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干货:人均转化率提高5%的A+页面是怎么做的?

2020-07-15 10:23:14
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一、A+页面新功能上线

6月3日,亚马逊A+页面推出一项新功能:A+ 商品描述支持将商品信息草稿复制到其他国家/地区的账户中。

亚马逊A+页面有什么作用?卖家如何充分优化A+页面? - Jungle Scout中国官网

 

多站点运营的卖家不需要在每个国家/地区的账户中分别创建 A+ 模板啦!系统会按照以下规则复制商品信息草稿:

亚马逊A+页面有什么作用?卖家如何充分优化A+页面? - Jungle Scout中国官网

 

Tips:亚马逊卖家需要自行翻译好目的站点的A+内容,随后提交给亚马逊审批。

 

二、亚马逊A+页面打造终极指南

首先问大家一个问题:以下两种产品详情页,你更喜欢哪种?
全是文字的产品描述?(虽然可以通过字符进行简单排版,但很多卖家的产品描述都是跟下图一样的。)
 
亚马逊A+页面有什么作用?卖家如何充分优化A+页面? - Jungle Scout中国官网
 
还是图文并茂、简洁美观的A+页面?
 
亚马逊A+页面有什么作用?卖家如何充分优化A+页面? - Jungle Scout中国官网
 
相信大家心里已经有了答案!
亚马逊A+页面一个卖家并不陌生的内容,然而很多没有进行品牌备案的卖家并没有使用过亚马逊这一强大的免费工具)。
A +内容正式称为Enhanced Brand Conent(增强品牌内容),品牌注册的所有卖家都可以免费创建。
   
  

三、亚马逊A+页面的好处

1. 将转化率提高到3%-10%
根据亚马逊进行的一项研究,使用A +页面的平均转化率提高了5.6%。 
换句话说,借助A + 页面,每100个浏览我们的详情页的人中将多转化5~6订单。
更高的转化率=更多的销售=排名提高(流量不变的条件下)
A+页面非常适合畅销产品和流量较高的产品,不一定是快速解决销量缓慢的ASIN的问题。对于刚上架的新Listing来说,结合PPC来做A+页面将会带来更好的转化效果。
2. 减少退货和差评
 
借助A+页面,我们可以在描述中添加图片和信息图表,使客户更好地了解我们的产品,产品的使用以及他们的受益点。
通过展示产品的特定功能,优势和规格参数,我们可以帮助客户做出更明智的购买决定,从而有望减少退货和差评。
3. 使用自定义模块,以细节展示产品
我们可以在描述中添加许多图片和模块,17种不同的模块选项,可以从各个角度展示产品。
 
4. 讲述品牌故事
通过你的产品,你的故事教育客户他们为什么要购买你的产品,来提高品牌意识,增加他们跟品牌的粘性。
 
成为消费者可以信赖的真实品牌,可以帮助我们建立忠实的客户群,培养回头客。
5. 可读性更高
通过使用A+页面创建产品描述,将帮助消费者使用其易于阅读的格式和图像来消化listing的详细信息,从而避免购买信息被忽略。
 
 

四、如何创建亚马逊A +页面

Step 1:登陆卖家中心 > 【广告】 > 【A+页面

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Step 2:点击【开始创建A +商品描述

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Step 3:点击【创建增强型商品描述

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Step 4:填写“商品描述名称”和“语言

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Step 5:点击【添加模块

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Step 6:选择模块
我们最多可以为A +内容添加七个模块。一位专业卖家的首选布局如下:
  • 模块1:  品牌logo
  • 模块2:带文本的图片标题 – 用于说明品牌,产品等。我们也可以在图片下方添加文字,以更多地展现品牌故事。
  • 模块3:标准图片和深色文本覆盖
  • 模块4:标准单张图像和规格详细信息
  • 模块5:标准左侧单张图片 -说明主要功能或优势
  • 模块6:标准的左侧单张图片 -说明第二个主要功能或优势。
  • 模块7:标准的三个图片和文字 -在这里可以谈论产品的其他功能或优势。
A+页面各模块图片的尺寸参考
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卖家可以根据自己的产品和品牌自定义进行布局,而不是直接照搬其他卖家的模式。
注意: 如果品牌下还有其他产品,一定要好好利用“对比图”,我们可以用图片直接链接到那些产品listing。
Step 5:应用ASIN
Step 6:审查并提交批准
在开始编写内容之前,请参考Amazon的A +内容准则,以确保不违反其任何条款。如果内容包含亚马逊不允许的信息,则会延迟审核过程,该过程最多可能需要7天。 
A+内容的文本限制
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五、如何充分优化A+页面

