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FBM测款,短平快选品的四大核心方法!

2020-04-27 10:50:22
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4月24日,亚马逊欧洲站通知:“从4月23日起,亚马逊欧洲站点(英国、德国、意大利和西班牙)将有更多商品符合创建货件的要求。亚马逊将继续优先处理买家目前最急需的商品。虽然现在增加了可以发往运营中心的商品,但会限制部分商品的补货数量。”
     
   
4月25日,据CNN报道,巴黎一家法院维持4月14日的裁决,法国的亚马逊运营中心将持续暂停运营直到4月28日。
 
亚马逊短平快选品的四大核心方法!
  
根据法院命令的条款,亚马逊将仅限于销售被分类为电子产品,办公设备,动物护理产品,家居装饰用品,健康和身体护理产品以及杂货的商品。每批未经授权的产品可能会受到最高100,000欧元(108,000美元)的罚款。

亚马逊在声明中说,根据这样的规则,即使是少量的意外运输超出允许的货物,也可能导致每周超过十亿欧元的罚款。

由此看来,虽然欧美5站点均已放宽非必需品入仓,但是由于数量的限制,很多卖家还是要继续选择自发货的方式维持店铺的运转。

原本是上新品的时节,入仓限制和高额运费也使得卖家不敢轻易使用FBM测款,因此JS高级选品顾问——Jay,特地为大家分享如何在疫情期间适合FBM选品测款的核心方法。

 

一、疫情期间短平快的数据选品法

现阶段为什么要做FBM测款?

  • 由于疫情影响,FBA仓库的配送时效长达一个月;
  • FBM发货时效目前不计入绩效考核(暂时到5月15日,可能会延迟);
  • 利用空档期测试产品;

FBM测款的产品定义:

头部垄断型

后续做FBA有利于做精品的,头部垄断,但是尾部有一定销量。

筛选条件:

  • 月销量设置大区间
  • 搜索量大
  • 搜索量倒序

市场容量稳定型

整个类目都趋于稳定销售型,大卖家不愿意切入,小卖家有一定门槛的产品,后续可做FBA铺货。

筛选条件:

  • 销量调至200-500
  • 竞争度调小,市场机会分数调大
  • 搜索量合理区间

 

二、如何快速开发稳定的自发货产品

1. 选品数据库筛选

筛选条件:

– 价格区间(客单价自定义)

– Review数量(20个以下)

– 卖家类型:FBM

– 评分

  • 售后成本低,星级>4.0
  • 售后成本高,利润高,星级<4.0

– 成熟市场的星级可以调高一些,有改进空间的产品星级可以调低一点。

– 排名,大于50000

– 销量10-100

– 卖家数量,0跟卖,填入数量为1

亚马逊短平快选品的四大核心方法!

2. 关键词筛选

筛选条件:

– 平均月销量大于等于200

– 月平均售价自定义

– 月搜索量大于等于10,000

– 竞争程度和市场机会分数可根据使用习惯调整

亚马逊短平快选品的四大核心方法!

 

三、做自发货的可行性维度分析

 

精品FBA做测款初筛

通过上述的两种筛选方法,我们找到了两款产品,第一款是“Tennis Trainer”,这款属于受疫情影响的产品,现在要做疫情相关的产品最好选择客单价高的,不然以现在的运费行情很难盈利。

 

亚马逊短平快选品的四大核心方法!

亚马逊短平快选品的四大核心方法!

 

找到该关键词后,再通过JS插件查看销售情况

亚马逊短平快选品的四大核心方法!

 

然后通过筛选设置,找出所有FBM的卖家,再通过排除海外仓和一件代发,就可以判断出从国内发货的卖家占比,从而推断出自己入场的销售情况。
 
亚马逊短平快选品的四大核心方法!
 
另一款是厨房用品——“Baking Pan”,通过JS网页版的潜力市场搜索器,我们可以看到它的历史搜索量曲线,从2018年到2019年呈稳步增长的趋势,抛开疫情因素,我们预计这款产品在2020年的市场走势也会持续缓慢增长。
   
亚马逊短平快选品的四大核心方法!
 
接下来,按我们之前的操作步骤,使用插件进行验证分析即可。
  

四、深度类目竞争和机会指数分析

品牌垄断程度

我们以第一款产品为例,可以看到品牌垄断度相当严重,但是尾部还是有销量的。

 

亚马逊短平快选品的四大核心方法!

 

热销产品价格区间
通过调研,我们看到这款产品的热销价格区间在20-50美金,实际选品时还需要详细分析该价格区间的产品特性。
Tips:可以去找售价高的供应商咨询不同价格区间的产品区别。
 
亚马逊短平快选品的四大核心方法!
 
评论区间销量占比

与品牌垄断程度相对应

 

亚马逊短平快选品的四大核心方法!

 

卖家类型销量占比
我们可以看到,目前卖家和销量最高的都是FBM,断货的这部分的销量就是我们的突破口。
Tips:需要判定FBM卖家是海外仓还是自发货以及上架时间
  
 
亚马逊短平快选品的四大核心方法!
 
以上这些数据都可以通过JS插件导出的数据整理得出,Jay老师建议大家一般选取1-2个主关键词进行细化分析。
 
亚马逊短平快选品的四大核心方法!
 

五、如何延长自发货的配送时间

由于近期受国际航班减少的影响,各个物流渠道的配送运输时间有不同程度的延长。如果使用自配送,建议卖家根据自身情况,调整配送时效。

总配送时间= 备货时间+ 运输时间(也称配送时间)+ 任何节假日

卖家可以在“卖家平台>配送设置>运输时间(Transit Time)”,延长运输时间。欧洲最长可以设置到42天,美国最长28天,日本最长20天。

欧洲各大站点的最长运输时间略有不同(例如:英国 14-35天,意大利14-42天),需要分别进行设置。

调整好运输时间后,每个订单都会在客户下单时,显示出需要相应的配送时效。

PS. 为了保证良好的客户体验,一定要选择可靠的货代!

上半年除了选品,更是亚马逊开店的高峰期,欧洲站这非常让人头痛的KYC审核更是要提前提防!为了帮助各位卖家更放心的开拓欧洲市场,JS高级产品顾问、前欧洲站资深审核专员——Colin直播详解如何轻松备战KYC审核!

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精彩看点:

  • KYC是什么?
  • KYC分为哪几类?
  • 卖家风险等级是如何划分的?
  • KYC的审核流程及所需文件

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