Rating评分<4.2
  • 竞争较大,但可以差异化:价格区间较大或Listing质量分数(即LQS)低
  • 风险小:无侵权、法律问题
此外还有”产品生命周期较长”等其它加分条件。
  
#3分析产品表现

通过JS插件跑出的数据,我们导出到Excel后可以重点看Top 60的产品数据。

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1) 分析品牌占比,垄断程度
在Brand(品牌栏)经过”去重”, 发现销量Top 60的产品来自于36个品牌,说明Top 60的品牌占比为60%,比较多的品牌做了2个维度的产品,且都进了Top 60,是比较正常的情况。
如果发现Top 60的产品只被个别几个大品牌垄断,品牌占比低,说明这个类目的垄断程度高,不适宜新手卖家进入。
2) 分析Review区间
Top 60里,Review数量<100的Listing约40个,占比约为72%,说明大部分的销量Top 60里的产品的评论数并不多,新品上架有竞争空间。
同时,Review数量<100的40个Listing,平均月销量为365件,证明产品的出单率对Review数量的依赖度不是太高,新品上架后的出单机会较高。
3) 分析价格区间
按照产品价格,每隔5美金设一个区间,发现在20.01-25美金区间,有8个Listing, 平均月销为755件,Review数量仅为55!售价、Review要求都不高,大写的蓝海市场!
  
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把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价格区间为20-25美金):
 
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发现这个区间内的产品机会分数为7分!市场表现为中等需求,低竞争。
  
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#4分析历史记录
在这8个产品中,挑出没有打广告的产品(即没有”Sp”标识)里卖得最好的1-2个进一步分析。
卖得最好的产品品牌名是BAGSMART, 可以在插件内分别点开该产品的历史销量、历史排名和历史价格变化图。
  
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能发现,该款产品上架时间不长,在短短2个月内就被打造成爆款。而且它的价格浮动不大,保持在25美金上下,说明它找准了价格定位。

以此类推,分析以上截图中第二个热销品,并与第一热销品对比。

  
#5分析利润空间
完成以上各层分析,还需要计算利润空间来做最后判断。
通过插件的FBA利润计算器,可以直接看到BAGSMART这款产品的毛利润大概是$18.05, 产品成本大概为$2,头程和cpc费用,加起来约为10美金,那么最终利润为每单8美金左右。
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如果能像这款产品一样,做到月销2000+,那么月利润能达到1.6万美金,无论是个人卖家还是公司层面来看,都是一款相当不错的产品。
文中的例子是Emma老师在2019年旺季选品直播里列举的,产品虽然已经不适用,但是方法是可以套用的!
  
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那针对2020年这魔幻又特别的一年,我们又该如何针对旺季选品呢?JS邀请到了亚马逊北美高级运营经理——William来为大家分享《亚马逊官方选品指南——低成本打造爆款的秘诀》
直播时间
8月10日 周一 晚 7:30
直播看点
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