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广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!

2020-07-29 18:21:07
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你是不是遇到或者正在经历广告预算充足、出价很高,但是广告无曝光、ACoS过高的问题?但是自己挠破头却不知道问题出在哪里,针对广告,我们特地邀请到跨境小学生Shawn创始人——Shawn老师来给我们分享PPC广告深度分析和优化技巧。

 

影响广告表现的三个指标

1.相关性

2.成交预判

3.出价

1、相关性

我们前面提到的没有曝光的第一个原因就是相关性不理想!所以我们在投放广告时,要确保所投放广告与产品Listing的相关性!

1. 确保广告投放的关键词与产品ASIN紧密相关 标题、五点、描述完成关键词排布(编辑优质Listing)

2. 检查Listing中关键词是否关联到位 验证方法:前台搜索关键词+ASIN,是否出现该Listing

3. 后台关键词选项是否完整填写 如下图的很多属性,很多卖家都是没有填写的,要知道,买家在亚马逊搜索产品时,除了关键词还会采用按属性进行搜索的方法,这部分信息缺失会导致部分流量入口的缺失,拉开我们与竞品的距离。

如何提高亚马逊PPC广告ACoS?影响亚马逊广告表现得指标有哪些?- Jungle Scout中国官网

填写依据:严格按照亚马逊BTG产品分类指南中建议的关键词填写

验证填写的内容是否正确,我们要开case请客服开放权限下载分类商品报告,因为亚马逊默认是隐藏了这个报告的!

 

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然后,跟我们之前下载的分类树指南进行对比,找出不符合的内容,进行修改即可。

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2、成交预判
根据我们日常经验,良好的历史销量数据和对应的消费者购物行为,是影响产品成交的关键因素。
方法:
1. 产品稳定运营,保证销量稳定,最好是螺旋上升的态势。
 
参加LD、BD、站外促销活动,使我们有一个比较好的历史销量记录。
2. 打造优质listing,图片、文案、视频深度优化,保证listing的高转化率。
   
01. 自查多次无法获得申报LD/BD的原因
A. 如果你的产品关键词中存在被亚马逊爬虫误读的敏感词时,就会被限制上LD/BD。
  • Bath bombs
  • Adjustable Ring
  • Kid’s slime
B. 过往的LD促销记录(销量表现或是否达标),会影响加入到 prime day 和圣诞节的促销;
C. 连续在你的产品页面上使用促销coupon 会影响你加入新的deal。
     
02. 在编辑listing过程中调研亚马逊会员对主图的喜好
 
很多卖家的Listing点击率很低时,都会想办法进行优化,首当其冲的就是主图,但是没有进行调研的情况下,胡乱进行更换,会导致点击率更低。
看下面两张产品图片,我们在卖家群里做了测试,大部分卖家都选择左边图片作为主图,然后亚马逊100个会员里,有82个选择了右图!!!
  
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所以,在更换主图之前,我们可以在pickfu.com上对亚马逊Prime会员进行调研,以买家喜好为依据来进行优化。
操作非常简单,选择投票方式,然后把自己的产品主图上传, 选定测试人数和目标人群即可。
  
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3、出价

投放广告时,是有不同的使用场景的,一般我们分为以下三个阶段:

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收集拼错词
很多消费者在线上购物时,很容易打错词,但是亚马逊本身的纠错能力很强,即使用户拼写错误也会匹配到产品。我们就可以收集这些线上消费者容易输错的出单词,给一个比较低的预算,如果出单,就能大大降低我们广告的ACoS!
我们可以通过这个网站来进行收集:https://nobids.net/misspelled-items/
   

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以上就是Shawn老师昨晚直播分享的《如何提升亚马逊PPC广告效果》的前半部分,直播的后半部分,Shawn老师分享了优质关键词的查找方法及现场答疑,免费又优质的直播可千万不要错过啦!
直播看点
  • 影响亚马逊广告表现的三个指标
  • 巧用筛选器,挑选出长尾词
  • 及时发现竞争对手忽视的长尾词
  • 根据所调研的关键词数据,判断类目的竞争程度
扫码即可看直播!!!
  
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