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挖掘亚马逊2020年最具潜力的类目,瓜分200亿汽配市场!

2020-02-19 12:12:24
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根据Frost & Sullivan的调查数据显示,到2020年,北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达200亿美元,预计在整体汽配售后市场的占有率将达9%-10%。

汽车数字营销机构Hedges&Co.进行的分析显示,2019年美国汽配电商市场增长约16%,达到123亿美元,预计到2022年将达到190亿美元。

挖掘亚马逊2020年最具潜力的类目,瓜分200亿汽配市场!

1、亚马逊汽配品类增长迅速

 
据Hedges&Co. 估计,2019年亚马逊售出了价值63亿美元的汽车零件,配件和汽车保养产品,以及16亿美元的原始设备制造商(OEM)制造的替换零件,其总市值已接近80亿美元。其中第三方卖家的销售额占1/3甚至更高,有其他机构预测,到2022年,亚马逊汽配类目下第三方卖家的销售额将达到70亿美元!
汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据美国汽车协会统计, 55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场,且线上客户多为价格导向,无明显品牌偏好,这对于中国卖家来说无疑是开拓市场的绝佳时机。
今天,我们就来仔细分析汽配类目的热卖产品都有哪些?

2、汽配品类Top产品分析

 
照明和LED产品 
LED灯和替换用大灯是亚马逊上最畅销的汽车照明产品。
通过JS插件,我们可以看到用关键词“headlight”搜索出来第一页的产品平均月销量为2328,Automotive这一大类目下的Best Seller榜单第四的汽车大灯套装的月销量更是高达9153,足以见得这一产品的受欢迎程度。
挖掘亚马逊2020年最具潜力的类目,瓜分200亿汽配市场!
关键词“headlight”搜索结果第一页的平均月销量
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BSR第4名汽车大灯的月销量

 

LED灯在汽车上有多种应用,例如:
  • 尾灯
  • 刹车灯
  • 跑马灯
  • 大灯
  • 牌照灯
  • 仪表盘和仪表灯
  • 标志灯
  • 后备箱灯

 

替换大灯则用于升级汽车装备,例如:
  • 头灯
  • 氙气灯
  • 聚光灯

挖掘亚马逊2020年最具潜力的类目,瓜分200亿汽配市场!

当然,很多卖家也知道汽车大灯这类产品竞争相当激烈,而且还有不少大品牌占据榜首,没有一定的实力最好不要贸然进驻。我们通过数据分析,也找到了Automotive类目下,竞争程度小一些但需求量也很大的小类目,比如:
外部零件和配件 
随着新车销量的下降,越来越多的车主寻求改进,定制和升级其现有车辆的方法。因此,在线上汽车配件市场上,外部零件和配件是最畅销的。以下是亚马逊上一些需求比较高的外部零件和配件。 
 
  • 车厢盖布
  • 镀铬装饰
  • 保险杠
  • 挡风板
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保险杠

 

内部零件和配件 
一般车主们买车之后,都会购置些产品方便使用,比如:
  • 变速旋钮
  • 仪表板套件
  • 地垫
  • 车窗膜
  • 椅套
  • 通用型装饰条
  • 椅背收纳
  • 乳胶座垫
  • 垃圾桶
挖掘亚马逊2020年最具潜力的类目,瓜分200亿汽配市场!
脚垫
除了我们列出的这些小类目和产品,卖家也可以利用潜力市场搜索器去筛选自己感兴趣的利基产品。
移动端流量占线上汽配市场的60%
2019年,光是汽配市场通过手机进行在线交易的销售额在美国占75亿美元。这比2018年增长近30%,当时手机端销量几乎达到了60亿美元。如今,大多数汽车零件和配件网站在移动设备上获得的流量超过总流量的60%。
移动端汽车零部件电子商务将继续快速增长,预计未来几年的年增长率将超过25%。
挖掘亚马逊2020年最具潜力的类目,瓜分200亿汽配市场!
大约90%的消费者在购买汽配产品之前会在网上进行某种形式的调查,即便他们最终选择在商店中购买,他们也会事先在网上搜索一番。根据调查数据显示,受消费者欢迎的研究来源是在线搜索引擎(占消费者总数的74%)、汽配零售商网站(73%)、制造商网站(57%)和汽车论坛(47%)。
因此,已经在做或者打算进驻汽配品类的卖家可以开始布局移动端的优化,充分利用消费者购物习惯,为自己的产品或网站增加曝光。
2020年,亚马逊值得开发的品类当然不止一个,2月20日(周四)下午3:00-4:30 , Jungle Scout联合亚马逊招商经理详细为大家解读——美日欧站点热销品类趋势分析及春季爆款的打造!
精彩看点:
 
  • 亚马逊招商经理介绍三大站点的潜力细分类目
  • 预测选品趋势,如何避开中国卖家扎堆的红海市场
  • 30天打造爆款的选品方法和运营策略

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