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亚马逊CPC广告优化,加速产品成长过程

2020-07-15 23:02:23
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如今的亚马逊CPC是系统化运营的一部分,而CPC做的好坏与否,会直接影响亚马逊的产品销量,关注站内CPC广告的玩法,相信很多卖家都有或多或少的困惑,不开广告吧,流量少订单少,开了广告吧,虽然有了订单,引起了比却未必划算,很有食之无味弃之可惜的鸡肋味道。

亚马逊上的三种CPC广告

亚马逊上投放的CPC(每次点击费用),广告,目前已知的有三种类型:

单品展示广告(产品展示广告)

头条搜索广告(标题搜索广告)

投标产品广告(赞助产品广告)

那亚马逊的广告如何优化,怎么选关键词,匹配模式,竞价多少才合适呢?到底怎么做好亚马逊站内广告?

亚马逊cpc广告逻辑打法_CPC广告优化技巧-Jungle Scout中国官网

首先,确定不是所有的产品都适合做广告。像单价低,冷门的少数产品,只需要做好这个产品,就能获得稳定的销售了。其次,对于大多数产品需要利用广告,增加曝光,那么我们抓住产品上新后的几个阶段,可分为:

1.新品期:

引流,先开手动,找到稍微准确的出单关键字,手动+自动,合理地竞价,广告如果一直点击不出单,则此广告为无效广告,不如重新开一个广告组。

2.成长期:

跟踪关键字排名和出单表现,分析广告报表。

展示量大,点击量低:考虑优化页面并验证关键字是否精确匹配产品。

点击量大,成交量低:考虑提升页面质量,调整产品价格,或调整出价。

吸引力高,不展示:关键字相关度低,或者页面匹配和关键字布局没有做好。

不断优化广告结构,优化关键字和竞价,增加否定词,才能达到广告最优化。

3.成熟期:

说明你产品表现非常好,广告非常棒棒哒,有时你偶尔降低关键字的竞价,对广告排名影响不大。此阶段避免出现断货,连续差评,被下架等情况。

亚马逊cpc广告逻辑打法_CPC广告优化技巧-Jungle Scout中国官网

怎么分析亚马逊广告效果?

1,点阅率:

这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人吸引点击进去,CTR是一个很好的反映指标。请查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,而言而言,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能eye-ball catching(吸引眼球);优化标题;优化价格。

2,订单转化率(Conversions Rates):

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页面内部优化,如果产品页面都没有优化好,或者不要轻易做广告。第二:去业务报告看看你的ASIN转化,如果转化偏低的,比如超过5%这种,这更加说明这个上市市场竞争力不大,需要优化了。

3,设置广告的关键词(keywords)

竞选选择

1,借住一些关键词工具选择关键词。

2,跟亚马逊搜索框引申出来的词。

3,产品属相相关的热搜词或其他热卖品牌词(这些词转化率一般比较低,产品足够允许可以选择添加此类词)。

4,对手审查。

5,对于销量好,搜索排名高的产品,可以多用一些大词,新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。

展示次数多点击率高转化率高(及ACoS低)

如何跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素,尺寸卖平板支架,就不要用手机支架或者支架做关键词,卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词,关键词越贴切,定位越精准,越有利于提高转化率(一部分是关键词有一定搜索量)广告效果跟其他各种因素都有关系,只有关键词,需要不断优化。

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