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亚马逊跟卖的解读及避免措施

2020-07-20 22:20:03
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跟卖是亚马逊一个恒久不变的话题,而跟卖也一直都是亚马逊支持的,我们一直都知道,亚马逊是一个十分重视客户体验的平台,为了能够给消费者良好的购物体验,亚马逊对于跟卖这一操作一直都是允许的,下面我们来了解下亚马逊跟卖。

亚马逊跟卖主要分为四类:

套利跟卖

有卖家在你的清单上出售和你相同的产品,而且重量比你低,从而把Buy Box抢走,被抢走Buy Box你不但减少了销售量,而且还不能使用PPC。那种跟卖不算真正意义上的跟卖,因为他的产品有可能就是在你做活动低价时在你那里买的。然后,又在你的清单上以允许的价格跟卖来套利。卖家,你没有什么办法,最好的方式就是将对方的货存全部买空,因为对方不太可能有很多库存。

通用产品跟卖

有的卖家刚开始做亚马逊,为了练练手,在阿里巴巴上买一些没有任何品牌的产品来销售。要为了节省成本,自己也没有注册任何品牌。这种卖家会遇到很多跟卖,而且经常为了抢Buy Box而互相厮杀。

卖家对这种跟卖也没辙,因为你自己没有任何品牌,而且大家都是在阿里巴巴买的产品。亚马逊可接受卖家在已存在的产品列表上跟卖,这是为了减少重复产品链接太多,降低消费者体验。

避免这类跟卖的方法就是把你的产品稍微进行一些更改,与其他产品看起来不同。例如给产品加个自己的徽标,或者产品附带一份电子书。

亚马逊跟卖如何操作?亚马逊跟卖的几种方式和防跟卖措施-Jungle Scout中国官网

直接跟卖

卖家在产上架前已经做好产品调查,自己也注册了商标,而且产品也有独特性。

这时候被人跟卖,那就是完全仿造了你的产品。这是侵犯版权的。

如果对方不予理会,就通过产品测试向亚马逊证明对方非法出售你的产品,直接投诉对方,要求亚马逊将跟卖踢出。

矫改跟卖

真正意义上的跟卖,跟卖在你的清单上销售和你相似的产品,纠正改你的清单,改成他们产品的描述。遇到这种情况,你会收到产品不符的投诉。

一般销售更好的卖家会遇到这类跟卖。跟卖的产品和你的产品相似,完全校正改上市,重新标题,改变图片。完全占有了你辛辛苦苦建立起来的排名。

卖家在上传产品前都应该提前预防这些问题,上传产品的UPC代码,通过比对对方的UPC和你的不符,向亚马逊投诉。

亚马逊跟卖预防方法:

一:自己的网页

卖家应该自己创造一个自己的网页,一个简单免费的网页都可以。然后将产品UPC编码通过Excel上传到自己的网页上。这样,当有人跟卖你时,向亚马逊展示你的产品UPC和对方的完全不一样。

二:包装上的小记号

在包装里面做一个小记号,一个数字,图案或文字。这样你的产品就有了一定的独特性,而跟卖的人并不知道。

三:捆绑

将你出售的产品附赠一些小东西,这样跟卖的人不但要出售和你相似的产品还要去找和你一样的附赠品。

四:品牌注册

卖家应该注册品牌,这样如果对方跟卖你,而且没有授权,就侵犯了版权。

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