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干货!亚马逊合并拆分变体实操

2020-07-15 22:02:29
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亚马逊运营中拆分和合并变体是每位卖家都会遇到的一般来说,你合并和拆分子体,对你listing的权重影响不大,合并只是为了方便你管理,他们展示还是独立的,亚马逊产品的不同listing可以通过一个父体作为连接,拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带,把所有子体拼在一起。下面小编带大家了解下亚马逊合并拆分变体的操作。

亚马逊变体是什么?

亚马逊变体(又称为父/子关系)是彼此关联的一组商品。不同的子体lising通过一个父体连接在一起,拼成一个新的listing。例如一件T恤有不同的颜色、尺寸,如果我们把每一个规格都放在一个链接里,会变得杂乱无章,如果我们将这些规格都放在一个链接中,客户自己选择所需要的颜色尺码,这样大大提高了买家的购物体验。

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
亚马逊合并变体操作详解

1、登陆亚马逊后台,下载库存模板Download an Inventory File

Inventory(库存)——Add Products via Upload(批量上传商品)——Download an Inventory File(下载库存文件)

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网

2、A.在Add Products via Upload(亚马逊批量上传商品)的界面找到STEP 1: SELECT THE TYPES OF PRODUCTS YOU WANT TO SELL (第1步:选择您要销售的商品的类型),在搜索框中输入关键字找到想要合并的listing所属的品类,也可以直接在列表中选择,找到之后点击Select(选择)。

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
B.选择好品类后,下方Summary of your selected products (已选商品一览)会出现所选类目模板的节点

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
3、选择“Advanced(高 级)”——“Generate Template生成模板”

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
4、打开模板,在下方找到“Template”这个表格

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
这就是我们所需要的表格,不同站点不同类目的表格内容不太一样,但要填写的基本上都差不太多。

1、填写表格,一般我们把表格填写的第 一行作为父体,下面的为子体,父体是一个虚拟商品,而需要合并的listing就为子体。

一般在亚马逊变体合并拆分中会遇到以下两种情况

一、将变体合并到一个新父体(合并前没有父体)。

1、feed_product_type(产品类型):直接点击选择就可以,第一个作为父体,剩下有几个子体就选择几个

2、item_sku:每个listing都有一个对应的sku,可以后台管理库存界面查看,因为是新建父体,所以父体需要自己自定义一个sku,和子体的能区别开就可以;子体的sku直接复制粘贴过来

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
1、brand_name(品牌名字):父体填写和子体一样的品牌名

2、item_name(标题):父体的标题可以直接复制子体的标题,然后去掉颜色大小等规格词

3、manufacturer(生厂厂家):父体和子体填写一样的

4、external_product_id_type:意思就是要用来合并字体的一种方式,选择一种码来对应。比如常用的UPC、ASIN,因为父体是新创建的,所以可以不用填写。

5、external_product_id:第F条所选类型相对应的码

6、variation_theme(变体主题):例如颜色、尺寸

7、parent_child:确定父体(parent)和子体(child)

8、parent_sku:父体可以不用填写,子体填写和第B条和父一样的sku就行

9、relationship_type:父体不填,子体填variation,如图

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网

1、update_delete:三个选项分别为:Update(更新)、 PartialUpdate(部分更新)、delete(删除)。父体填写Update,因为是新创建的;子体填写PartialUpdate,因为是之前已经存在的。

2、product_description(产品描述)、Bullet Point(五点描述):这两部分父体可以不填,也可以直接复制子体的内容。子体直接从后台复制粘贴就可以。

3、Size_name、color_name:按照之前variation_theme(变体主题)选择的内容填写,如果选择的是size,就填写Size_name,选择的是color,就填写color_name

二、将变体合并到一个旧变体(合并前已经有父体),填写方法和第 一种情况基本相同,但需要注意一下几点:

1、item_sku:因为后台有对应的listing,所以父体要填写相对应的sku

2、item_name:将父体的标题复制过来

3、external_product_id_type:将父体对应的码复制过来

4、update_delete:选择PartialUpdate

A、填写完毕后,保存表格,可以保存 xlsm格式或者(制表符分隔)txt文档

B、进入后台检查文件

Inventory(库存)——Add Products via Upload(批量上传商品)——Checkand Upload your Inventory File(上传您的库存文件)——STEP 1-CHECK YOUR FILE(第1部检查您的文件)——选择文件——Check my file(检查库存文件),如下图

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
C、点击检查库存文件后,跳到Monitor Upload Status(监控上传状态):

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
D、上传完成后,可以看一下Upload Status(上传状态),如果有警告记录或者错误记录,点击“下载检查文件报告”查看错误,修改表格,重新上传。

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
1、上传库存文件

Inventory(库存)——Add Products via Upload(批量上传商品)——Checkand Upload your Inventory File(上传您的库存文件)——STEP 2 UPLOAD FILE(第2步上传文件)——选择文件——格式——Upload(上传)

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网
2、上传成功后,可以再在Inventory(库存)——Manage Inventory(库存管理页面)界面进行查看。

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亚马逊变体合并的优点好处

1、打造review和QA的种子库。

简单来说就是增加产品评论的review和QA的数量(所有子体里面有的),在产品推广的前期,我们会为单个的listing想方设法的创造review和QA,为后期的推广做好充分的准备。当我们把如果把单独的listing合并到一个变体,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,包括review和QA数量。 这样您的新品就不是零review和QA了。

2、增加Listing点击率和转化率,提高排名。

合并变体不仅可以让消费者有更多的选择,更重要的是可以延长消费者在产品页面的浏览时间,增加对这个Listing信赖感,提高转化率!

亚马逊变体合并的缺点

凡事都是双刃剑,具有两面性,所以再谈谈亚马逊合并变体的坏处。

有时候卖家会收到亚马逊的邮件告知自己的listing和别人的合并了,卖家心中当然是有一万个不愿意,自己辛苦打造的listing没了还要跟别人抢曝光抢流量,主图描述根本不是在说自己的产品。

亚马逊对于合并变体,目前管理比较松。合并最好是同样产品的合并,差距过大容易被亚马逊追查。很多卖家也在尝试合并变体,但是要注意亚马逊政策和合并后的反馈。

针对变体合并有一种是自愿式的,如果单个listing表现不好影响了整体,可以选择变体拆分,在下面会教大家如果操作,如果要解除被亚马逊合并的listing是需要联系亚马逊的 Seller Support去解决的。

亚马逊变体_详解亚马逊变体拆分合并上传变体实操步骤-Jungle Scout中国官网

亚马逊变体对产品的影响

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing,在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行,提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能就增大一些,从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

5,增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。

亚马逊变体也不是一直存在的,如果其中某些产品后期销量不好或者出现很多差评,这时候就要拆分了,以免影响其他产品的销量。

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