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从家居到宠物类—如何系统选出蓝海类目?

2020-03-10 11:45:38
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3月5日,JS联合3位亚马逊一线卖家,以类目为单位,为大家倾力打造选品系列直播 —《亚马逊“选品专家”特训营》的第一期举办。直播观看人数突破800人,亚马逊老司机—站长,倾情分享了家居和宠物类目的市场调研和产品推荐,字字真言,满满干货!没听到的卖家赶紧来看看小编给你们整理的笔记吧~

站长的分享主要分为以下3个板块:

  • 选品推荐和分析
  • 盈利的三个选品思路
  • 速成数据分析方法及选品思路

一、家居类目产品推荐

直奔主题,我们来看看看站长做产品调研时都有哪些步骤:

1、利用关键词工具调查产品的市场容量,切入点

我们以wall shelf为例,首先利用关键词工具找到主关键词,然后在亚马逊前台搜索,wall shelf的在线listing数量超过50,000条。

2、使用谷歌趋势查产品的季节性变化,有无淡旺季

3、品牌垄断性分析

查看是否存在单一品牌垄断市场,垄断程度较高的产品要慎重进入。

4、市场产品线分析

亚马逊前台输入搜索词后,找出对应产品的使用场景,再分析适合自己的细分产品线,以下为 wall shelf 的细分产品线。

5、专利

可以去专利网站查询,已有专利的产品就不是做新品开发的优质选择。

以下分析指标不能忘记:

  • 评论数分布(评判市场竞争强度的指标);
  • 产品的销量区间分析;
  • 销量价格分布(去品牌卖家分析);
  • 星级分析(是否存在恶性竞争);
  • 上架时间分析(判断市场对新上架产品的接受度);
  • 竞品占比分析

站长分享查看评论的两个点:

  1. 不看5星的评论,看2、3、4星的评论(比较真实的买家评论);
  2. 用爬虫软件把所有的评论采集下来,放到云文字采集器中,查看出现频率最高的形容词,再回去看具体的评论内容,了解消费者最关心的痛点问题,进行优化升级。

二、宠物类目产品推荐(季节性产品)

季节性产品的开发思路,以宠物冰垫cooling mat为例

1、 对应关键词分析

利用JS网页版找出相关长尾词,然后按照前文说到的选品步骤进行分析。

2、核心指标判断—旺季市场供需(头部卖家是否会在旺季断货,如果他们都断货,说明这个市场对新卖家来说相对有机会)

如何判断:利用工具查看产品的历史销售趋势,是否有提价行为。

经过分析,我们知道这款宠物冰垫的痛点:

  • 尺寸不够大
  • 有些材质没有足够的冰凉效果

三个挣钱的亚马逊选品思路

其实作为产品开发来说,红海和蓝海产品都可以做,但是做不同的产品需要匹配的资源和具备的能力是不一样的。那如何找到适合自己的产品呢?

亚马逊的产品可以大致分为3类:

1、低产品成本价&高利润率&体积小

比如痘痘贴、眼膜这类产品,成本非常低而且还能空运,却能卖到十几美金,利润空间很大;

但是这类产品的广告费非常高,单个点击能达到1.5美金,所以很依赖做站外和黑科技。

2、蓝海产品

例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦等

做这类产品比较省心省力,开广告做评论就基本够了,但是需要比较强的选品能力。

核心评判标准:

100条评论以下的链接的销量加起来,在市场上超过或者接近50%

3.     高客单价产品

例如大件家居,智能小家电等

这类产品去做广告和一部分测评还是比较有利润的,做这类产品更多的是资金和运营能力的要求,需要对每个环节都做到极致。

如何系统选出蓝海类目

这个利用JS插件就可以做到:

1、 找到一个产品,看TOP100产品的评论,一般来说,蓝海类目的最多的评论都不会超过1000条,一般都是几百或者几十。

2、 打开JS插件,直接分析销量的递减情况,蓝海产品的销量分布比较均匀。

3、 数据分析,做一个评论数和市场占比的饼状图

站长总结:就产品开发来说,选择适合自己的市场的情况下,去开发有竞争力的产品。

以上就是《亚马逊“选品专家”特训营》的第一期的精彩内容啦,3月12日(周四)晚8点,我们将举办第二期直播 — 小家电类目的产品推荐和选品思路分享,卖家朋友千万不要错过啦~

精彩看点:

  • 小家电类目市场分析及产品推荐;
  • 如何突破增长瓶颈,玩转创新型产品;
  • 选品过程中的核心逻辑;
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