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入仓限制也能排除,宠物用品究竟有何独特之处?

2020-04-08 18:16:48
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3月29日,亚马逊全球开店发布重要通知中提到:“必需商品的优先处理政策在4月5日后仍然适用,与此同时我们正在将更多商品加入必需品名单。”这意味着亚马逊仓库继续优先接收生活必需品、医疗用品以及其他有较高需求的商品进入运营中心。

此前,亚马逊接收的大多数商品都属于下述品类。

  • Baby 母婴用品
  • Health & Household 健康和家居用品
  • Beauty & Personal Care (including
  • personal care appliances) 美容与个人护理(包括个人护理工具和配件)
  • Grocery 食品保健品
  • Industrial & Scientific 工业科研
  • Pet Supplies 宠物用品

之前就有很多亚马逊卖家对宠物用品竟然在优先接收的类目清单里表示不解,今天我们就来看看,宠物用品对国外买家来说到底有多么重要!

 

一、线上宠物用品消费持续增长

根据APPA的最新调查,全美67%的家庭至少拥有一只宠物,相当于 8490万户家庭。每年的宠物用品行业规模达605.9亿美元,宠物电商规模在近两年可能增长15%-20%。

2019年,美国人民在宠物身上花费了957亿美元 ;2019年,宠物用品的线上销售额估计为114亿美元,占总体市场的21%,高于2018年的95亿美元和2015年的32亿美元。预计,到2023年,宠物用品市场的互联网份额将达到26%。

线上购买宠物用品的家庭,在互联网上的年均支出在2019年约为744美元,几乎相当于美国整体拥有宠物的家庭在宠物产品上的年均支出——771美元。

 

二、亚马逊宠物用品简介

2018年第一季度和第二季度,宠物食品占亚马逊宠物类目销售额的3.6亿美元,同比增长34%。

虽然食品肯定是最成功的部分,但并不是宠物用品类目中唯一可销售的产品。

亚马逊入仓限制也能排除,宠物用品究竟有何独特之处?
拥有宠物的美国家庭数(单位:百万)

 

根据亚马逊宠物类目下的二级类目,我们总结了一些可以考虑出售的产品:

  • 狗:服装,床,照相机,运输工具,衣领,板条箱,门,驱虫用品,美容,保健用品,纪念品,玩具和训练;
  • 猫:床,笼子,照相机,载体,项圈,驱虫用品,美容,保健用品,纪念品,驱虫剂,玩具;
  • 鱼类和水生宠物:水族馆用品,自动喂食器和健康用品
  • 鸟:笼子,运输工具,保健用品和玩具;
  • 马:毯子,靴子,马蹄铁用品,美容,保健用品,驱虫用品,稳定用品和玩具;
  • 爬行动物和两栖动物:栖息用品和玻璃容器;
  • 小动物:运输工具,项圈,滚动轮,美容,保健用品,房屋,除臭剂和玩具

三、亚马逊上的宠物用品品牌

亚马逊上有许多知名的宠物品牌,Hill’s Science Diet,K9 Advantix,Frontline,Purina,Fancy Feast,Pedigree,Greenies和Fresh Step在网站上的表现都非常抢眼。

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亚马逊还通过Amazon Basics和Wag系列提供自营宠物用品。Amazon Basics品牌销售小狗垫,笼子,食物碗,猫爬架,溜狗绳和宠物床等产品,而Wag只提供干湿两用的狗粮和零食。

卖家在选品时最好先对这些头部品牌和亚马逊自营的产品线做个深入调研,切记盲目跟风!

 

四、宠物用品消费者的购买意向

方便、实惠的价格和多样化的选择都成为人们在网上购买宠物用品的理由。线上的定价、折扣和促销对消费者来说都很有吸引力,这些在实体店中购买就比较难实现。

通常,宠物主人最有可能在线购买食物,零食和药物。对于养狗人士来说,他们要买的是:

  • 干狗粮
  • 宠物零食和磨牙用品
  • 跳蚤和蜱虫用药
  • 宠物美容用品
  • 宠物维生素和补品
  • 抗蠕虫药
  • 宠物口腔护理
  • 湿粮

另一方面,养猫人士在寻找的是:

  • 干猫粮
  • 猫砂
  • 猫砂盆
  • 宠物零食和磨牙用品
  • 跳蚤和蜱药
  • 湿粮
  • 宠物美容用品
  • 宠物清洁和除臭用品

五、宠物用品参考

1、宠物围栏

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2、狗狗便便袋

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3、宠物自拍工具

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4、狗狗尿布

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5、宠物美容手套

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此次疫情对很大一部分亚马逊卖家的运营事业有很大打击,但这其中有些品类却销量激增,运气好的同时,选品也是很大的助力因素。

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精彩看点:
 
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  • 如何用运营导向看产品;
  • Q&A环节

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