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还在找口罩?这些千亿市场在等你!

2020-03-02 20:41:50
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首先,我们来看两组数据:

Jungle Scout 最近发布的《2020亚马逊全球卖家报告》中指出,亚马逊平台上销量最好的产品类目是Home & Kitchen,占亚马逊所有类目销售额的43%。

图源:JungleScout

美国数据分析机构Statista发布的《2019年亚马逊类目销量排名》显示,Home & Kitchen类目在亚马逊美国站的销量排名第三,占所有类目销量的39%。

图源:Statista

家居行业的发展概况

根据Markets insider统计指出,作为全球最大家居市场的美国,其家居市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金。

2019年,亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元;2018年,电商市场家具和家居的销售收入达到651亿美元,预计到2022年将增长到近1000亿美元;2018年,家具和家居装饰销售额占美国电商总销售额的12.9%;2018年,欧洲市场的主要玩家——德国,其家居用品线上销售额达49亿欧元;2017年,日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元;到2020年,美国Home & Kitchen整体市场预计将增至2990亿美元;在过去的五年中,电商家具行业的收入增长了7.6%,销量增长了88.7%!

几组数据传达的信息已经非常清楚,家居市场绝对是值得亚马逊卖家深耕的类目!其实,很多亚马逊卖家的第一站都是家居品类,因为这是卖家交流中最常推荐的入驻品类,但是很多卖家并没有通过这一品类获得成功,今天我们就跟大家分享入驻亚马逊家居品类的终极指南~

Home & Kitchen 下有哪些子类目

亚马逊在有些页面中又将该类目称为“Home & Garden” 或者 “Home, Garden, Pets, and Tools”,本文就以Home & Kitchen为准。该类目下目前有13个子类目,分别是:

Kids’ Home StoreKitchen & DiningBeddingBathFurnitureHome DécorWall DécorSeasonal DécorHeating, Cooling & Air QualityIrons & SteamersVacuums & Floor CareStorage & OrganizationCleaning Supplies每一个子类目下面还有很多细分类目,卖家可以在亚马逊BSR榜单一一查看,这里就不做展开了。虽然榜单上的很多产品都是品牌或者亚马逊自营,但是善于挖掘的卖家总能找到自己的突破口,不要认为这个市场已经没有新卖家的发展空间。

Home & Kitchen下类目的亚马逊自营品牌

之前的选品课中,亚马逊金牌讲师-Julie老师曾经分享过选品的四个维度,其中一个就是“垄断程度”。卖家在选品时,一定要考虑产品或者类目下的大品牌和亚马逊自营,对垄断程度做个推算。除了亚马逊自营产品,在Home & Kitchen下类目的这几个亚马逊自有品牌,卖家们也要重点分析。

Stone & Beam: 家具,照明,装饰和床上用品Rivet: 中世纪和工业现代家具,照明,装饰和床上用品,这个品牌特别注重小空间。Pinzon: 床单,枕头,被子和毛巾Now House by Jonathan Adler: 装饰,家具,地毯和床上用品

图源:亚马逊
直播预告

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最受消费者喜爱的Home & Kitchen产品

前不久,亚马逊公布了消费者在Instagram上购买的最受喜爱的Home & Kitchen产品,我们挑选了部分产品供大家参考(排名不分先后)。

1、毛毡收纳篮

图源:亚马逊

​售价:$9.99-25.99

Review数量:164

Review 评分:4.7

2、Whitmor 四层置物架

图源:亚马逊

售价:$28.53

Review数量:581

Review 评分:4.5

3、纯棉3件套

图源:亚马逊

 

售价:$44.99-$48.99

Review数量:1088

4、Whisky 玻璃套装

图源:亚马逊

 

售价:$28.99

Review数量:1500

5、网眼购物袋

图源:亚马逊

售价:$9.99

Review数量:41

Review 评分:4.2

6、竹制浴室套件

图源:亚马逊

售价:$39.99

Review数量:72

Review 评分:4.4

7、编织收纳篮

图源:亚马逊

 

售价:$13.59

Review数量:181

8、沙发毯

图源:亚马逊

 

售价:$19.99

Review数量:2923

9、工业风台灯

图源:亚马逊

售价:$27.5-37.27

Review数量:576

Review 评分:4.6

10、收纳罐

图源:亚马逊

售价:$19.99-$42.9

Review数量:1275

我们选取的这些产品并不一定是销量最好,但是代表了以后通过社媒平台的购物趋势,卖家们可以从中获取些灵感再根据自己的消费市场开发产品。

仅仅只告诉大家类目趋势和热卖产品当然不够,因此JS联合3位亚马逊一线卖家,以类目为单位,为大家倾力打造选品系列直播—《亚马逊“选品专家”特训营》,真实卖家手把手教你一学就会的选品思路,详细解析家居、宠物、小家电、户外四大类目的选品策略。

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