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亚马逊选品的建议及分析

2020-07-14 17:00:33
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亚马逊平台一直以来的观念都是“重推荐,轻广告.重客户,轻卖家 重产品,轻店铺”,因此选品的成功是亚马逊店铺成功的关键,下面小编给大家介绍下如何选品。

通过数据和市场反馈,亚马逊选品主要看以下五个标准。

低价格:价格在20-300美金之间为热款,20美金左右更容易出爆款;

体积小:体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;

出货量:规划合理的产品;

好评率:评价普遍在四五星;

通过以上五个标准进行选品,但是每个产品都要根据实际情况去分析和调研调整,根据我的观察,亚马逊选品原则可以归纳为以下几点。

亚马逊选品经验_亚马逊爆款产品的选品原则- Jungle Scout中国官网

一、市场调研,明确市场产品需求

市场的需求对产品的销量十分重要,红海市场一般没有实力和资金不建议中小卖家去做,通常在红海市场中产品过于饱和竞争激励,亚马逊卖家都是拼价格和质量。其次市场需求不足的产品,也无法给我们带来满意的订单数。所以选品要考虑市场的需求性,就是指要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发。二、选择优势产品,集中经营一种产品和服务,创造产品和服务优势。

什么是优势产品?简而言之,就是那些有市场需求,有利可图,但没有得到良好服务的产品。找准目标相当于找准一个细分市场。公司专注于某一特定目标市场,专注于某一产品和服务,能够更好地创造产品和服务优势。

寻找优势产品是一件很考验卖家眼光的事,不一定要得到回报。但是对中小卖家来说,找到自己的特色产品,也就意味着找到竞争相对较小的蓝海。

二、在产品已经定型,没有更好的选择的情况下,不妨稍微创新一下。

如果说找合适的产品有些困难,或者有人会说,我是工厂想做亚马逊的,产品已经没有选择的余地了,那是不是就不能做亚马逊了呢?我建议你可以做些小的革新。以亚马逊上的产品为目标,能用好原料来做吗?可不可以单独开一套新模具?避免市场上的那些公模产品,也不要和它们竞争,外观处理得做的精细一点,特别是消费类电子产品。在这几个方面尽量多花点心思,别以为差不多了,这直接影响到顾客的体验。您在这些方面的改进和努力,客户都是看得见的。

亚马逊选品经验_亚马逊爆款产品的选品原则- Jungle Scout中国官网

亚马逊选品的依据:

(1)按平台特性选品

总的来说,就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性和规则,同时我们也要知道平台的商业理念是怎样的,平台上哪些品类是热销的,哪些品类是平台大力扶持的,从而知道哪些品类才是我们需要做的。

(2)货源是首选

做跨境电商的话,选货最好是一手货源,不然的话会大量压榨我们的利润空间,假如你没在生产厂家进货的话,那么你在价格上很难保持足够的优势,甚至无法获得合理的利润。

(3)是否有涉及侵权

我们除了要考虑产品的体积、重量和价格外,还需要考虑产品的物流成本和品牌授权。毕竟亚马逊对侵权这方面很严格。

亚马逊爆款产品的理想状态

1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。

7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。

对于亚马逊中小卖家来说,不要盲目的一味去上架产品,要多了解自己经营类目的特点,寻找相关产品的厂家,分析把握产品的优势,运营+产品相结合这样才能成为一个亚马逊大卖。

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