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围观!一个亚马逊老铁的选品之路……

2020-02-27 16:07:04
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最近,JS给大家做了不少选品的分享,不少卖家朋友都表示想看多一点类似的文章,所以我们决定开启JS用户的访谈之旅,定期为大家分享真实的案例,给卖家的亚马逊运营之路增添一些交流的小火花。

2月26日,我们很荣幸邀请到了一位JS的资深用户——源生,来为大家做第一次的分享,希望能为卖家朋友们带来一些选品思路和JS工具的使用技巧。

JS: 选择JS的原因是什么?最喜欢JS的哪个功能?觉得JS对运营的具体帮助是?

卖家(源生):行业内的亚马逊运营工具基本上都使用过,但是有很多工具的数据滞后,更新比较慢,有的一个月更新一次,而我们产品开发需要地抓住最新最实时的数据,JS这点就做得很好。

我比较常用的是JS网页版的关键词工具(Keyword Scout)。由于中文思维的限制,很多时候直接中译英得到的关键词不够精准,或者漏掉很多有用的关键词, 但JS的关键词工具能搜索到一些自己完全想不到的词,提供很多灵感。

还有一个潜力市场搜索器(Opportunity Finder),我会经常到上面寻找新的产品创意,没事就会看一看,对新品开发很有帮助。

还有插件,它可以呈现产品的各个维度数据,一般我会利用网页版选定出一款产品,然后使用该插件前台跑数据,把前3页的数据下载下来后再做深入的分析。我会通过透视表筛选品牌、review 等,从不同维度进行分析,因为下载下来的数据里面包含的信息很多,每一个筛选条件都有可能发现不同的切入点。

JS: 您一般如何寻找供应商?

卖家(源生):大部分还是通过走访工厂,一开始不知道,后来发现JS有个供应商数据库(Supplier Database),我通过关键词找个几个竞品的供应商,发现他们都集中在一个产业带,就直接过去拜访了,虽然后来并没有谈成合作,但是个数据库在寻找供应商方面确实很有帮助。

我发现很多数据库里的供应商的实力都很强,但是1688上找不到他们的信息,或者找到后发现供应商数据库的信息和1688上的不一致,但是因为供应商数据库的都是海关数据,所以更可靠一些。国内有很多工厂还是走线下的大订单,线上的建设很少,如果只看一些国内网站很容易错失这些信息。

如果需要在1688上面找的话,我有个小窍门,除了搜索关键词找供应商以外,可以使用网站搜索的“以图找图”功能,直接上传竞品图片,来匹配1688的货源。

以上就是本次采访的全部内容啦~再次感谢源生接受我们的采访,并为大家分享了这么多的干货内容,希望能给新卖家和进阶卖家一些思路。请大家关注我们的公众号,后续还有更多精彩内容~

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