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亚马逊PPC广告是什么?怎样创建PPC广告?

2020-07-23 22:26:59
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做亚马逊运营,必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧。在当前的亚马逊平台,关键词的搜索结果页被越来越多的广告位和推荐位所霸占,这也更加凸显了PPC广告的重要性,今天我们来了解一下亚马逊PPC广告设置!

什么是亚马逊PPC广告?

PPC(Pay Per Click)即按点击付费的广告。当买家在亚马逊上搜索产品时,弹出的带有Sponsored的产品就是亚马逊PPC广告的一种。卖家运行PPC广告,能够增加产品在搜索结果页的曝光量,从而推动销量。

PPC和CPC的区别

在亚马逊上经常听到PPC广告和CPC广告,那两种有什么区别呢?

PPC(Pay Per Click):PPC是一种广告模式,也就是按点击收费的广告CPC(Cost Per Click):CPC是点击收费广告的计费指标,也就是点击费用

其实真要细究,两者还是有区别的:一个是广告模式,一个是点击费用。但所谓的“PPC广告”和 “CPC广告”对亚马逊卖家来说其实是同一个东西,都是“点击付费广告”的意思,所以大家不用纠结。

PPC广告的收费方式

只有亚马逊买家点击广告,亚马逊卖家的产品才会被收费,没有点击是不会被收费的。PS:同一IP地址在24小时内无论点击多少次同一个广告,都只按一次计费

PPC广告类型

卖家可以使用3种不同类型的PPC广告。为了拥有有效的PPC策略,卖家需要选择适合你产品的广告类型。以下是不同的PPC广告系列,以及卖家应该何时使用它们:

亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
赞助产品广告(Sponsored Products):针对关键词的广告,向使用特定关键词进行搜索或查看类似产品的买家推广特定产品。

赞助品牌广告(Sponsored Brands):前身为头条搜索广告(Headline Search Ads),也是针对关键词,能够向消费者推送卖家店铺页面或者亚马逊登录页面,帮助卖家推广定制头条、品牌logo,广告页可包含最多三款产品。当卖家想推广同一品牌下的一组产品时,这是较好的选择。

产品展示广告(Product Display Ads):PDAs广告利用产品或兴趣定位,向感兴趣或正在浏览特定商品的消费者发送广告,消费者点击广告直接进入产品详情页。

如何创建PPC广告?

PPC广告分为手动和自动两种投放方式:手动投放广告,由卖家选择关键字来展示广告;自动投放广告,由亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告。

自动投放:设置较为简单,只需要选择listing。在设置过程中,不需要设置关键词,系统会自动根据listing详情页面的内容、用户的搜索关键词还有购买意向,把listing展示在消费者面前。

(1)点击Adervertising,选择Campaign Manager

亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
(2)点击Create campaign按钮,开始创建广告。设置好Campaign name(计划名)、Average daily budget(平均每日预算)、Start date(开始日期)、End date(结束日期),在Select a targeting type(选择目标类型)一栏点击Automatic targeting(自动投放),点击Continue to next step(继续下一步)。

亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
(3)自行设置Ad group name(不填写也可以)点击Select按钮选择计划投放广告的listing,在Default bid(默认竞价)一栏设置广告的单次出价,最后点击Save and finish(保存并完成),设置完成。

亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
手动投放:

需要选择投放广告的listing和用于投放广告的关键词,并且卖家可以针对不同的关键词设置不同的竞价。

(1)点击Adervertising,选择Campaign Manager

(2)设置好Campaign name(计划名)、Average daily budget (平均每日预算)、Start date(开始日期)、End date(结束日期),在Select a targeting type(选择目标类型)一栏点击Manual targeting(手动),点击Continue to next step(继续下一步)。

亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
(3)选择关键字,如果卖家有需要运行的特定关键字,需点击Provide your own keywords。

亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网

(4)输入完成后,点击下方save and finish,设置完成。

亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网
亚马逊PPC广告自动投放和手动投放类型分析

自动投放广告:通常会在相关的listing详情页的中间位置进行优先展示。其流量主要通过其他相关的listing页面引入,(亚马逊会在有销售记录的产品页面,将卖家相关的产品尽可能地推荐给客户,让客户能在不同的产品中选择最适合的购买。)因此,自动广告的流量通常比手动广告带来的流量更大。

解析:创建新亚马逊广告时,首选自动投放,它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容,给匹配度高的买家搜索词出价格。

手动投放广告:

(1)手动广告在投放过程中,是根据设置的关键词来曝光和引流,因此关键词至关重要。

(2)当你的PPC广告关键词,在消费者使用的搜索词中出现时,搜索结果页面才有可能展示你的listing。

(3)目前,亚马逊在搜索结果页中展示广告的数量不多,大概会展示8条左右的广告listing。如果你的PPC广告竞价和质量得分不是很好,没有在搜索结果前3页或者24名内出现,那么你的PPC广告效果必然不佳。

解析:手动投放比较适合老手,卖家可以根据自身情况,结合搜索量高低,为特定的关键词出价,并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU,提高被搜索到的几率。

亚马逊PPC广告创建步骤_亚马逊PPC广告类型讲解- Jungle Scout中国官网

亚马逊自动和手动各有优缺点,自动广告的设置比较简单,曝光量也比手动广告多,但是自动广告的成本总体会偏高。而卖家自己手动设置PPC广告,又有可能连曝光的机会都没有,获得的流量也达不到预期。

(文中部分素材伸缩网络,如有更多联系客服)

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