联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
181 2369 6404
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 文章

如何做好亚马逊CPC广告?亚马逊新手卖家必看

2020-07-10 21:23:04
148

流量对于每一个做亚马逊的卖家来说都是无比重要的,没有流量,纵然有再高超的选品运营技巧都没有用!一起来了解下亚马逊的一大流量源头CPC广告吧!

在亚马逊运营推广过程中,相信卖家朋友都绕不开这个站内CPC广告。CPC广告流量多,点击成本不高,转化率相对还可以。可以说是引流的一大利器。

一、了解CPC广告投放要求

CPC广告投放要求主要有四点:做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词,注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放,如美国站的数码类。

个人卖家Individual,是难以获得黄金购物车的;因此注册一个专业卖家账号是CPC广告投放的关键。

亚马逊cpc广告投放_CPC广告效果分析- Jungle Scout中国官网

二、做足CPC投放投放前的准备

1.检查标题

标题是否达到要求?是否能够吸引别人点进去?

2.图片设计

CPC 帖子的图片是否能够吸引别人点进去?站在消费者的角度去看CPC,为什么我要点进去?要想想如何把CPC 图片做的有创意,从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示我们的产品。

3.价格优势

价格和首页相比,是否有优势?

4.Review星级

CPC 帖子必须要有review,而且至少是4 星级以上。就像亚马逊做lightning deal 一样,4 星是一个基本要求。

三、寻找最精准的广告投放关键词

寻找精准的广告关键词总结有两点:1、把握好搜索习惯;2、利用工具寻找最适合产品的关键词。

不管是自然的SEO还是做CPC广告,我们都需要设置主要关键词和长尾词。主要关键词一般是大词,一般来说流量巨大,对于我们的产品,其中也会有些垃圾流量,竞争激烈,很难短期见效。长尾词一般为小词,对新产品来说更加精准,转化也会高。

开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告,竞争难度会小,花费也相对较小,性价比较高,等广告或者自然排名增长到一定程度并且趋于稳定后,我们再增加竞争比较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口位置。

亚马逊cpc广告投放_CPC广告效果分析- Jungle Scout中国官网

四、如何分析CPC广告效果?

1、CTR(Click-Through-Rate)

上述已经谈到过,这是决定广告展位的一大重要因素。展现多少,多少人点击进去,CTR 可以很好的反映指标。我们在查看报表时,假设CTR太低,就说明广告位竞争力太低,广告的效果和位置就会大打折扣。

CTR 太低如何解决:换主图,主图一定要能吸引人眼球。所以说卖家直接从阿里巴巴下载图片放上去的话,那这种主图是不合适的。

2、订单转化率(Conversions Rates)

转化率一直都是自然搜索排名与广告搜索排名的关键因素。客户点击进去后,多少人下单买产品了,这一过程中决定因素就是产品的详情页面了。所以说如果转化率不理想,我们可以从这方面着手优化。

3、设置广告的关键词(keywords)

亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。

关键词没有人搜索,那么投放这个关键词的广告是没有意义的事情。但是假设关键词竞争特别大,大多数人都参与竞价的词,对于卖家朋友来说广告成本又太大,所以找到性价比高的长尾关键词是很关键的。

选择合适的关键词投放广告,再根据每个关键词的转化率情况来进行调整优化。

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。
上一篇: 竞争对手Review对亚马逊选品的几个参考维度
更多资源