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亚马逊广告怎么打?广告投放技巧来分享

2020-07-17 22:12:15
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亚马逊广告如何投放?这是很多卖家在亚马逊运营中会问道的问题,亚马逊广告这是一个可以帮助到卖家进行产品引流的快速方式,通过亚马逊广告的开通,在我们的列表中没有出现自然排名的当时也可以通过广告来获取到该关键字下好的展现位置,但是很多卖家在开通了广告后并没有收到好的广告效果,这是为什么呢?

可以说变成越来越多的卖家加入到亚马逊跨境电商行列中,上面的竞争越来越大,而亚马逊广告的竞争也是越来越大的,所以有很多的卖家会发现自己的那么要如何提高我们的广告展现呢?亚马逊广告怎么投放效果好呢?

亚马逊广告投放技巧-广告预算设置

根据每日最大广告组,广告活动计划,广告账户这三个层级的广告消费去设置最大广告消费,层级预算,预算相应的应该怎样。(帐户级别可以选择仅使用活动级别的预算)

弊端:

在慢慢提高广告预算的同时应该应该做好无效流量的排除,因为广告预算的加大又有弊端的,广告预算的增加,一旦遇到竞争请水军或者利用编程恶搞,预算减少,损失最高。

亚马逊广告系统有相关的广告被黑自动判断系统。

恶意点击消耗的费用会相应的返还,但是毕竟是系统,也有误判的时候,只能自认倒霉。

亚马逊广告投放技巧_亚马逊广告关键词设置投放-Jungle Scout中国官网

亚马逊广告投放技巧-自动广告和手动广告

在亚马逊广告投放的时候,自动广告和手动广告大家是如何选择的呢?有一些卖家只使用了自动广告,有一些卖家觉得自动广告费钱,就只使用手动广告,但是大家要注意了自动广告和手动广告的产品展现位置是不同的,预期收到的效果也是不同的,所以大家发布的时候最好是不要单一的进行选择,将两种方式都选择起来,当然在具体的投放上,可以将自动广告里效果好的,点击高转化高的词进行手动广告的投放,从而提高我们的广告投放效果。

(1)自动广告活动计划

一个产品对应一个自动广告活动计划组,下面可以是一个变体一个广告组

作用:发掘流量入口,打关联,了解客户搜索习惯,了解市场变化,每个变体一个广告组是便于分析,方便对不同变体的管理,方便了解各个变体的流量入口等。

(2)手动广泛活动计划—手动广泛打词根

一个产品对应一个手动广泛活动计划,下面可以是一个变体一个广告组,每个广告组都是有相同的词根,替换广泛匹配模式。

作用:根据广泛的匹配模式的规则,词根可以最大范围的匹配到各种包含词根的所有流量入口,而且包含词根的搜索词绝大部分是精确流量,扩大暴露量的同时排除无效流量,控制转化率。

(3)手动精准活动计划

一个产品对应一个手动精准活动计划,下面可以是一个变体一个广告组,每个广告组都是相同的高效词,替代精准匹配模式。

作用:有自动广告与手动广泛的大量数据作累积,为高效关键字投放精确模式作基础,手动调价到首页,并开BID +功能。

亚马逊广告投放技巧_亚马逊广告关键词设置投放-Jungle Scout中国官网

亚马逊广告投放技巧-关键字设置

亚马逊广告投放一定要注意投放关键字的使用和选择,在选择手动投放的关键字的时候,可以注意下这些关键字的竞争程度,如果我们的费用有限,那么就需要我们的费用进行更为严格合理,有效的安排。当然在一些关键字的使用上,可以多注意当地消费者喜好的用词,有些词可能和我们平时用的词不同,而这些词的使用很可能给我们的产品带来惊喜。当然对于广告投放报告里出现的高点击但是无转化的词也同样需要引起卖家们的注意,看看这些词是否不符合我们的产品,如果和我们的产品无关,那么就及时的将这些词进行否定掉。

1.搜索词在广泛里表现好,前台广告排名却不理想。分析报表时搜索词的点击数达到一定主题数值(clicks> = 10),ACOS低,关键字相关度高,主管判定并非偶然出单,但是前台搜索排名靠后,为了让这种好的词获得更多的曝光,我们需要提高使其让其获得更好的广告位置,但是如果对着自动或者广泛给关键字提高收益,会影响所有匹配到的搜索词的点击均价,这个时候需要用到精准匹配

(单独把这个词拉出来打精准,同时回到自动和广泛campaign把这个词精确否定,确保所有曝光都来自精准匹配的广告系列,这样就可以单独控制这个好词的以提高曝光了)

*注意:当你拉某个搜索词出来投放精准广告时,你拉出来的是单复数,并不是单独的一个搜索词,一定要考虑全面这个词的单数和复数的表现再决定要精准投放。

2.同样道理,分析报表时,搜索词的点击数达到一定主题数值(click> = 10),ACOS高,关键字相关度高,为了让这种好的搜索词降低均价,我们需要降低关键但是,如果对这自动或广泛给关键字降低积分会影响所有匹配到的搜索词的曝光​​量,这个时候需要用到精确匹配。

你的亚马逊广告如何投放的呢?你的亚马逊广告投放效果如何呢?如果你发现自己的亚马逊广告投放效果不好会如何调整呢?以上的问题大家可以在亚马逊广告投放中注意一下哦。

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