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亚马逊运营模式详解!铺货和精品模式的优缺点

2020-08-05 22:30:48
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亚马逊平台的大多数卖家都清楚,亚马逊铺货模式和亚马逊精品运营模式是亚马逊平台的两种运营模式。但刚入驻亚马逊平台的新手卖家并不了解这两种运营模式究竟有何不同之处,疑惑在亚马逊平台究竟选择精品号还是铺货好?针对这些疑问今天我们一起来探索下亚马逊精品和铺货。

一、亚马逊铺货是什么?铺货优缺点是什么?

亚马逊铺货是指一个卖家账号自己没有货源,没有产品,没有厂家就单纯的通过ERP系统在国内1688、天猫等平台大量采集商品,然后发布商品,通过商品的数量和操作手法来获取利润,当有人在自己所属的店铺拍单,卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地,来完成一个销售的过程。

1.亚马逊铺货的优点:

①亚马逊铺货也叫作无货源,不需要备货,不考虑发FBA,前期成本少;

②操作简单、易上手,学习周期比较短;

③后期产品优化、广告基本不涉及,花费的精力少。

2.亚马逊铺货的缺点:

①亚马逊铺货是一件代发,那么产品质量、货源稳定性都是不可控的,也就意味着差评率、退货率相对来说会比较高;

②物流时效慢,就目前发往美国为例,快递时效一般是选择14-28天(时效快的快递费用会高很多)。

③出单量很难把控,一个店铺产品数量可达到上千种产品,优化不现实。直白点说,选品上架后,出不出单只能干等着。

④月净利润低,按照近两年亚马逊铺货卖家的综合数据来看,一个月净利润3000-5000已经属于战绩不错的了。并且做了半年铺货还不盈利的大有人在,基本上是给国际物流做贡献了。

亚马逊精品模式和铺货模式_亚马逊精品和铺货运营思路-Jungle Scout中国官网

二、亚马逊精品是什么?精品优缺点有哪些?

亚马逊精品店铺,是把重点放在选品和营销上面的一种运营模式,以发FBA为主。精品店铺八字真言“少选产品、做精产品”。

1.精品店铺的优点:

①产品质量和货源可控,产品都是通过大量数据分析精选出的产品,采样对比,质量自己都是亲自把关的。

②物流时效快,精品店铺主要是以FBA配送为主,可实现3天内送达客户手中。

③销量可控性强,店铺产品数量不多,listing都是亲自编辑的,可以通过数据分析,及时进行优化。结合有效的广告方案,进一步提高销量。

④销售数量提高快,单件产品,前期测品能够稳定出单,发FBA后,销量可上涨3-5倍。

⑤单个店铺月净利润无上限,精品店铺个人、企业都可以做,花费精力、做的规模、运营水平不同,利润相差会比较大。总而言之精品店铺只要会运营,月净利润10000以上还是不难的。

亚马逊精品模式和铺货模式_亚马逊精品和铺货运营思路-Jungle Scout中国官网

2.精品店铺的缺点:

①学习周期长,对运营水平要求相对较高;

②花费精力相对比较大;

③前期需要有一定的运营资金,用于适量的备货。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的跨境电商平台,从而也可以看出亚马逊对产品质量的重视程度。

亚马逊精品和铺货两种模式从目前市场来看,铺货处于逐渐被市场淘汰的状态在下滑,选择购买FBA产品的客户占据65%以上,因此精品占据主流。铺货店铺类似于一间杂货铺,店铺有上千种产品;精品店铺类似于旗舰店,产品数量少,精细化。

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