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卖家如何选品?这里有你要的亚马逊选品秘籍

2020-07-09 14:14:13
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对于刚刚接触亚马逊的卖家而言,最让卖家头疼的就是产品,如何选品?如何选到爆款产品?让很多卖家麻烦,相信大家都听过做亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”,选品至关重要今天小编就为大家带来亚马逊选品秘籍。

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,其核心以用户为中心,所以一个产品如果想有销量,必须能满足买进的需求一切从用户出发,这样选出来的产品上架后,才会吸引到消费者的点击和购买,这也是产品畅销热卖的一个基本条件。其次大家要注意以下几点的亚马逊选品原则。

亚马逊卖家该如何选品?亚马逊选品策略详解- Jungle Scout中国官网

亚马逊选品原则:

1,看市场,市场需求要量大,最好是刚需产品;

2,产品分析,产品竞争程度要适中,避免开红海类目;

3,产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4,产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

5,确保产品没有违法(品牌,包装都不能歧视)。

6,避开敏感货,产品方便运输,不易破损

保证以上亚马逊选品原则后,接下来我们要抛弃常规的选品思路,在亚马逊BSR榜单当中,通过JS插件去找销量大的产品,然后看看他们有没有大牌垄断,竞争大不大。然后去1688看产品的采购价,算算这款产品的物流成本,得到这个产品的利润率,如果有20%-60%的利润率,那我们就可以这款产品了,这样的思路固然没错但如果产品上架了以后没有卖的那么好怎么办?而且这样的亚马逊选品方式选出来的产品的类目往往跨域度都很大,很多时候你是需要花很多时间去研究摸索其中的原理和使用方式。

因此今天给大家带来两种,不一样的亚马逊选品秘籍-深耕式选品。

亚马逊深耕式选品的优点

1,亚马逊选品过程中,你是对同类产品进行选择,那其实就节约了你们自己的学习成本,对于同类产品,我们可以做到很快的上手。

2,产品供应链方面,供应商也可能在你以前的供应商当中找到该产品,这样也就可以节省了再去寻找合格的供应商的时间,由于以前的合作关系在,你们还可能获得相应的购买折扣。

3,亚马逊深耕式选品还有一个很大的有点,在产品推广的时候,我们可以把新品和老品进行合并,这样既能省下一笔推广的费用,还能给新品快速积累。对于这些相似的产品合并,亚马逊相对而言不会抓没那么严格,安全这方面也能得到了保障。

亚马逊卖家该如何选品?亚马逊选品策略详解- Jungle Scout中国官网

亚马逊深耕式选品的操作方法

1,我们可以在原来卖得好的产品当中,去寻找这款产品的小分类的新发行,然后找到几款,上架30-100天左右的产品,差评可以减少,并且有一定的销量。

找到这种产品后,我们就可以核算利润,发货,上架。但是这种方法是缺点端:本来就有竞争者在卖,可能利润方面相对来说不会很高。

2,根据自己对自己之前卖的好的产品的理解和分析几个同行大卖家的疼点,去找到相应的工厂开发新的产品款式。

这种做法总能做出一些热销款产品,但是对我们的个人能力有一定的要求:我们需要拥有产品的数据分析能力,同时要有一定的选品经验才能成功。

3,结合上面的1,2两点,一边找小分类产品,一边开发自己原来的产品的新款,这样可以做到优势互补,取长补短。

亚马逊选品是一个大学问,七分选品,三分运营每个人的选品方法,方式,方向都有可能不一样,结合自身现有的实际情况做出最佳的选择。

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