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亚马逊运营估算竞品销量有什么技巧?

2020-08-05 22:58:04
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竞争对手是最好的老师。在如何书写地道的产品文案中,需要经常对比美国本土卖家写的Listing文案。亚马逊平台不同于国内的电商平台,对外公布的数据很少,销量也是看不到的。一般来说,可以通过以下3种方法估算竞品销量。

1、剩余库存跟踪法

这种方法是相对准确的,但是需要将跟踪的产品listing添加到购物车并将订单数量填写为999需要花费时间。如果对方少于999,则会提示该清单可以销售多少,以便了解其今天的库存。如果你明天重复这个动作,你就会知道一天的销售量。如果你坚持一周,你可能就能判断出一天的平均销量。如果对方设定了最大订购量,也就是说,允许购买的最大订购量是有限的,这种方法是无效的。

亚马逊竞品销量怎么看?亚马逊估算竞品销量技巧e Scout中国官网

2、根据产品的review数量进行粗略估计

亚马逊的评论率非常低,亚马逊的运营也越来越严格,所以它的数据是比较可信的。大多数类别的产品,对于每100个销售的产品,不一定会留下一个评价。更夸张地说,有些产品已经销售了几千年,但他们仍然没有看到评论。所以这个值,也只能是一个粗略的估计,一个平均值,大约是50-100。这意味着每卖出50-100种产品,就会有一个review。

3、基于feedback的数量来估算

许多人会刷review,但是feedback通常不会被任何人操纵,因为好的或坏的feedback对运营几乎没有影响。所以没有人会刷,数据会更真实。根据长期跟踪多个账号,一个销量相对稳定的美国站。然后商店30天的feedback数量乘以4-5,大约是一天的销售额。

估算好竞品销量我们就能得知产品的市场容量,这对我们在亚马逊选品十分具有参考意义。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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