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亚马逊定价策略深度解析,助你有效提高产品利润!

2020-07-27 23:19:04
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如何给产品定价是亚马逊卖家需要掌握的一门功课。定价影响亚马逊店铺的销量。产品定价过高会无法吸引买家,无法涨销量;定价过低则导致无法赚取利润。因此,亚马逊卖家需要熟悉各种定价策略,了解产品在不同时期适合设置什么价格,同时要符合平台的规则。

那么,具体该如何给亚马逊产品定价呢?今天的文章,我们就来深度分析亚马逊产品价格设置问题。

影响亚马逊定价的因素

平台佣金

卖家在亚马逊平台上销售产品,亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

产品品质与采购成本

产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家追求品质,那么相应的成本也会增加。至于没有工厂的卖家,则会涉及到产品开发和采购。这部分成本对定价有直接影响。

市场供需及竞品

供求影响价格。供不应求时,价格必然上涨;供过于求时,买家的选择多样化,卖家的利润必然被稀释。同时,新产品出现时,旧产品对买家的吸引力也会下降,降价是必然的。另外,竞争对手的价格以及它的历史销售价格,也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

亚马逊产品定价_亚马逊定价策略深度解析-Jungle Scout中国官网

预期利润

利润也是影响价格的一个重要因素。没有足够的利润,那么产品销售就毫无意义。

品牌定位

低端、中端还是高端市场,品牌定位不同,价格定位相应地也会不一样。

促销策略

每个电商平台都会有不同主题的促销活动。在设置价格时,需要确保进行促销时,自己还能有盈利,避免赔本赚吆喝。

资金周转

为减少风险,快速运转资金,部分卖家会进行价格的控制调整,采用薄利多销的手段来刺激市场。

营销推广费用

如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

仓储运输费用

产品储存和运输都会产生成本。如果你设置了免费配送,别忘了在产品价格里加上配送成本。如果选择亚马逊FBA发货,那么FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用也要加上去。

亚马逊定价参考公式

▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*这里的其他指上述的各种影响因素

亚马逊产品定价_亚马逊定价策略深度解析-Jungle Scout中国官网

实用亚马逊定价策略推荐

渗透定价法

以较低的产品价格打入市场,目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额,使成本和价格不断降低。在获得市场后,再逐步提高售价。

竞争导向定价

参考竞争对手的产品价格,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。

高价法

高价法又称吸脂定价(market-skimming pricing),即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快地收回投资,并且取得相当的利润。

*注意不要大幅降低价格,要保持产品较高的价值感知。

心理定价策略

这是最常见的定价策略,已经在市场上使用了数十年,即将价格设置为非整数。如巧用数字“9”,2.99$和3$虽然只相差几分或几毛,但给人价格更便宜的感觉,迎合消费者追求低价的心理。

捆绑定价策略

将产品以组合的形式出售,将总价格设置得比商品的单独价格总和更低,那么即使消费者不需要所有产品,也会为了更便宜而购买。

差别定价

把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价,令产品存在价格差,对销量产生刺激。

折扣定价策略

通过降低产品价格,以达到快速销售的目的。一般卖家会在清理库存时使用这个定价策略。

动态定价法

卖家根据市场波动不断修改价格,这是保持竞争力的一种有效方法。卖家可以通过自动定价软件实现动态定价。

季节性定价策略

主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短,在其他时间内,你可以打折出售来去库存,回笼资金。

易耗品定价法

比如剃须刀,刀架很便宜,但刀片很贵;打印机,机器很便宜,但耗材很贵。这种定价策略,还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

亚马逊产品定价_亚马逊定价策略深度解析-Jungle Scout中国官网

你适合哪种产品定价策略?

采用哪种销售策略,取决于你出售什么产品以及出售产品的实际情况。如果你是刚刚起步的品牌,那么渗透定价法很适合你,因为这可以帮你打开知名度。

如果商品需求全年波动比较大的,那么就要采用动态定价法,维持稳定。需要注意的是,采用什么定价策略没有绝对的规定,多种策略结合使用也是不错的办法。

定价过程中需要注意的问题

· 价格一定要有竞争力,但是不要过低。

· 一定要计算好所有的成本。

· 不要过于执着价格竞争力,否则很有可能会亏本。

· 始终遵守亚马逊的价格政策,避免受到处罚。

· 避免没有充分研究竞争对手,无视市场现状。

· 避免全年一个价格,卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格。

亚马逊产品在定价的时候会有很多因素影响价格,而许多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格,其实这种做法是错误的。亚马逊上每个店铺盈利目标不一样,产品定价政策不同,影响卖家定价的因素很多,每个店铺的盈利目标不一样。

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