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揭秘亚马逊A9算法核心要点,玩转亚马逊运营套路

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在亚马逊平台进行产品搜索的时候就会使用到亚马逊的a9算法。那么总体来说,亚马逊平台的a9算法主要就是决定消费者在搜索产品得到的产品的排名顺序。亚马逊平台会确定实际的产品与设置的商品的关键词是否匹配,如果相关性很低,那么在a9算法里这个商品的排名也会很低。那么亚马逊平台中A9算法也符合这一个规则。

亚马逊A9算法的抓取的影响因素,小编认为,主要分为三大类:关联因素、绩效因素和其他因素。

(1)关联因素:关键词的使用和定位非常重要,与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高 。

(2)绩效因素:决定了产品的受欢迎程度。此因素重要的方面是点击率、转化率和销售额。

(3)其他因素:用户在Listing页面停留时间、用户在Listing页面的跳失率,等等。

1、关联因素:

(1)标题

标题既是算法抓取的重点,也是展示给顾客的第一面。简洁精准并包含有关产品详细信息的标题,既能保证算法高效准确地识别卖家listing,也能保证展现给消费者后不会因为繁杂而降低转化率。

(2)关键词

后期可以逐渐总结出适合自己listing的关键词,广泛或者精确都可以,视产品情况而定。找到合适的关键词,非常重要。关键词的选取,可以借助一些关键词查找的工具,例如:谷歌趋势、紫鸟。(更多关键词工具,可以登录“亚马逊123”网站查询。)

(3)产品描述和五行特性中的关键词

这两个地方特别容易忽略,它们也是A9会抓取的信息之一。同样和标题类似均是展现在消费者眼前的一面,所以也要把精准和详细的关键词埋到五点描述和长描述里,同时也需要一下美观的排版。

亚马逊a9算法全面解释

2、绩效因素:

(1)价格

相对的低价从来都是电商们的优势。A9在同等条件下会考虑给相对低价的listing更好的展示位置。甚至价格的优势可以很大程度上弥补其他的不足。毕竟价格对于消费者来说是最敏感的因素。还有一种情况,对于新品,亚马逊也会给新品相对多的展示机会,所以新品期的产品,更要抓住亚马逊给的机会,前期好好打好基础。

(2)转化率

给了卖家足够的展示曝光,却没有成交(A9算法如果是个人肯定会生气的)进而减少分配流量,把这些流量给能够促成下单也就是高转化率的listing。而事实就是如此,转化率越低迷,A9算法给到的流量也会越少。所以我们卖家要考虑到亚马逊是个购物网站,促成顾客买单才是第一要务,至于在哪个listing下单并不重要。

(3)产品的评价

review的数量和质量也是A9算法在分配流量时的重要参考。review维护好了,顾客下单的意愿更高,算法给的流量也更高,一直循环。

3、其他因素:

(1)用户在Listing页面停留的时间

所谓页面停留时间:

是指买家进到你的listing页面,停留时间的长短。如果客户在你的页面停留时间越长,那就代表他对于这个产品越感兴趣,成功购买的几率越大。

一个浏览了所有产品描述、评论和Q&A的买家比只花几秒钟浏览产品特征的买家,可以更提高此Listing的权重,影响亚马逊对于此Listing的评分。

影响页面停留时间的几个方面:

①图片丰富度、产品亮点(Ps:图片丰富并不指多)

②页面描述(五点、详情)内容的丰富度

③Q&A板块涵盖问题的广泛性

④Review板块

(2)用户在Listing页面的跳失率

所谓Listing页面的跳失率:

是指当买家搜索进入你的Listing,之后又回到原来页面,或者点击进入其他相关产品的用户行为,这个动作发生的比例就被成为跳失率。

亚马逊a9算法全面解释

亚马逊也会根据跳失率给Listing评分。

影响卖家跳失率几个方面:

① 产品图片和标题关键词要符合

② 产品Listing文案有吸引力

③ 价格不宜过高或过低

④Review分数不能过低

如何查看自己Listing的跳失率?

▷ 亚马逊并没有公开数据,目前没有第三方数据软件可以监控亚马逊Listing的跳失率。

▷ 卖家只能通过后台的session、page view、转化率等指标来推断自己Listing的跳出率。

跳出率是A9算法中很重要的一点,这个数据可以判断出你的这款产品是否真的被需要,卖家的跳出率能够控制在20%~30%之间已经算是非常好了。

虽然不能看到具体分值,但是我们卖家还是可以通过优化上述的Listing影响因素,然后提高产品的转化率。

Listing 打分低有什么影响?

亚马逊就是根据以上三类因素,给我们卖家的Listing进行打分。那对于低分的产品,它们会有什么不良影响呢?

(1)A+:

曾经有一位卖家发帖说自己产品品牌备案后无法创建A+页面,咨询客服之后,客服反馈说listing分值不够52分,无法创建”(证明亚马逊内部在计算各位卖家listing的评分)

(2)限制入仓:

也有的卖家遭遇了货发过去了,仓库不接受的情况,最后得到的答案就是Listing表现不好被限制入仓。

(3)Listing被暂停销售:

也有帖子说道,PrimeDay、黑五前,一些卖家因为新品Listing表现不好,被亚马逊强制暂停销售,过完会员日再恢复。(想想就好可怕呀~)

(4)中小卖秒杀被取消:

几年大促前秒杀被取消频频发生,多半是平台上同类产品参加秒杀,自己Listing表现相对不好被取消秒杀资格。

措施

亚马逊的A9算法,一直都是神一样的存在,所有亚马逊卖家每天都在研究,似乎只要掌握一点点就能够翻云覆雨、单量暴涨。通过以上的分析,我们也知道亚马逊A9算法计算Listing权重都是一个隐形过程,我们卖家也只能通过自己Listing的表象来判断,例如曝光、流量、单量等数据方面来反推Listing权重。所以,总结了一下,我们可以采取以下措施:

①图片:优化图片丰富度、突出产品亮点(图片丰富并不指多)

②关键词:及时优化、调整关键词(看什么时候精确、什么时候广泛、可以借助关键词工具和广告报表来优化)

③页面描述(五点、详情)内容的丰富度,把好的关键词适当埋入描述中,增加产品的关联性。

④优化Q&A板块,涵盖问题的广泛性。

⑤优化Review布局

⑥适当调节价格,不同周期价格策略要适当进行调整

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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