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什么是亚马逊BSR?亚马逊卖家如何玩转BSR?

2020-03-11 20:22:13
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根据Jungle Scout的数据,到2020年,amazon.com拥有超过1.66亿种产品,涵盖20个类目。

尽管这个数字似乎令人难以置信,但更令人难以置信的是,亚马逊上可获得的绝大多数商品(已经售出一件及以上)都有一个特别排名,称为Best Seller排行榜(BSR)。

但是什么是Best Seller排名?BSR对您的亚马逊FBA业务意味着什么?在本文中,我们将深入探讨BSR的实际含义,以及了解BSR的功能如何使您受益。

  • 什么是亚马逊BSR?
  • 亚马逊BSR如何计算?
  • 亚马逊BSR和自然排名之间有什么区别?
  • 如何使用亚马逊BSR来估算销售量?
  • 哪些工具可用于根据亚马逊BSR计算销售量?

   

什么是亚马逊BSR?

根据亚马逊的官方说法,亚马逊Best Seller的计算是基于卖家每小时更新的销售数据,从而反映卖家每件商品的最近和历史销售额。

亚马逊BSR的计算是基于卖家最近的销售数据,同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR每小时会更新一次,并且会将每个产品按照其所在类目和子类目进行排名。数字越小,排名越靠前,销量越好。

但是,BSR仅适用于产品在特定类目中的销售方式。换句话说,产品没有整体的BSR,无法将其销售额与Amazon上的其他所有产品进行比较。

但是,由于许多产品在亚马逊上的多个类目销售,因此一件商品同一条listing可能有多个BSR。而且亚马逊上几乎每个大类和子类目都有自己的BSR系统。

因此,亚马逊上的同一条listing在“Kitchen & Dining”中的BSR为2,000,而在“Toys & Games”中,其BSR为20,000。

注意:亚马逊上的某些产品未获得BSR,电子产品来说相当普遍。

 

亚马逊BSR如何计算?

尽管亚马逊并没有确切透露“BSR”的计算方式,但有很多因素对此产生了影响,包括:

  • 当前和历史销量
  • 产品价格变动和促销
  • 竞争产品

BSR反映当前的销售趋势以及历史销量,并且每小时更新一次。

例如,如果某个产品在一个小时内销量是10件,但在下一小时内仅下降到一个件,这并不意味着它将自动降到适用于每小时仅售出一件产品的BSR。取而代之的是,BSR算法将考虑两种销售速度。

我们用一些假设的数字来举例说明。

  • 产品A目前在亚马逊的“Patio, Lawn & Garden”类目中排名#500,它在过去一个小时内只售出了八件。
  • 同时,产品B目前在亚马逊的“Patio, Lawn & Garden”类目中排名#1000,该产品在过去一个小时内售出了四件。
  • 在接下来的一个小时内,产品A仅售出4件,产品B仅售出8件。
  • 从逻辑上讲,您会认为两者会交换BSR,对吗?换句话说,产品A在“Patio, Lawn & Garden”类目中排名为#1000,产品B则为#500。
  • 但是实际上,产品A的BSR可能变为#600, 并且产品B的BSR可能会变为#900

两种商品在亚马逊的BSR中没有大幅波动的原因是,尽管A、B产品每小时销量对调了,但亚马逊的BSR系统考虑了该产品的历史销量。

在上面的示例中,尽管产品A的每小时销量下降了一半,但通常平均为8。因此,即使是短暂的下降也不足以完全耗尽其BSR。

 

亚马逊在BSR中还考虑了哪些其他因素?

一些亚马逊FBA卖家已经注意到,当他们通过促销或优惠券以折扣价提供产品时,即使销量很高,产品的BSR也不会很快改变。

尽管亚马逊还没有关于这种做法的官方消息,但专家们怀疑这个因素可能已经到位,以阻止卖家使用促销赠品“制造”虚假销售速度来操纵亚马逊的BSR系统。

 

亚马逊的BSR和自然排名有什么区别?

许多新卖家在首次开始在亚马逊上销售时会感到困惑的一件大事是,亚马逊Best Seller排名和自然排名之间的差异。您的BSR是listing基于销量的排名,而自然排名是listing在给定关键词中的排名。

 

什么是亚马逊自然排名?

