851亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用就是我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款!以下是小编根据亚马逊广告投放经验总结的几个要点。
1、亚马逊CPC广告曝光量的问题
很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告呢，需要自己用心设置添加广告关键词，可是却没有带来预期的流量，甚至连曝光和点击都少得可怜，这着实让人心里不爽。
如果你的自动广告跑了一段时间后，发现曝光量少，那么，你要检查Listing 标题、Search Term关键词设置，还有就是出价金额和自动广告的预算。如果你标题、关键词设置等内容没有做好，那么自动广告报告里面出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高，关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。
对于手动广告来说，要解决曝光量的问题，需要从关键词的匹配类型、某些关键词的出价和新增长尾词来解决。对于曝光量差的问题，大家还要看Buybox黄金购物车的情况，如果你投放的CPC广告，经常出现Buybox黄金购物车丢失，那么也会让曝光量减少的。
2、亚马逊CPC广告点击率的问题
对于自动广告来说，亚马逊广告曝光量达到5000甚至10000次的时候，如果点击率低于0.5%，那么，你的广告点击率偏差了。出现这种情况，你要优化Listing Title、Listing主图和优化Listing内容。
这是为了让亚马逊广告系统能够给你做广告的Listing匹配精准的、高度相关的产品。当广告系统推荐的产品高度相关，主图又符合买家需求，那么点击率就会提升。
对于手动广告来说，如果广告跑了一段时间后，平均点击率低于1%的，那么你就要考虑你的这个广告的精准度了。手动广告点击率跟Listing Title、广告投放的Keywords还有主图有很大的关系，我们要检查，做好三个内容一致，以此来提升手动广告的点击率。
3、亚马逊CPC广告转化率的问题
很多人做广告，都希望回报好。而回报好，最直接的关系就是转化率要好。经过优化的广告，转化率基本上是在5%~15%之间。要达到这样的效果，需要控制好点击率、曝光量、关键词情况和listing本身的优化情况。
4、亚马逊CPC广告ACOS的问题
亚马逊ACOS指标，是很多亚马逊卖家很纠结的指标。大家可以看看你们这个ACOS的数值是多少? 比较多的亚马逊新手，这个值都是在50%~100%直接，有点悟性的，可以做到30%~50%。这些数值，对于亚马逊运营来说，都是指标不合格的。
我们做亚马逊CPC广告，在广告跑了一段时间后，尽量把这个ACOS值控制在30%以下，稳定在10%~20%之间是比较好的。要想ACOS的数值在10%~20%，我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化。
其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
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