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亚马逊选品思路,三大选品方向解析爆款产品

2020-07-08 15:38:40
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时常会收到一些做亚马逊的朋友问我关于亚马逊选品方面的问题,而一些大的跨境电商公司中会单独有针对性选品的产品开发,平常的跨境公司没有产品开发,经常找到一些产品就在店铺上发布,这样的效果总是差强人意,为了帮助卖家找到更好的产品,今天小编通过三大方向为大家梳理亚马逊选品思路

亚马逊选品思路—市场细分化,善用用户思维

大部分亚马逊卖家资金是有限的时间是有限的能做的产品更是有限的,尤其是工厂型的卖家,大家普遍理解的选品更像是在看市场什么好卖就去卖什么,永远比别人慢半拍,我们企图绕过最难的产品分析和产品开发设计直销,直接找到好卖的产品去跟着卖,列出页面设计也没有想过如何做的比BestSeller更好,做的更符合用户的心理需求,大家都是在抄袭BestSeller的设计,可以说选品是一种最懒的产品开发方法,不用去思考这个为什么好卖,反正别人卖起来了就是好卖的,我跟着卖也能赚到钱,如果我们还是用这种思维去做亚马逊的话,我们已经输在起跑线上了。

首先把你最初想到要销售的产品先记下,这些产品的来源可以是:

a。您感兴趣的细分领域或行业的产品;

b。你的朋友们感兴趣的细分领域或行业的产品;

c。你或你的朋友们生活中的痛点。

从关注运营商到关注产品,再到关注用户的角度去做产品,产品分析可以给我们的产品增加信心,当你对产品足够了解到时候,我们才能知道产品如何改进比对手好,从用户的评价中发现需求,改进产品,设计产品,好的产品一定是从用户中来到用户中去的,一定是符合消费者心理需求的。

通过用户分析改进产品,最后再通过运营占领细分市场,这才是一个打造爆款产品的亚马逊选品思路。

亚马逊选品思路—畅销品及榜单选品

亚马逊热销榜亚马逊最畅销产品,这里你可以看到每个品类热销前100的列表,左边是各个不同的产品类目,卖家可以根据自己的产品方向,资源渠道,资金等,通过参考这个热销榜单找到适合的产品进行销售。

亚马逊热门新品Amazon Hot New Releases,这个榜单中你会看到一系列在亚马逊上热销,或预计会热销的新品。这个榜单的产品上架时间缩短,但排名上升速度快,与那些如果说亚马逊热销榜展示的是当下亚马逊上最热门的产品,那么这个榜单则是能够让你看到新的,预计会大热的产品。

亚马逊产品趋势Amazon Movers&Shakers,这个榜单是亚马逊上各品类的Top100的产品受欢迎趋势。可以看到各品类这前100号产品都会有箭头标识,分别有绿色标识产品人气呈现上升趋势的箭头这些箭头后将会有过渡的百分比,让您能够准确清楚地知道一个利基市场的最新动态。卖家们可以通过该榜单了解发现的最新流行趋势和发现潜力产品。

大卖场或超市的产品清单,热销榜单和促销商品,这些产品的选择和设置几乎都是由营销团队实际调查并策划而来的,最好的是随时关注购物网站的热销榜,可以参考网站AliExpress最受欢迎的产品(每周),亚马逊畅销书,Choxi趋势列表,Ebay每日特惠,Lazada畅销书,LightInTheBox畅销书L,使自己想要销售的产品记录下来。

亚马逊选品思路—谷歌趋势分析

谷歌趋势分析法是指,利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出目标的信息,从而作为选品参考,即通过Google Trends工具分析品类的优势,通过关键字Spy工具发现品类搜索热度和品类关键字,通过Google Analytics(分析)工具获得已上架产品的销售信息,分析某些产品销售好,整体动销率如何等。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变化趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要关联的销售数据(流量,转化率,跳出率,客单价等)。

总结

选品是做亚马逊成功的第一步,在亚马逊选品过程中,戒骄戒躁,做好市场调查,做好产品差异化创新,紧跟时代发展的潮流。希望上述的亚马逊选品思路对大家有帮助。

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