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大麦教学!如何选择亚马逊关键词?

2020-08-03 22:19:02
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亚马逊关键词,通俗来说就是买家输入的自己想买的商品名称。亚马逊根据这部分内容来匹配商品。精准而正确的关键词会使产品在搜索结果页面占据更好的位置,从而带来流量;特有的关键词还能使卖家的产品具有更高的竞争力。

因此关键词的确定是产品文案的重中之重。 因此要上架产品时,我们首先要站在买家的角度去思考两个点:1、我买这个产品最看重他的什么特点2、我会用什么词去搜索这个产品 带着这两个问题,我们再去进行关键词数据源的搜集。

通常,我们可以将亚马逊关键词分为四个部分:

亚马逊关键词选择_亚马逊产品listing关键词的选择-Jungle Scout中国官网
关键词来源一、亚马逊后台ABA关键词功能

有品牌备案的卖家可以使用亚马逊后台品牌分析的功能搜集官方关键词。 至于没有此功能的新卖家,则可以尝试下面几个数据源:

关键词来源二、亚马逊搜索下拉框

先用自己觉得匹配产品的词去前台页面搜索,看首页的大部分产品和自己要上架的产品是否相近。大部分产品都不相近的话,说明这个关键词和产品相关度低,那我们就找这个页面中最相似的一款产品,摘下标题中的前几个词去搜索,用这个方法直到关键词的搜索结果首页大部分都是相似产品,再把这个关键词放到搜索框中,搜索框会自动跳出来一些长尾词,这些是真实买家会用到的搜索词。可以先记录下来这些词。

关键词来源三、匹配度高的listing

在搜索到匹配度高的产品后,可以查看产品类目中TOP100各个产品的标题和五点,将重复率高的和关联性高的词记录下来。

关键词来源四、关键词工具

前面几个数据源中记录下的关键词,都可以放到关键词工具中来搜集更多的相关关键词,还可以用匹配度高的产品ASIN反查关键词,这里推荐插件Jungle Scout。

亚马逊关键词选择_亚马逊产品listing关键词的选择-Jungle Scout中国官网

首先要找到让竞品ASIN上首页的流量词和广告词。点击”关键词搜索器ASIN反侦察”,输入竞品ASIN, 一秒便能get该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量, 还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

接着需要锁定让这个ASIN上首页的流量词,锁定并搜集完成竞品上首页的流量词后,保存为另一个关键词列表。再回到”关键词排名监控”模块,输入竞品ASIN, 勾选之前创建的词表与该ASIN匹配,便能一秒跟踪竞品关键词的排名了,数据24小时内会更新!

搜集了足够多的关键词后,我们的下一步是要对其进行筛选。首先,我们将整理的关键词放到关键词工具中,看它的排名和购买率,将搜索量和匹配度最高的关键词放到标题中,再将余下的词埋在五点描述和search term中。接下来是标题中的关键词排序。我们可以先找出产品最突出的特点,放到搜索框中,看它后面跟的类目词,选取最靠前的和产品最接近的类目词作为最高权重关键词跟在这个特点后面。

亚马逊关键词选择_亚马逊产品listing关键词的选择-Jungle Scout中国官网

最后,一定要从《关键词排名监控 三大王炸功能》这里每日跟踪产品表现并优化关键字,这样可以持续帮助您吸引正确的流量,使您的产品更具竞争优势。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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