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Deal提交进行时,Prime Day虽迟到但不会缺席!

2020-05-29 10:48:13
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亚马逊已经恢复入仓一段时间了,目前卖家们最关心的应该是Prime Day,外网不断推测2020年Prime Day具体时间,华尔街日报报道称:“亚马逊采取一系列措施,让业务运营恢复到疫情前的状态,并将在秋季举办Prime Day大促!”

Prime Day的Deal提交攻略:如何备战2020年亚马逊prime day!

亚马逊官方还是表示:“Prime Day 2020 has not been announced.”(2020年Prime Day尚未公布。)

Prime Day的Deal提交攻略:如何备战2020年亚马逊prime day!

但是这次的新闻是有明确依据的!5月20日,亚马逊欧洲站发布标题为:“Prime Day 2020: Submit Deals and Vouchers Now! ”的通知,敦促卖家申报2020年Prime Day的促销和抵用券活动。
Prime Day的Deal提交攻略:如何备战2020年亚马逊prime day!
具体内容如下:
Prime Day 2020:现在就提交Deals和抵用券!
提交2020年Prime Day的deal和优惠券:Lightning Deals(秒杀), Spotlight Deals (超值商品)和Prime Targeted Vouchers(会员专享抵用券)。对于独立第三方卖家(尤其是中小型企业)而言,2019年Prime Day是又一个创纪录的成功。
请务必迅速采取行动并立即提交Deals,以便有机会参加Prime Day大促。Prime Day的推荐是动态的,因此请持续定期查看推荐页面。
  

一、Prime Day的Deal提交攻略

如何提交Lightning Deals(秒杀)?
1、登录亚马逊欧洲站卖家平台;
2、找到【Deal】,单击【create a new Deal】,选择【Lightning Deal】;
3、在建议中选择一种产品,然后单击【Select】;
4、单击继续执行下一步以提交【Lightning Deals】
Prime Day的Deal提交攻略:如何备战2020年亚马逊prime day!
如何提交Spotlight Deals (超值商品)?
很多卖家可能没有听过Spotlight  Deals(超值商品)。不像秒杀那么常见和容易申请,Spotlight  Deals 活动期间在“Today’s Deals”页面上获得较高可见度的机会。
Prime Day的Deal提交攻略:如何备战2020年亚马逊prime day!
通常是Prime Day这天,对于顶级品牌或热销商品,亚马逊会给出一个超值折扣,最低达3折。折扣一直维持到库存耗尽,也就是说,直到卖光之前,都会是特价!
Prime Day的Deal提交攻略:如何备战2020年亚马逊prime day!
可以通过在卖家平台将ASIN提交为Lightning Deal(秒杀)以供参加Spotlight Deals(超值商品)备选,该ASIN必须符合或超过以下概述的Spotlight Deals标准:
  • 当前页面的价格至少优惠30%;
  • 2020年迄今为止的最低价格(包括以前的促销价格);
  • 商品全新;
  • 产品评分≥4.0并且至少5条review;
  • 图片符合亚马逊风格指南;
  • 在Prime Day之前的30天内,不得以任何deal类型进行交易
如果卖家不希望运行Spotlight Deals,按亚马逊要求完成调查后,亚马逊将你的账户从Spotlight Deal交易中排除。否则,你的选择可能会升级为Spotlight Deal。请注意,完成此调查后,你将退出所有ASIN和欧洲站点上的Spotlight Deal账户升级。
PS. 不想参加Spotlight Deals的卖家戳以下链接,完成亚马逊的小调查即可。
https://amazoneu.au1.qualtrics.com/jfe/form/SV_00Bg15lkytNBXKd
如何提交Prime Targeted Vouchers(会员专享抵用券)?
我们也可以在Prime Day期间运行“ Prime Targeted Vouchers”(会员专享抵用券),以针对单个产品或一组产品提供折扣。英国、法国、德国站都可以创建该折扣
在Prime Day期间,抵用券必须满足以下条件:
  • 当前页面的价格至少优惠20%;
  • Review星级评分至少3.0;
  • ASIN必须符合Prime资格;
  • 优惠券可以创建至Prime Day活动为止(与其他deal类型不同);
  • 选择Prime会员作为目标客户
Prime Targeted Vouchers”(会员专享抵用券)的展示页面可参照目前Amazon Vouchers的页面,产品详情页的价格下方也会显示橘色的“Voucher”字样和具体优惠信息。
Prime Day的Deal提交攻略:如何备战2020年亚马逊prime day!
 

二、有必要备战2020Prime Day吗?

不管2020年Prime Day是否受COVID-19影响延迟还是取消,作为第三方卖家,在夏季做好各方面的优化工作都符合我们的最大利益。
根据我们的调查,原因如下:
  • 38%的受访者表示,由于位置,残障或其他限制,在亚马逊购物是必要的;
  • 65%的受访者说,他们每月至少在亚马逊上购物一次,而34%的受访者说,每周至少一次在该网站购物;
  • 至于COVID-19之后的生活,有69%的人认为未来大部分购物将在网上进行;
  • 39%的人接受再也不在实体零售店购物;
  • 实际上,即使零售商店重新开业后,仍有16%的消费者表示将增加他们在亚马逊上的消费;
亚马逊依赖第三方卖家 
亚马逊需要其第三方卖家使“ Prime Day”(及其整个业务的零售方面)取得成功,从而带来大笔销售和收入。
除了在2019年Prime Day期间第三方卖家产生的20亿美元收入外,中小企业在2020年第一季度占亚马逊零售额的52%。
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而且,有52%的消费者表示如果只能从一家商店购买商品,他们会选择亚马逊,因此亚马逊必须继续通过各种方式吸引卖家, 这是确保他们的客户拥有他们所期望的各种产品的最佳方法。
  

三、Prime Day备战攻略

  • 检查Listing:检查标题,五点,图片和描述,以确保符合亚马逊的要求,并且是最新版本。
  • 拆分测试A +内容:如果是品牌注册卖家,请考虑使用亚马逊的拆分测试功能,以最大程度地发挥商家信息的转化潜力。
  • 学会使用亚马逊优惠券:秒杀很棒,但优惠券也可以吸引所有卖家在Prime Day期间寻找的买家。
  • 查看PPC广告系列:考虑从现在起开始更积极地为产品的最重要关键词出价,以在Prime Day期间提高自然排名。
  • 充分利用“请求评论” 功能:定期使用此功能,在Prime Day之前获得尽可能多的review,从而提高自然排名。
  • 调整销售价格:更改产品价格以产生更多的销售并消耗冗余库存。这样可以省长期仓储费,并可以自然地提高Best Seller排名。

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打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴竞品ASIN
我们可以直接看到竞品的流量词数量,以及每个词对应的自然排名
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筛选出有价值的关键词后,直接根据关键词的自然排名分组添加到关键词排名监控,开始实时监控关键词排名变化,调整PPC广告策略,把你的Listing推上首页!
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