独特且相关度高的产品信息
通过提供尽可能多的信息,降低退货和差评的数量。加入独特的销售主张(USP),把自己的产品与竞争对手区分开来(抄袭并不可取)。
内容为转化服务 
不要使用冗长段落,未知缩写等。内容丰富的同时要简短明了,在图片中包含最重要的信息,以便买家可以快速浏览Listing,查找对他们而言重要的信息。
图片添加关键词
Amazon现在要求卖家向A +内容中的每张图片添加关键词。虽然这些不在Amazon中建立索引,但会在Google中建立索引。
图片关键词还用于视障客户的屏幕阅读器应用程序。
 
观察竞品
如果觉得竞品的内容做的不错,那我们就要比竞品做得更好,才能取抢夺他的流量。
例如,在下面的Listing中,我们通过在顶部添加品牌logo模块来改善当前的A +内容,此外还添加了一些其他图片,详细介绍了容器的用途和优点。 
就目前而言,该listing并不突出。
亚马逊A+页面有什么作用?卖家如何充分优化A+页面? - Jungle Scout中国官网
  
我们看另一个极具吸引力的listing示例:
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推荐一些获得灵感的绝佳范例:
  • Ninja Air Fryer
  • Linenspa
  • VicTsing
展现产品的真实价值
 
不要使用与产品无关的信息填充A +内容,向客户提供有关产品和品牌的价值。
例如,在产品描述和/或信息图中解决买家对产品经常提出的问题。
遵循“品牌准则”
 
为产品和品牌创建特定的“语调” /设计。如果没有品牌,想想如何塑造品牌。我们还可以查看竞争对手的listing,了解他们如何讲述自己的品牌故事。
下面的品牌就讲述了一个关于他们是谁的伟大故事。
 
测试结果
做亚马逊运营很大程度上是在测试不同的销售策略,以找出最适合自己的产品的方法。创建了极具吸引力的图片和文案之后,我们如何测试A +内容是否正常工作? 
如何测试A +内容是否在改善销售?
 
1. 在报告中跟踪转化率和访问量
至少要跟踪2-4周,才能得出有参考价值的数据。
查找方法:
报告>业务报告>子商品详情页上的销量和访问量>查找产品。
  
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2. A / B测试不同的布局/文本/图片
 
A / B测试是在亚马逊上销售产品的关键部分,适用于其他产品的内容可能不适用于我们。 
如果一个月左右的时间内看不到销量有任何改善,开始测试不同的布局或图片。 
3. 使用亚马逊的“管理实验”测试版工具 
如果有权限使用这个工具,对A +内容页面进行A / B测试就会非常容易!但是,该工具目前处于测试阶段,仅适用于部分卖家。
 
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A / B测试资格的要求:
  • 品牌卖家
  • 流量很大的ASIN
  • 在ASIN上发布了A +内容
针对移动设备优化A +内容
亚马逊会自动为移动端应用程序或浏览器设置A +内容的格式。但是,在发布之前,我们需要确认A+内容在移动端的展现效果。
在提交内容之前,我们可以在电脑端视图和移动端视图中预览A+页面。
另外,在移动设备上,亚马逊listing的布局有些不同。用户会先看到产品描述而不是五点。这是Amazon应用程序上的A +页面示例:
 
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如何判断A +内容是否被收录?
 
虽然我们的图片,文本不会被亚马逊收录,但谷歌会上收录,这样可以帮助我们的产品出现在搜索结果中。
一旦我们的A +页面生效,旧的文本描述就会被取代。
但重要的是要保留我们旧的描述部分,因为亚马逊将继续收录这部分的关键词。(我们对自己的listing进行的实验也证实了这一点。)
我们建议卖家对自己的Listing进行测试,以查看亚马逊正在收录哪些关键词。
测试方法:
 
在亚马逊上搜索ASIN和关键词(格式为:ASIN:关键词)。
如果产品出现在搜索中,则表示该关键词会被收录。如果显示“您的搜索’ASIN:keyword’与任何产品都不匹配”,则不会被亚马逊收录。
 

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