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2020年的亚马逊适合精品路线还是铺货模式?

2020-07-15 17:15:57
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2020年的疫情对跨境电商影响巨大,在2020下半年的旺季来临之际对于卖家来说,做亚马逊运营不得不面对做产品时选择精品路线还是铺货模式?从19年做亚马逊FBA精品的卖家来看,有很多做精品路线的卖家都滞销了,那么铺货模式就会很好吗?

其实不然亚马逊铺货模式从2020年开始有很多做铺货的大卖开始重兵布局精品了,原因很简单,就是之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了,动销率年年走低,增长乏力愈发的凸显,除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。

下面和小编一起来了解下亚马逊精品路线和铺货模式,从自身产品出发来了解自己适合什么样的模式,找到精品模式和铺货模式的平衡,也是2020年做好亚马逊的必备条件。

亚马逊精铺模式的条件:

如何做好亚马逊精铺模式?刚入行的新手,对运营还不太深入了解,比较喜欢铺货模式,而做一段时间后很多卖家都会选择精铺模式,小编认为做好亚马逊精铺模式需要以下几点。

亚马逊精铺和铺货的区别_2020亚马逊适合精铺模式还是铺货模式- Jungle Scout中国官网

1、产品类目的垂直化

首先虽然是精铺,但是铺字还是不能丢掉,如果上架的listing就只有三三两两那就是精品模式而不是精铺模式了。简单来说,我所认为的精铺首先肯定是要多SKU的,而且是FBM自发货的模式,然后从自发货的listing里面选取有出单的,且潜力不错的产品来单独发FBA,按照精品来进行打造!另外个人建议虽然是铺货为先,但是一定不能乱铺、瞎铺,而是尽量去选好一个类目来铺,类目尽量要垂直,铺货也要按照垂直类目铺货法才是最高效率的!

关于类目的选择小编建议大家尽量避开一些标品普货居多的类目,而多去选择一些有风格有style需要去选择的类目,比方说:服装服饰、饰品、户外、家具等等这些类目更好。因为标品普货类目太过于注重搜索流量,但是铺货你再怎么铺你也不可能铺到关键词首页上面去,而那些非标品类目其实流量不会集中在搜索这里,相对来说更分散,而且买家更喜欢挑选选择.

2、选品运营精细化

首先就是产品变体问题以及属性选择的问题,在初期预备发FBA产品选择的时候很容易就会遇到变体的问题,很多产品都是有变体的,单独发一个变体过去肯定不合适,而且卖家也很难判定哪一个变体可能是最好卖的,哪一个变体可能是最不好卖的,从而做出科学的备货方案。所以说,变体产品应该如何备货如何发FBA其实非常的重要,一旦不慎重的话就容易造成库存的积压,滞销变体的亏损直接吃掉畅销变体的利润,导致整个产品线还是亏损的!除了变体问题,产品性能和款式也会对初期的选择造成困扰,一款产品可能功能侧重点不同所以会有衍生出来很多的产品线,比如光是香薰机,都可以根据功能属性形状划分出来二三十款完全不同的产品。当我们确定一类产品的时候,也需要根据对他们特性的分析,选出来一款最适合的功能属性产品。

其次就是推广ROI的预估,毕竟精品运营是需要推广预算的,也就是一个先花钱后收获的一个过程,所以你可以把打造一个新品的全过程当做一个风险投资项目来看待,这样相对来说会更理性。那么前期的钱我花不花的起?资源跟不跟得上?中间风险大不大? 还有最后成功了我的利润又是多少?这些都是我们在发FBA之前需要考虑的点,如果发现ROI太差或者风险太大的情况我们都需要放弃这个产品,就像你放弃投资一支股票或者风险基金一样。

亚马逊精铺和铺货的区别_2020亚马逊适合精铺模式还是铺货模式- Jungle Scout中国官网

亚马逊铺货模式与亚马逊精品运营模式的差别

铺货模式:亚马逊铺货是卖家们比较常用的一种运营店铺的方式之一,所谓铺货就是多SKU多账号上架销售,对于定位不清晰,不懂选品,急于出单的卖家来说,铺货是推广店铺的首选。

事实上,铺货模式是操作比较简单的,因为铺货不需要囤货,对资金的要求也比较低,初创的个人或者小型团队。可以采用一些ERP系统采集国内电商平台的产品然后经过筛选修改后上传到亚马逊店铺上销售。铺货模式不需要自己找物流、也不需要自己生产产品,对于中小卖家来说少掉了很多运营步骤。尤其是新手,可以从小模式铺货开始做起,前期也不需要投资多大的成本,如果是几个人的小团队,就可以一个人管理一个店铺。

亚马逊精品运营模式:精品模式就是把重点放在选品和营销上面的一种运用模式,即使是铺货模式做到后期也是往精品方面去发展。

精品模式字面上的意思就是我们对于产品的选择,listing页面的优化更加细致入微,而这种模式更适用于铺货模式稳定后测试出哪款产品销量比较好,着重去打造这款产品,对产品进行包装,拍摄产品展示图,吸引更多买家的目光;之后这款产品会发到亚马逊各国站点仓库部,有订单直接从仓库发货。

亚马逊精铺和铺货的区别_2020亚马逊适合精铺模式还是铺货模式- Jungle Scout中国官网

总的来说,亚马逊精品模式与铺货模式,并没有没有的高下之分,在卖家不同的阶段适合不同的运营模式。相对而言,比较好的运营模式应该是前期采用铺货模式,然后在铺货模式稳定之后,从中找出销量可观的产品,将其转变成精品模式。

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