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2020年新市场的挖掘,亚马逊卖家如何科学选品?

2020-02-26 10:20:21
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2、3月份正是亚马逊选品好时节,很多公司都会在这期间开发新品,或者跟供应商优化产品。选品就是亚马逊运营的开年布局的重要环节,会影响整个公司未来的运营走向。产品选的好,未来的销量才会有更高的保证。

上周四,亚马逊招商经理Libby携手JS金牌讲师Julie为大家做了关于2020选品布局的直播,很多亚马逊卖家在观看直播后都表示内容相当精彩,干货满满,但是很多小伙伴都没有记全直播分享的重点,因此小编特地带来上期的直播回放供大家学习。

2020年新市场的挖掘,亚马逊卖家如何科学选品?

一、亚马逊北美站选品指南

首先,招商经理跟我们分享了2019年北美站零售市场分布,以下类目瓜分了亚马逊2019年的一半销售额:

  • 汽车配件 23.7%
  • 健康、个护&美容 9.4%
  • 服饰&配件 8.6%
  • 电脑&消费电子 6.1%
  • 家居家具 5.5%

通过这组数据可以看出,作为北美站增长规模最大的品类之一的汽配市场整体需求仍占据第一位,健康个护,电脑&消费电子占比也位居前列。

从整个零售市场来看,2020年消费电子品类将在未来5年保持稳定增长的趋势。其中,线上市场是其主要的增长点,预计在2020年将增长12.9%。

分析完数据,招商经理也给我们分享了几大站点热销品类的具体情况,接着往下看~

消费电子品类的热门产品与潜力产品

热门产品:

蓝牙耳机、智能手表、手机壳

潜力产品:

手机包、手机摄像配件、电脑音箱

2020年新市场的挖掘,亚马逊卖家如何科学选品?

其它热门品类市场预测

  • 汽配
  • 家居家具
  • 玩具

家居品类的热销产品和潜力产品

热销产品:

窗帘、挂墙画框、枕套

潜力产品:

充气折叠床、壁挂镜、孕妇枕

2020年新市场的挖掘,亚马逊卖家如何科学选品?

二、2020年新市场的挖掘

这一块主要就是日本站啦,品类方面主要从4个维度来分析:

成熟品类:无线产品、家居产品

潜力品类:玩具、服饰、箱包、厨房

新兴品类:个护、美妆、杂货

增长品类:电子、汽配

由于日本市场的消费群体以男性为主,购买力比较强,所以电子、汽配这类产品是处于增长状态的;日本女性化妆的普遍程度也激发了线上美妆市场的兴起,考虑入局日本站的卖家可以参考以上品类,结合自己的资源和优势来开发产品。

 

三、30天打造Best Seller的选品方法

虽然招商经理分享了一些品类的热门产品,但是小编相信大家肯定不会盲目地入局,在参考这些数据之后,又该怎么选到一款好产品呢?不要慌,有JS金牌讲师——Julie来教你。

Julie 老师说:“每家公司的爆品都是经过长时间的调研,结合自身资源优势才打造出来的,很多亚马逊新手卖家由于没有清晰的选品思路,有可能会选到处于衰退期和成熟期的产品,这对后期的运营非常不利!”针对这个问题,Julie老师特地为大家准备了科学选品的4大关键步骤~

 

如何科学选品?

我们从以下四个维度进行分析:

  • 行业竞争
  • 产品趋势
  • 新品占比
  • 品牌&自营垄断

1、竞争程度——看行业,不看产品

不要只盯着榜单的listing,要看整个行业的市场需求以及在售listing的竞争情况。

2、产品趋势

这里我们可以借助两个工具来进行检测,一是Google Trends, 另一个是Jungle Scout 关键词跟踪器。以Luggage Tags这个关键词为例:

2020年新市场的挖掘,亚马逊卖家如何科学选品?
图源:Google Trends
2020年新市场的挖掘,亚马逊卖家如何科学选品?
图源:JS网页版

 

Google Trends的结果表明这个词的搜索趋势一直是缓慢增长的状态,为了验证这个产品,我们用JS工具搜索的结果表明,该词近期亚马逊的搜索量大幅度上升,那我们就可以深入调研。

PS.  Google Trends展示的数据是基于整个搜索引擎的,JS工具的数据则是针对亚马逊平台的,两者相结合得到的数据就会更加准确。

3、新品占比

如果一个关键词下搜索结果的前页位置都是老品,对于新手来说切入就会非常困难,所以在在做调研时一定要关注新品的占比。

4、垄断程度

  • 亚马逊自营垄断
  • 品牌垄断

 

以上就是上次直播的考点啦,卖家朋友们可以立即学习应用起来,在今年的春季选品验证一番哦~

 

接下来是福利时间!

2月26日(周三)晚8点,JS特邀亚马逊招商经理——Libby He 为大家直播解读《2020年亚马逊招商新政》

精彩看点:

  • 账号资质审核注意事项;
  • 账号分类审核必备资料;
  • 抢跑 2020 计划;
  • 官方扶持计划细节

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