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【和大咖学选品】图文实操:中小卖家适用的选品逻辑!

2020-04-28 10:57:58
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为了解答亚马逊卖家对于选品的各种疑惑,我们有幸邀请到雨课头部讲师、亚马逊落地运营体系发起人、跨境圈创始人——王伊凡,详解落地运营的实用方法及避坑实战。本课程中, 卖家将详细了解亚马逊选品中的常见问题,中小卖家选品逻辑, 数据来源,类目细分法等珍贵的实操指南。

亚马逊选品过程中的常见误区

  • 不做数据调研和分析
  • 盲目跟风销售,不了解产品
  • 抄袭模仿甚至山寨大牌产品或畅销品

中小卖家推荐类目

  • 户外用品(美国站)
  • 宠物用品
  • 玩具(注意知识产权侵权问题)
  • 家居收纳产品(日本站)

建议:从北美站开始入场,美国站亚马逊最为成熟的市场,日本站牵涉到小语种的问题,从长远来看还是需要一个日语运营的存在。

产品创意来源

  • 亚马逊榜单
  • 他人推荐
  • 众筹网站

选品的节奏如何掌握?

精品的话,定好产品线的宽度和长度之后,每月可选2~3款产品;

铺货则是每天都会去采集产品信息。

建议:中小型公司每个月选5-10款产品,从中留下3-5款产品进行推广,再通过1个月的观察留下表现最好的一款产品,这样下来一年就是12款产品,利润是相当可观的。

新开发的产品怎么备货?

前期测款的每款产品平均备50-80个。

如何应对断货?

如果在未来3天能快速补货上架,可以让库存快速出完,让listing在短时间内获得更高排名,这样断货排名下降时有更大空间,权重不会下降太多。

要注意的是,一定要计算好补货的上架时间,如果太慢,会流失很大的权重。

系统化选品

  • 市场容量
  • 市场竞争力
  • 市场趋势
  • 用户需求
  • 利润空间

类目细分法选品

宠物用品:狗狗训练项圈 dog bark collar

选择想做的类目,然后从最大类目逐级选择到最小类目(点到此类目时已经没有其他类目可以选择,那么此类目就是最小类目)

亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!

1. 市场容量分析

在选定类目之后,就可以使用Jungle Scout 等工具,查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据,从而判断目标市场的大小。

亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!

亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!
市场容量判断表

 

市场容量判断表

关于产品价格区间的选择,我们一般有两个价格段:

  • 15~25,采购成本和试错成本不高;
  • 25~45,采购成本不高、利润可观;

当然,这是王老师自己的经验和方法,卖家朋友们可根据自身业务进行选择。

2. 市场竞争力分析

通过产品关键词进行搜索,查看结果数量,以此来参考竞争力大小。

排除3C类产品,搜索结果在10000-20000的比较适合卖家开发。

亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!

3. 市场趋势调研
使用谷歌趋势查看关键词走势,查看产品是否有淡旺季及其近5年的趋势情况。
 
亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!
过去1年搜索趋势
比如,户外产品就有明显的季节性趋势,3月份开始出现销量,6、7、8月份销量爆发,9月份开始慢慢落下帷幕。所以我们选品时一定要弄清其季节性趋势,确定销售节点,判断产品是否符合销售要求。
 
亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!
过去5年搜索趋势
 

4. 用户需求-满意度调研

比如说4分以下的产品可能存在很多槽点,未被满足的需求;4分以上的产品相对比较成熟。

我们建议小型或新手卖家根据工具的结果,首选4.2分以上的产品,问题点不太多,满意度高。

如果选吐槽点多的问题,可能需要重新开模,成本比较大。这样的产品可以等到运营能力比较成熟之后开发,解决吐槽点,打造差异化的独家产品,在获取高利润的同时快速占领市场。

亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!

 

5. 成本与利润计算

预估利润=售价-采购费用-头程费用-销售佣金-配送费

注:损耗和推广费用前期不太好预估,此处先不计算。

亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!

这就是一个系统的选品思路,其实并不复杂,但需要卖家自己进行全面的数据调研。希望卖家朋友们能从王老师的分享找到选品的核心逻辑~

上半年除了选品,更是亚马逊开店的高峰期,欧洲站这非常让人头痛的KYC审核更是要提前提防!为了帮助各位卖家更放心的开拓欧洲市场,JS高级产品顾问、前欧洲站资深审核专员——Colin直播详解如何轻松备战KYC审核!

 

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精彩看点:

  • KYC是什么?
  • KYC分为哪几类?
  • 卖家风险等级是如何划分的?
  • KYC的审核流程及所需文件

亚马逊中小卖家适用的选品逻辑!

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