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竞争对手Review对亚马逊选品的几个参考维度

2020-07-10 17:36:21
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每位成功的亚马逊卖家背后,都有一群竞争对手的贡献!今天教大家如何从竞争对手的Review中去选择适合自己的产品,Review 作为亚马逊考核产品的一个重要条件,通过分析竞品 Review 来选品可以详细的了解到竞争对手产品的销量和未来市场趋势。

针对竞品Review选品的几个维度:

一、Review数量对选品的参考

亚马逊卖家在研究一款产品的时候不知道产品的潜在销量怎么样,因此对选品很迷茫。一般情况下100左右个订单大概会有一个 Review产生,由于测评的存在现在很多Review虚假度过高。

我们在选品过程中,一定要用该产品的精准关键词在亚马逊首页搜索,如果在搜出来的结果里,首页的产品都只有几个或几十个 Review,少数几个卖家 Review 破百,这种情况反映这个产品竞争小、市场容量也小,作为中小卖家不建议做这样的产品。

亚马逊选品技巧_亚马逊竞品Review对选品的参考- Jungle Scout中国官网

二、Review星级对选品的参考

同时多分析几个竞争对手产品 Review,将竞争对手热卖的 SKU 卖点,提炼出来,这样就可以确保品符合市场需求,因为这些都是基于市场测试得出的数据,可以减少我们前期选品试错的成本。

3.5星对我们来说都属于差评,若产品整体评分低于3.5星,那这个产品的整体市场反馈基本呈现负面状态,不是设计缺陷,就是功能不合理。

选择这样的产品,后续运营会很辛苦。当然对3.5星以下的评论里提到的问题,我们要着重分析,这里的问题可能是我们突破的机会,若我们的产品能改善,或许能在这个小类目运营的风生水起。

三、低星级Review对选品的参考延伸

什么是低星级的review?作为亚马逊卖家,低于3.5星的都属于差评,都是需要去改良的,这里说的改良,不是花钱删差评,而是从产品功能设计上进行革新、完善,这才是杜绝差评的治本之策。

我们必须着重分析竞品review里3.5星以下的评论里提到的问题,这些问题就是你脱颖而出的机会,如果你的产品能够去改善,你就是下一个霸屏小类目的大卖家,你可以活得很滋润,有一种众人皆醉我独醒的感觉!

亚马逊选品技巧_亚马逊竞品Review对选品的参考- Jungle Scout中国官网

四、Review对精准关键词的参考

亚马逊选品最重要的一点就是该产品的精准关键词,千人千面每个人的搜索习惯不同单精准关键词往往都是最适用的,当我们对产品不熟悉加上文化和思想的差异,我们自己所认为的关键词搜索和美国等西方国家的搜索习惯不同,这个时候我们就要从竞品review下手。

在亚马逊竞品review中我们可以轻松准确的获取到该产品的精准关键词,这也是评估一个产品的重要一面。

亚马逊产品上的每一个页面背后都站着一个或一群卖家在为你的产品不断试错,透过现象看本质,能够学会理性分析竞争对手可以让我们在选品过程中少走很多弯路。以上就是从竞品 Review 里整理出的分析,来帮助我们理性选品。希望给大家带来不同的选品思路。

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