自然排名是产品出现在亚马逊搜索引擎结果页面(SERP)上的特定关键词的位置。

产品在亚马逊SERP上的排名与产品当前的亚马逊BSR无关。实际上,SERP上的产品是按亚马逊认为与该关键词搜索最相关的产品来排列的。

例如,当我们在亚马逊上搜索“棉花糖烧烤棒”时,这就是我们在SERP上看到的内容:

什么是亚马逊BSR?亚马逊卖家如何玩转BSR?
图源:amazon.com

产品由Amazon赞助的广告(也称为Amazon PPC)和自然排名排列。

出现的前三个产品是付费展现的产品,他们购买了该广告位。

排底下的3个产品则是自然排名展现的,我们搜索了“棉花糖烧烤棒”,它们是亚马逊认为与我们所寻找的关键词最匹配的产品。

但是,仅因为某产品在亚马逊的SERP上排名不错,并不意味着它也将有良好的BSR

自然排名顶级的产品可能也没有最佳BSR的原因是,当有人输入搜索词“棉花糖烤棒”时,亚马逊将其搜索结果中的第一个产品视为与关键词更相关的结果,尽管它不是最畅销的。这可能是因为该产品过去的销售情况更好,转化率更高,甚至review评分更高。

不要将亚马逊BSR与自然排名混为一谈!这两个值都很重要,但是功能却完全不同。

如果您想在亚马逊上作为自有品牌的卖家创建自己的产品,那么自然排名对您非常重要。您的产品在SERP中展现的位置越靠前,客户越有可能点击并购买它。

同时,亚马逊BSR非常适合估计单个产品或整个产品类目的销售频率。

 

什么才是好的BSR?

每种类目的BSR都不相同。因此,“Patio, Lawn & Garden”类目下BSR排名好,销量也高的产品,可能不如“Appliances”类目中的产品那样强劲,尽管后者的销量更低。

确定您认为良好的“BSR”的最佳方法是考虑您希望产品每天(或每周或每月)达到的销售数量。然后,对您的BSR进行反推。

例如,如果我想销售一款“Kitchen & Dining ”类目下的产品,预期每天销量为11件,则需要找到该类目中BSR为15,000或每月估计销售330件的产品来调研。

 

如何使用亚马逊BSR来估算销量?

亚马逊BSR最强大的功能是使用该值来预测产品在亚马逊上的销售频率。

设想一下:假设我们有一个BSR#1699的产品。通过查看我们自己的销量,我们可以知道,只要我们的BSR保持在相同的值左右,则#1699的BSR大约相当于每月810笔销量。

但是,去年秋天,我们的BSR在30天内平均排名#500,该月的销量为1,980笔。

由此我们可以推算出,排名#500的产品的销量大概就是每月1,980件,我们就看可以根据这个数据来调整销售策略,提升BSR。

 

如何使用BSR确定在亚马逊上出售哪种产品?

使用上述方法查看商品在亚马逊上的BSR;

  1. 估计该产品在亚马逊上的平均月销售额,以了解该产品的销售频率;
  2. 计算销售商品的成本。(包括产品本身的成本,任何相关费用以及存储成本)

 

如何使用亚马逊BSR计算产品销量?

这次回到SERP的“棉花糖烤棒”,抛开花半天时间查看每个产品页面并猜测每个产品的销量,我只需要点击JS插件这个小按钮:

什么是亚马逊BSR?亚马逊卖家如何玩转BSR?
图源:amazon.com

单击该按钮后,请查看会发生什么情况:

什么是亚马逊BSR?亚马逊卖家如何玩转BSR?

它会打开一个大电子表格,向您显示以下信息:

  • 页面上每种产品的平均每月销售额;
  • 它还为您提供了平均亚马逊BSR;
  • 可以获得平均销售额和评论数;
  • 产品的机会分数

 

哪些工具可用于根据BSR计算销量?

JS 插件

JS插件是一个浏览器扩展,它从Jungle Scout的AccuSales™亚马逊数据引擎反馈数据。它会获取每个亚马逊搜索引擎结果页面上的信息,对其进行整理,平均化,然后为您提供信息,以帮助您做出最佳的选品决策。

JS免费销量预估计算器

如果您想先试试水,请考虑试用JS的免费销售估算工具。尽管它不像JS插件那样估算整个类目的销售额,但如果您喜欢用老式的方法做事,它可以使您的销售额估算变得简单。

JS网页版

如果您不确定要卖什么怎么办?这次,您无需使用“亚马逊BSR”和随机搜索来查找要在亚马逊上销售的产品,而是可以输入您有兴趣的亚马逊BSR,定位和反查高销量的利基产品。

除此之外,它还提供了一些工具来帮助您跟踪竞争对手产品的每日销售额,查找高利润的关键词以及按照您认为合适的方式组织亚马逊产品类目。

 

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