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抓住亚马逊这个新风口,快人一步抢占旺季流量!

2020-07-22 09:41:25
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一、亚马逊流量新风口 — 品牌推广视频
“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品,68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”
这是亚马逊广告发送给卖家的一封封邮件的节选内容,毫无疑问的是亚马逊在大力推广卖家使用“品牌推广视频”,同时也表明视频带来的转化率高达20%!
根据专业卖家测试,我们发现使用品牌推广视频广告的CPC比商品推广广告的CPC低10%,有的关键词CPC甚至低60%!
  
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
 
无论是跟随平台发展趋势还是整个市场的发展趋势,亚马逊品牌推广视频都是卖家应该开始研究和入场的推广方式。今天我们就来详细解说品牌推广视频的创建技巧~
品牌推广视频的展现位置
移动端
以“echo dot” 为例,当我们在亚马逊前台搜索关键词时,搜索结果页面会出现商品的视频广告,点击该广告会直接跳转到商品详情页。 
  
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
    
电脑端
以“cordless vaccun cleaner”为例,输入该关键词,我们会在搜索结果页最下方看到投放广告的视频,点击该视频可以直接跳转到商品详情页。
  
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
  
二、如何创建品牌推广视频广告

1. 登录卖家后台>广告>广告活动管理>创建广告系列。

亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网

 

2. 然后,选择“品牌推广”

亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网

 
3. 填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息
  • 填写好广告活动名称和广告组合,一般以产品名称命名;
  • 填写广告开始和结束时间,建议周期选长一些;
  • 设置“广告预算”,每天不低于$20美金;
  • 选定要投放的品牌

亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网

 

4. 选择广告格式——视频

亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网

 

5. 选择要投放视频广告的商品
由于视频广告直接导向商品详情页,后台一次只能添加一个商品。
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
  
6. 上传视频文件
后台有明确的视频文件的要求,我们在录制视频之前就要清楚,方便后期输出的视频格式符合亚马逊要求。
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
    
同时我们可以预览视频在移动端和桌面端的展示位置和效果。
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
  
7. 添加关键词
视频上传完成后,我们可以通过以下三种方式添加关键词:
  • 建议
  • 输入列表
  • 添加文件
然后设置竞价和关键词匹配方式,与普通广告一样,视频广告的关键词也有广泛、词组、精准3种匹配方式,我们根据自己的广告策略自行选择即可。
添加关键词后,右侧会出现已添加的关键词列表,我们可以再次进行竞价的调整和筛选。
  
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
   
8. 否定关键词
如果我们之前跑出来的广告报告里有与商品不相关,或者相关度很低且花费很高的词,建议添加否定关键词,减少广告的无效花费。
对于匹配类型的选择,盖哥的建议是否定精准和否定词组同时勾选!
  
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
   
设置完成后,选择【提交以供审核】即可。
  
三、品牌推广视频的制作技巧
  • 了解受众
视频广告的目的是为了引起消费者兴趣,进行点击,切记闭门造车!
  • 直奔主题
在视频的第一秒就突出展示商品,不要以空白或黑色帧开始。
  • 简明扼要
亚马逊官方建议是15-30秒,但是很多实操过的卖家建议,视频长度最好控制在15秒以内。
  • 添加字幕
品牌推广视频是自动无声播放(音频由买家通过点击启动),也没有全屏观看的选项,所以要添加屏幕文本。
为了确保可在小屏幕设备上轻松阅读文本,亚马逊建议使用 Helvetica 或类似的无衬线字体,至少为 80 像素;文本在80% 不透明度的黑色边框上添加白色字体。
  • 优化格式
我们要确保视频的字幕、注解等文本可在移动设备上轻松阅读,并且不被遮挡,参考安全区域模板。
  
亚马逊视频品牌推广怎么做?如何创建品牌推广视频广告? - Jungle Scout中国官网
   
四、品牌推广视频的审核要求
品牌推广视频广告创建完成后是需要提交审核的,不符合要求的视频将会被亚马逊拒绝。我们在上传视频前,请务必对照以下要求,确保视频符合亚马逊要求。
主要审核拒绝原因
  • 视频的开头或结尾使用了黑色帧或空白帧
  • 视频在达到最长视频持续时间时突然被裁剪掉
  • 视频包括亚马逊品牌推广元素(亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务)
  • 视频包括Review
视频广告接受标准
除符合上述技术规格之外,视频广告还必须满足以下条件:
  • 视频中的关键内容(如屏幕文本)不得被用户界面遮挡。
  • 所有屏幕文本必须至少为 30pt,并且清晰可读。
  • 视频内容的任何一侧都不得有黑边。
  • 视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言,易于理解,并清楚地说明推广的品牌或商品。

 

  
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