联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

亚马逊站内有哪些秒杀活动,你都知道吗?

2020-07-29 22:13:13
356

亚马逊作为一个销售平台,所运用的各种引流手段,比如广告增加曝光,促销,秒杀等方式,核心要点,都是希望通过一系列的各种操作,吸引到更多潜在用户的关注,从而转化更多的订单。今天主要分享下亚马逊秒杀活动的那些事!

一、亚马逊秒杀活动有哪些?

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,持续时间根据站点有所不同,一般持续进行 4 到 12 个小时(日本站目前我们提报的均为8小时/次,每款产品4000日元/次)。其中亚马逊也明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型是不能参加Lightning Deals 活动的。

3、Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

上述亚马逊站内Deal都在Today’s Deal显示,http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb

亚马逊的每天每种Deal产品,可以在这里看到

亚马逊秒杀活动有哪些?亚马逊秒杀活动的参加条件和规则-Jungle Scout中国官网

亚马逊秒杀活动有哪些?亚马逊秒杀活动的参加条件和规则-Jungle Scout中国官网

二、亚马逊秒杀活动的参加条件

1、折扣:秒杀价格应低于黄金购物车20%,并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。

2、上线间隔:每个Deal 30日内不可重复上秒杀。

3、反馈评级:必须有至少一个买家反馈且评级不低于3星。

4、ASIN:秒杀产品必须是3P独有产品,若该产品有多个卖家共享页面,秒杀客户必须赢得黄金购物车,并为当时的最低价格。

5、运输方式:参与秒杀产品需经亚马逊配送,并且有足够库存。父sku下的所有子sku必须同时参与秒杀,以确保产品产品样式的丰富和完整。

6、秒杀ASIN页面要求:产品详情页面及图片必须符合亚马逊规则。

三、亚马逊站内deal秒杀活动申请渠道

1、Lighting Deal

有两个渠道可以去申请:

(1)后台出现lighting Deal的推荐时,卖家可以直接在后台进行申请。

通过seller central 中的 ADVERTISING——– Lighting Deals

亚马逊秒杀活动有哪些?亚马逊秒杀活动的参加条件和规则-Jungle Scout中国官网

(2)根据客户经理的表格要求填写申报(比如,我们客户经理会邮件通知例外LD的提报)适用于新品没有lighting Deal的推荐,卖家就可以主动去联系客户经理申请参加。因为新品没有lighting Deal的推荐,卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

2、Best Deal

只能通过招商经理渠道去申请,亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

3、Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放,需等客户经理通知后方可通过客户经理申请。提示:Deal申请成功以后会收到客户经理发来的邮件,告诉你的参与时间,如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

判断产品是否适合参加亚马逊秒杀活动

上例中的产品X是个特例,因为其销量本来就不低。判断秒杀活动是否适合你的最佳方法是计算你的产品收支平衡,以下是计算步骤:

1、计算单件产品毛利润

单件产品毛利润计算公式如下:

毛利润= FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆成本

举例来说,有一个产品Y,其折扣售价为25美元,亚马逊总费用为9.05美元,着陆成本为5.5美元,那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。

(注:25-9.05-5.50 = 10.45)

亚马逊秒杀活动有哪些?亚马逊秒杀活动的参加条件和规则-Jungle Scout中国官网

2、计算收支平衡需要多少销量

接下来,计算你需要卖出多少件产品Y才能赚回成本,以抵消秒杀活动参与费。

计算公式如下:

收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利

还是拿产品Y为例,上面计算出产品Y每件能赚取10.45美元毛利,而秒杀活动参与费为150美元,那么至少得卖出15件产品Y,才能拿回成本。

(注:150÷10.45≈14.35)

3、计算当前日销量是否值得做秒杀

之前数据分析得到,两周内产品的销量可能增加200%,利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。

计算方法:收支平衡所需达到的销量÷平均销量涨幅

举例来说,我们从步骤2计算得出,为赚回成本得卖出15件产品Y才行。而理论上产品的销量涨幅为200%,因此带入到公式中:15÷200%= 7.5

假如卖家平均每天产品Y的销量>8,那么做秒杀活动是有利的。反之,如果产品Y销量<7的话,则将会亏本。

亚马逊秒杀活动有哪些?亚马逊秒杀活动的参加条件和规则-Jungle Scout中国官网

亚马逊秒杀活动给店铺带来的好处

第一 有助于清理库存

是否很多亚马逊卖家都面临过这样一个问题,库存冗余、销售困难,如果你想要大量的清库存,那么参与秒杀或许可以帮助你实现这一目标。即使这一次秒杀最终亏本了,但是用这种方式清理库存还是比通过亚马逊处理掉更划算(如果弃置,每件商品的弃置费用最低只需30日元。还因为秒杀会使产品活跃度提高,提升排名,便于销售)。但是需要注意,亚马逊很少会通过销量增长滞缓的产品申报,但我们也可以尝试嘛

第二 提高品牌知名度

卖家提报的秒杀活动在通过了之后,即可通过打折的方式售出特定商品,通过某款特定的促销商品,可以吸引更多的客户浏览并购买本品牌的其他款产品,同时以提高品牌知名度。

第三 提高产品曝光度

一个成功的亚马逊秒杀活动,不仅会使卖家的销量增加,还能提高排名,一旦产品的排名提升,产品曝光度也将随之提高。秒杀活动两周,如果该产品品质且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有可能持续增长。

希望各位亚马逊卖家们都能好好利用亚马逊秒杀活动功能,实现销量大幅度上涨。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。

上一篇: 卖家注意!亚马逊开启2020欧洲夏末促销活动申请通道
更多资源