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小家电,大“钱”途!你不知道的选品方法都在这!

2020-03-17 14:03:55
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上周四,JS选品之王系列直播《亚马逊“选品专家”特训营》第二期准时开播。直播中,单账号月销量100万+美金的亚马逊老司机—阿祖,从四个方面给大家做了关于小家电市场的分享,错过的小伙伴来抄作业啦~

目录

  • 选品思路
  • 全球小家电市场分析
  • 选品案例分析
  • 选品工具介绍

常用的选品思路

1. 本土化,根据当地消费习惯来开发产品

国内很日常的产品,在国外并不一定使用。比如:音乐盆栽,国外的家庭基本都有庭院或者花园,并不需要这种小盆栽来放置在室内。

2. 选择合适的体量,不要盲目跟随潮流

3. 以盈利为目的

选品时,先对产品利润进行核算。

4. 以数据为基准,不要凭主观看法做判断

5. 以买家的实际需求为出发点

查看买家评论是选品过程中很重要的一个步骤,但是不要只看到一个问题就立即改变产品功能,先确定是否很广泛买家的诉求,评估后再考虑升级优化。

全球家电市场分析

全球家电市场规模3.28万亿人民币,2004年至今稳健增长。

根据统计,2018年全球家电(不包含消费电子类产品,下同)零售额规模4625亿美元(约合3.28万亿人民币),其中大家电3607亿美元(约合2.56万亿人民币),小家电1018亿美元(约合0.90万亿人民币)。

从2004年至今,大家电零售额市场规模复合增长率5.5%;仅2009年受在经济危机影响下出现过一年负增长外,其余年份全球家电市场规模均保持稳健增长。

全球市场格局

从目前来看,亚太、西欧、北美市场零售额占比分别为33.8%、23.4%、23.0%,大幅领先于其它地区,是全球小家电的主力市场。未来5年,市场渗透率较低的中东与非洲、拉美、东欧、大洋洲预计将成为未来增长主力。

选品案例分析

咖啡机在亚马逊美国站的运营选品分析

关键词: coffee maker

卖家数量:34,000

关键词月搜索热度:2,743,300

图源:amazon.com

市场竞争度

根据公式得出,该产品的市场竞争度为6.7,为红海且竞争度中等偏下的产品。

类目排名情况

我们举例的这个产品在两个类目下的排名都不错,所以两个类目下的数据都做了分析。

类目名称:Best Sellers in Coffee Machines

1、三级类目的小类目;

2、类目前十平均出单量为150单,平均售价为60美金,前十名的日出单总量为1531单;

3、前十review总数为5万以上,平均review数量为5000以上;

类目名称:Best Sellers in Single-Serve Brewers

1、三级类目的小类目;

2、类目前十平均出单量为130单,平均售价为90美金,前十名的日出单总量为1300单;

3、前十review总数为5万以上,平均review数量为5000以上;

对比两个类目的Best Seller的第一名在大类目的排名,排名越前的小类目的竞争更加激烈。

产品生命周期

产品的生命周期可分为初始期、上升期、成熟期、衰退期。

选品时主要通过数据分析找到处于初始期和上升期的产品,成熟期的产品并非不能做,而是要根据自己的资金和供应链情况综合考量。

通过下图,我们可以看到咖啡机近五年的搜索趋势稳步上升,说明该产品正处于成长期。

图源:Google Trends

过去12个月的搜索趋势则可以看出,该产品不是季节性产品,且销量旺季为11月中旬到来年一月初,因此每年上半年要做好运营铺垫。

图源:Google Trends

结论

咖啡机为红海产品,利润高,但竞争度适中。此产品目前有两个类目,通过数据分析,Single-Serve Brewers类目竞争度要大于Coffee Machines。

两个类目前十的销量都很稳定,日出百单以上,但review数量过高,客单价也很高。此类目需要资金量充足且供应链资源丰富的卖家,同时要注意侵权风险,比如外观或者零配件的侵权。

选品工具介绍

选品工具

JS插件+网页版

产品生命周期

Google Trends

关联选品法

www.yasiv.com,在这个网站输入该关键词,就可以查看到买了该产品的买家还买了什么东西,卖家可以利用这个关系网形成自己的产品供应闭环,实现产品开发的利润最大化。

图源:yasiv.com

众筹网站选品法

https://www.kickstarter.com/discover/popularref=discovery_overlay

众筹网站是创新产品创意的集合地,需要注意的是,这类网站上的产品都有专利,选品时要注意避坑。

选品评分表

问答Q&A

Q1 、如何查看listing的review是否真实?

Fakespot.com ,该网站对listing的评论真实程度从A-F进行评级,A为买家评论真实度最高,F则代表该listing的review虚假情况很严重。

Q2、如何确定关键词被收录?

在亚马逊前台搜索框输入产品ASIN+空格+“+”+空格 +关键词,若有搜索结果,则表明该关键词已被收录。

Q3、如何估算卖家数量?

在亚马逊前台搜索框输入主关键词后,再加上系统难以识别的字符如中文或乱码,得到的搜索结果就是真实的卖家数量。

Q4、如何计算市场竞争度?

市场竞争度=(关键词月搜索热度/卖家数量)/30

分值为1-10,数值越大,竞争度越小。

以上就是《亚马逊“选品专家”特训营》第二期的精彩回顾啦,没看够的小伙伴别急,第三期已经安排上了!
3月19日(周四)晚8点,我们邀请到了一位专注跨境电商选品6年的神秘嘉宾,来给大家分享“户外运动”类目的终极选品指南,直播中你将学到:
  • 使用数据寻找产品切入点;
  • 理解客户需求的终极方法;
  • 产品差异化与运营策略并行的实现
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